Многие думают, что реклама детских курсов — это мультяшки и яркие баннеры. А вот и нет! Мы адаптируем её на родителя. Потому что платит не ребёнок, а родитель. А это значит, что каждое сообщение должно решать его задачу: снизить тревожность, дать конкретику, показать, что детский центр — это про заботу и развитие, а не просто про «занятия для детей».
В агентстве VKUSNO мы выстраивали продвижение для онлайн- и офлайн-школ, курсов программирования, студий ментальной арифметики, лагерей и детских кружков. И точно знаем, что трафик не превращается в заявки просто так — только там, где есть позиционирование, логика и система.
Вот как выстраивается эффективная реклама детских курсов — с учётом особенностей рынка, поведения родителей и механики воронки.
Реклама детских курсов: кого вы зовёте — ребёнка или маму?
Максимум, что ребёнок может в этом случае — сказать: «Хочу». Всё остальное делает родитель, чаще всего — мама. Поэтому рекламировать нужно не «интересный курс», а решение конкретной задачи родителя. Её тревогу. Её потребность. Её ощущение, что «я хочу, чтобы мой ребёнок развивался, но сам он выбирает только мультики».
Что это значит на практике?
- Для детей 4–6 лет — говорим про развитие речи, мелкой моторики, адаптацию к школе. Это волнует родителей, не ребёнка.
- Для детей 7–12 — говорим о прокачке уверенности, самостоятельности, логики. Родители в этом возрасте часто ищут поддержку школе или замену репетиторам.
- Для подростков — уже работает язык осознанного выбора: «первая профессия», «современные навыки», «не потерять мотивацию». Но это всё равно родительская боль — не ребёнка.
Фраза, которую мы часто используем в креативах:
«Ваш ребёнок часами сидит за планшетом? А что, если это время начнёт приносить пользу?»
Это работает. Потому что цепляет мамину тревогу. А детский интерес на этом этапе не столь важен.
Частая ошибка — делать баннеры в стиле «Крутой курс по Python!», «Учись создавать сайты!». Кто это читает? Дети — да, но покупать всё равно будет взрослый. Поэтому важен тон заботы и пользы, а не технологий и хардскиллов.
У нас есть отличный пример из практики агентства VKUSNO: детская школа программирования КИДИУМ. Мы сегментировали кампании на возрастные группы. Для младших — родителям показывали тест «Какой курс подойдёт вашему ребёнку». Для подростков — запускали геймифицированные мини-курсы. Результат? Доходимость до пробного урока выросла на 60%, а заявки стали целевыми и осмысленными.
Почему лендинг должен быть направлен на боль родителя
Родитель не покупает курсы. Он покупает уверенность, что делает правильно. Покупает чувство, что его ребёнок развивается, не отстаёт, получает шанс на лучшее. А если на лендинге вместо этого — «развитие метакомпетенций» и «освоение гибких навыков» — он просто закрывает вкладку.
Что это значит для вас?
- Уходите от абстрактных формулировок. «Развиваем креативность» — звучит красиво, но ничего не объясняет.
- Показывайте конкретные результаты. «Научится работать в Figma», «Создаст первый сайт», «Выступит на защите проекта — и получит обратную связь».
- Добавляйте голос родителя. Не экспертные формулировки, а простые человеческие слова: «Я искала, куда отдать ребёнка, чтобы было и полезно, и интересно. Здесь — нашла».
В кейсе с «КенГуру Код» мы переписали весь лендинг. Вместо «погружение в digital-среду» — «Научим ребёнка работать в Figma». Вместо «формируем soft-skills» — «Ребёнок учится работать в команде и защищать свои идеи». Это мелочи. Но они делают страницу живой, понятной и не отпугивают родителя.
Вот примеры конкретики, которые можно использовать прямо в заголовках и подзаголовках:
Советы:
- Добавьте блок «что будет после курса» — в формате шагов или результатов.
- Включите цитаты родителей — пусть они расскажут, что именно изменилось после занятий.
- Покажите преподавателя — особенно в оффлайн-курсах. Наличие живого лица — сильный аргумент для родителя.
Если родитель видит на сайте, что вы говорите на его языке, он задерживается. Читает. Думает. И оставляет заявку. А если нет — даже классная программа и педагог с регалиями не спасут.
Контекстная реклама: работает, когда всё остальное — тоже работает
Многие считают, что контекстная реклама — это кнопка «вкл» и пошли заявки. На деле она работает, только если вы знаете, что делаете.
Контекст — это один из способов привести трафик. Это точка входа в разговор с родителем, который уже ищет, кому доверить своего ребёнка. И вы либо вовлекаете его с первой строчки, либо теряете навсегда.
Что важно для контекста в детских курсах?
Понимание запроса.
Родитель пишет не «курсы будущего», а «английский для 7 лет», «программирование 10 лет пробный», «как развить логическое мышление у ребёнка».
Значит, и заголовки должны отвечать прямо:
- «Онлайн-программирование для детей 8–12 лет»
- «Бесплатное занятие по английскому для 10-летних»
- «Курс ментальной арифметики с результатом за месяц»
Упаковка оффера
Объявление и лендинг — это одно целое. Вы можете идеально настроить рекламу, но если на сайте написано: «Мы обучаем детей с заботой и любовью», — это не продаст.
А если вы пишете:
- «1 бесплатное занятие с обратной связью от преподавателя»
- «Первые результаты — через 2 недели»
- «Курс ведёт финалист конкурса «Учитель года»»
это совсем другой уровень доверия.
Медиаплан и корректировки
На старте вы можете получать лиды по 1000 рублей — и это нормально. Главное — отслеживать, что работает, и отключать то, что не приводит клиентов. В кейсе с ментальной арифметикой мы:
- запустили рекламу через РСЯ (Рекламную Сеть Яндекса), а не поиск;
- отключили более 200 нерелевантных площадок;
- оставили только те, откуда приходили реальные заявки.
Что получили в итоге:
- 51 заявка в месяц;
- средняя цена заявки — 502 ₽;
- при чеке 15 000 — отличная окупаемость.
И ещё одно: контекст не работает в отрыве от продукта. Если лендинг не отвечает на тревоги родителя, если форма не открывается, если в чате — робот с дурацкими кнопками, а менеджер отвечает через сутки — заявки не спасёт даже самый точный таргетинг.
Контекст — это усилитель. Он сработает, если:
- есть сильное позиционирование;
- лендинг «попадает» в боль;
- оффер чёткий;
- и всё это не обещает абстракций, а даёт конкретику.
Хотите заявки — отслеживайте путь до пробного урока
Когда речь идёт о рекламе детских курсов, ошибка №1 — ждать, что родитель увидел баннер, перешёл на сайт и сразу записался. В реальности всё сложнее.
Родитель проходит путь из 5–7 шагов:
- Заметил рекламу, но не кликнул.
- Увидел снова — перешёл, полистал, закрыл.
- Получил письмо — прочитал, но не записался.
- Зашёл в Telegram — что-то стало понятнее.
- Увидел кейс — задумался.
- Написал вопрос.
- Только потом — оставил заявку.
В рекламе детских курсов продаёт вся система прогрева в целом. Она не давит, не торопит, но помогает двигаться вперёд — от интереса к пробному уроку.
В проекте «КИДИУМ» мы поняли, что большинство родителей терялись ещё на этапе подписки. Они приходили в канал — и исчезали. Просто потому, что не было повода двигаться дальше.
Что мы сделали:
Точки входа: добавили тесты для родителей — какой курс подойдёт их ребёнку. Это не просто вовлечение, а персонализация: родитель сразу чувствует, что ему подбирают, а не продают.
Контент для детей: мини-курсы по Roblox и Minecraft вовлекали самих учеников. Они не были коммерческими — скорее игрой, в которой ребёнок узнаёт, что IT — это не скука, а инструмент для творчества.
Многошаговая воронка: Telegram-бот, e-mail, WhatsApp — в каждом касании мы не «напоминали о себе», а давали повод вернуться. Истории учеников, ответы на популярные страхи, видео с учителями, объяснение: как именно проходит пробный урок.
Что получилось в результате:
- CTR вырос до 1,1% (до этого был около 0,6%);
- средняя цена клика снизилась до 18 ₽;
- доходимость до пробного занятия увеличилась на 60%.
Вывод
Реклама детских курсов — это про систему, в которой каждый элемент — от лендинга до письма в рассылке — работает на одно: помочь родителю принять решение.
Если вы работаете в детском образовании, вы предлагаете родителю передать вам частичку ответственности — за развитие, за будущее, за интерес ребёнка. Это не про «подпишись» и не про «скидка до вечера». Это про доверие. А доверие не возникает из воздуха — оно строится на понятных смыслах, честной упаковке и заботливой коммуникации.
Подытожим, что помогает построить такую систему:
- Понимание ЦА: кто принимает решение, что этому человеку важно, какие у него сомнения.
- Смысл в каждом касании: не ради охвата, а ради того, чтобы родитель понял — вы действительно хотите помочь.
- Упрощение пути: лендинг без лишнего, понятный оффер, логичная воронка, дружелюбный контент.
- Микроаналитика: не только по цене лида, но и по тому, где и почему теряются люди.
Ни одна соцсеть, ни один инструмент не решит всё за вас. Но если собрать их в систему, которая работает на человека, а не на «метрики» — заявок будет больше, и стоить они будут дешевле. Даже в перегретом рынке, даже в сезон, даже при высокой конкуренции.
Если вы хотите, чтобы реклама детских курсов приводила реальных учеников — напишите нам во VKUSNO. Мы выстраиваем маркетинг как работающую машину. Где родитель чувствует: о его ребёнке действительно позаботятся.
Почитайте про 38 способов продвижения для вашей онлайн-школы. Уверены, найдёте способ, который вам обязательно подойдет.
ПОЛУЧИТЕ «38 СПОСОБОВ ПРОДВИЖЕНИЯ»
ПОЛУЧИТЕ
«38 СПОСОБОВ ПРОДВИЖЕНИЯ»
Понравилась статья? Еще больше на нашем сайте:
Ключевые тренды в онлайн-образовании 2024;
Маркетинговое агентство «VKUSNO» оказывает услуги комплексного продвижения в сети Интернет:
Больше информации о нас и стоимости наших услуг вы найдете тут. Рады будем видеть в числе наших клиентов! Телефон: 8-800-101-41-64. WhatsApp: +7 952 209-88-74. Наша группа в ВК.
Наш Telegram-канал
«1000 идей роста онлайн-школы», где мы каждый день публикуем новую идею!
