18 проверенных способов маркетинга онлайн курсов для увеличения продаж и привлечения учеников

Курсы запускают как онлайн-школы, так и частные эксперты: психологи, тренеры по личностному росту, маркетологи и фитнес-инструкторы. Для того чтобы выделиться на фоне конкурентов и привлечь внимание потенциальных клиентов, нужно продумать эффективную стратегию маркетинга онлайн-курсов.

Если вы разрабатываете образовательный продукт и хотите глубже понять рынок онлайн-обучения, стоит изучить инструменты продвижения. Они могут быть как платными, так и бесплатными, но каждый из них поможет вам привлечь учеников и повысить популярность вашего продукта.

Зачем продвигать онлайн-курсы

Картинка мечты: сарафанное радио работает на вас, органический охват в соцсетях приносит миллионы. Рекламные кампании и креативы больше не нужны — все происходит само по себе.

На практике все иначе: потенциальные клиенты тщательно взвешивают свою выгоду, изучают экспертов и сравнивают предложения. Основная цель рекламы — установить контакт с аудиторией, показать преимущества курса и привести клиентов к покупке.

Даже признанные эксперты активно продвигают свои образовательные проекты. Для успешного запуска маркетологи и авторы курсов планируют рекламные кампании, выбирают PR-площадки и создают контент для продвижения.

Грамотно настроенные рекламные инструменты помогут вам наладить связь с аудиторией, донести ценность вашего курса и закрыть любые возражения. Это увеличит узнаваемость, повысит лояльность к вашему бренду и обеспечит стабильные продажи.

Чтобы охватить как можно больше потенциальных клиентов, стоит использовать несколько каналов одновременно. Например, запустите таргетированную рекламу и ведите блог на сайте, где сможете делиться экспертизой.

Маркетинг онлайн-курсов: 18 популярных (и не очень) способов продвижения

1. Контекстная реклама
   Этот метод позволяет быстро привлечь первых клиентов. Например, Яндекс.Директ и Google Ads позволяют эффективно продвигать курсы за счет показа рекламы пользователям, активно ищущим ваши услуги. Однако стоит учесть, что контекстная реклама может быть дорогостоящей из-за высокой конкуренции на аукционах и завышенной стоимости кликов. Чтобы снизить затраты, можно нацеливаться на низкочастотные запросы и использовать инструменты для подбора ключевых слов, такие как Serpstat или Keys.so.
2. Таргетированная реклама
   Реклама в социальных сетях, таких как ВКонтакте и Facebook, помогает точно нацелиться на вашу целевую аудиторию. Вы можете настроить показы рекламы только тем, кто наиболее заинтересован в вашем курсе. Это поможет увеличить конверсии и сократить расходы на рекламу. Преимущества таргетированной рекламы — низкий порог входа по бюджету и возможность точной настройки.
3. Продажи через лид-магнит или трипваер
   Лид-магнит или трипваер — это специальные предложения с низким порогом входа, которые помогают привлечь внимание потенциальных клиентов. После того как клиент заинтересовался и оставил свои данные, с ним устанавливается контакт через рассылку. В дальнейшем происходит продажа основного продукта с помощью серии дожимающих писем.
4. Продажи через бесплатные вебинары или марафоны
   Этот метод давно зарекомендовал себя, но для получения высокой конверсии важно предложить реальную ценность бесплатно. Реклама приводит потенциальных учеников на страницу вебинара, а затем через серию писем происходит продажа курса. Способ подходит для более длительного прогрева аудитории.
5. Геймификация в продажах
   Инструменты вроде квизов, игр или конкурсов отлично работают на вовлечение аудитории. Клиенты участвуют в активности, а затем переходят на посадочную страницу, где происходит продажа основного продукта. Также, как и в других методах, используется серия писем для «дожима» клиента.
6. SEO-продвижение онлайн-курсов
   Сео позволяет получить бесплатный трафик в долгосрочной перспективе. Если у вас крупная онлайн-школа с большим количеством курсов и программ, этот метод может стать основным источником притока учеников. Важно помнить, что для SEO требуется время, а также создание большого количества контента для охвата всех ключевых запросов.
7. Публикации на тематических ресурсах
   Публикация экспертных статей на бизнес-сайтах, блогах и других нишевых ресурсах помогает привлечь внимание целевой аудитории. Важно, чтобы ваш контент был полезным, а не рекламным — это увеличивает доверие и шанс на конверсию. Такой подход особенно эффективен для повышения узнаваемости бренда.
8. Сайты-агрегаторы услуг и товаров
   Агрегаторы, такие как Avito или Profi.ru, набирают популярность и занимают лидирующие позиции в поисковой выдаче. Пользователи часто обращаются к таким платформам, чтобы быстро найти нужные курсы или услуги. Продвижение через агрегаторы помогает увеличить шансы на привлечение клиентов. Важно правильно оформить профиль, получить отзывы и работать над рейтингом. Использование платных функций агрегаторов может дополнительно укрепить вашу позицию в выдаче.PR в Telegram-каналах
   Telegram в России стал важной площадкой для рекламы онлайн-курсов. Несмотря на высокую вовлеченность аудитории, продвижение через этот канал требует тщательной работы. Найти каналы для размещения рекламы можно через сервисы вроде Telega.in или Telemetr.me. Важно, чтобы канал был релевантен теме вашего курса и имел активных подписчиков. Реклама в Telegram может быть менее затратной, чем на других платформах, но требует внимательной настройки.
9. Крауд-маркетинг
   Этот метод позволяет органично продвигать онлайн-курсы через обсуждения на форумах, в социальных сетях и на платформах с вопросами и ответами. Примером могут служить Яндекс.Кью или Хабр Q&A. Ваша задача — вставить ссылки на лендинг или страницу курса в подходящих обсуждениях, предоставляя при этом ценный и экспертный контент. Вы также можете использовать биржи, такие как Qcomment.ru, для управления несколькими аккаунтами и автоматизации некоторых процессов.
10. Реклама в сообществах
    Продвижение в тематических сообществах в ВКонтакте — это отличный способ охватить целевую аудиторию. В каждой нише существует множество групп и сообществ, в которых можно разместить рекламный пост. Установите контакт с администраторами таких сообществ, чтобы договориться о рекламе. Это станет отличным дополнением к вашей таргетированной рекламе и поможет охватить еще больше потенциальных учеников.
11. Подключение к CPA-сетям (Cost Per Action)
    CPA-сети — это инструмент, который позволяет вам платить за конкретные действия пользователей, такие как регистрация, покупка или заполнение формы. Это выгодный метод для рекламодателей, так как вы платите только за результаты. Например, можно запустить кампанию через Admitad или CityAds, популярные CPA-сети в России.
12. Контент-маркетинг
    Такой инструмент помогает не только привлечь новых клиентов, но и повысить узнаваемость вашего бренда и добиться повторных продаж. Делитесь полезной информацией, публикуйте истории успеха студентов или показывайте фрагменты платных курсов. Например, создание блогов и написание статей для нишевых изданий может поднять уровень доверия к вам как к эксперту. Одним из популярных методов продвижения является email-маркетинг, который позволяет наладить прямую связь с аудиторией, автоматизировать рассылки и повысить конверсию.
13. Реклама у блогеров
    Продвижение через инфлюенсеров — это один из наиболее эффективных способов привлечения новых клиентов. Они обладают лояльной аудиторией, которая доверяет их мнению. Важно выбрать блогера с подходящей целевой аудиторией, чтобы не потерять деньги.
14. Размещение онлайн-курса на маркетплейсе
    Маркетплейсы, такие как GetCourse или Skillbox, стали популярными площадками для продвижения курсов в России. Эти платформы обеспечивают высокий трафик, поскольку они уже имеют свою базу потенциальных учеников. Размещение вашего курса на маркетплейсе поможет получить больше регистрации и улучшить видимость вашего курса в поисковых системах. К тому же, такие платформы упрощают работу с мета-заголовками и описаниями для SEO.
15. Партнерская программа
    Партнерские программы дают возможность привлекать новых клиентов через сторонних партнеров. Вы предлагаете процент от продаж в обмен на привлечение клиентов. Например, можно использовать платформы вроде Admitad для организации партнерских программ. Каждому партнеру присваивается уникальный код, что помогает отслеживать продажи и выплачивать вознаграждения.
16. Запуск аудиоподкаста
    Подкасты становятся все более популярными среди аудитории, которая ищет удобный способ получения информации. Если ваш курс связан с образовательными или творческими темами, создание подкаста поможет установить доверительные отношения с аудиторией. Например, вы можете рассказывать о важных аспектах курса, делиться кейсами и привлекать новых клиентов, оставляя интригу для платного контента. Такой формат удобен для слушателей, которые могут потреблять информацию в любом месте — будь то по дороге на работу или во время домашних дел.
17. Использование Pinterest
    Pinterest — это не совсем типичная социальная сеть, но она отлично работает для творческих проектов. Если вы создаете курсы по дизайну, рукоделию, кулинарии или другим визуально насыщенным темам, публикации на Pinterest помогут привлечь целевую аудиторию. Каждая публикация может содержать ссылки на ваш сайт или лендинг с курсами, что создаст дополнительный поток трафика.
18. Публикация книги на Amazon
    Публикация книги — это один из нестандартных, но эффективных способов привлечения новых учеников. Если ваш курс посвящен глубокой теме, вы можете написать книгу и разместить ее на Amazon. В тексте книги стоит упомянуть о вашем курсе и предложить читателям посетить сайт или страницу с предложением. Этот способ особенно полезен, если вы планируете выход на международный рынок, где Amazon является ключевой площадкой для распространения контента.

Какая реклама — самая эффективная? А можно настроить самостоятельно? Мнение эксперта

Основатель и главный маркетолог агентства VKUSNO считает, что самая эффективная реклама сегодня — это Яндекс.Директ. Почему? Все просто: эта платформа позволяет показывать объявления на основе запросов пользователей. Например, если человек ищет «курсы английского» или «профессии в IT», вы сразу видите его реальный интерес и готовность к покупке.

Что касается самостоятельной настройки рекламы, то если у вас ограниченный бюджет, можно попробовать запустить кампанию через Яндекс.Бизнес. Это будет полезно для небольших офлайн-проектов, например, языковых школ. Однако для более сложных задач лучше обратиться к специалистам. Самостоятельные настройки могут привести к тому, что деньги будут потрачены впустую, а конверсий окажется меньше, чем ожидалось.

Мы в агентстве VKUSNO помогаем онлайн-школам и экспертам продвигаться эффективно, беря на себя всю работу по настройке рекламы, чтобы вы могли сосредоточиться на развитии своего курса.

Главное, что стоит помнить при продвижении онлайн-курсов

1. Используйте контекстную рекламу в поисковых системах, таких как Яндекс и Google, чтобы привлечь аудиторию, которая уже ищет ваш курс.
2. Обратите внимание на таргетированную рекламу в соцсетях — это поможет настроить показы на потенциальных клиентов, которые могут заинтересоваться вашим курсом.
3. Развивайте контент-маркетинг — делитесь экспертными статьями, полезными материалами и историями успеха ваших учеников.
4. Экспериментируйте с разными каналами, включая email-маркетинг, Telegram и блогеров, чтобы повысить трафик и лояльность аудитории.
5. Оптимизируйте SEO вашего сайта, чтобы обеспечить приток бесплатного трафика в будущем.

Продвижение онлайн-курсов — это всегда много задач и действий. Чтобы все работало, нужно сочетать разные инструменты: платные каналы, как реклама в соцсетях и поисковых системах, и органические методы, вроде контент-маркетинга и SEO. Все это помогает привлечь больше потенциальных клиентов и повысить конверсию. Главное — выбрать те каналы, которые лучше всего подходят вам, и грамотно распределить ресурсы.

Ознакомьтесь с другими нашими статьями для онлайн-школ:

Продвижение онлайн-школы;

Тренды в онлайн-образовании;

Анализ конкурентов онлайн-школы;

Запуск инфопродукта;

Стратегии привлечения клиентов.

Маркетинговое агентство «VKUSNO» оказывает услуги комплексного продвижения в сети Интернет:

таргетированная реклама;

контекстная реклама;

ведение соцсетей;

создание сайтов и seo;

воронки продаж;

реклама у блогеров;

Больше информации о нас и стоимости наших услуг вы найдете тут. Рады будем видеть в числе наших клиентов! Телефон: 8-800-101-41-64. WhatsApp: +7 952 209-88-74. Наша группа в ВК.