Привет!
Клики и реакции есть, а подписок, регистраций и заявок меньше, чем ожидалось. После перехода человек не находит продолжения обещания и не понимает следующий шаг. Поэтому реклама в соцсетях начинается не с настроек: сначала связываем предложение, аудиторию и страницу после перехода, затем сравниваем, какие варианты приводят будущих учеников.
Бизнес-практикум «Связи»: сравнение каналов
Для программы «Команда на миллиард» подготовили медиаплан, объявления и аналитику по источникам. Среди протестированных каналов были Telegram Ads и размещения через блогеров. Сопоставляли отклик и стоимость привлечения, чтобы выбрать направления для продолжения работы.
В этом запуске Telegram Ads показал лучшие результаты по стоимости клика и количеству лидов. Вывод относился к конкретному практикуму и его предложениям: для нового проекта сначала проверяем свои гипотезы.
IT-школа PASV: объявления для русскоязычной аудитории за рубежом
Для курсов программирования привлекали русскоязычных жителей США и Канады. Провели аудит посадочных страниц, уточнили подачу обучения и поддержки при трудоустройстве. В объявлениях проверяли разные визуальные решения и истории выпускников.
По отклику аудитории дорабатывали материалы и расширяли удачные кампании. Предложение на лендинге и рекламные сообщения менялись вместе: человек видел продолжение темы, которая заинтересовала его в объявлении.
Услуги по рекламе в соцсетях включают подготовку, запуск и сопровождение согласованных кампаний. До начала фиксируем, какие материалы делает агентство, что предоставляет клиент и по каким показателям принимаем решения.
/ 01
Гипотезы и медиаплан
Изучаем аудиторию, программу обучения, конкурентов и прошлые запуски. Выбираем предложения и каналы. Готовим медиаплан: что проверяем, сколько направляем на размещение и какой результат отслеживаем. Прогнозы уточняем по мере поступления статистики.
/ 02
Объявления для разных мотивов покупки
Для разных групп меняем смысловой акцент. Родителям можно показать, что ребенок попробует на первом занятии; взрослым, которые выбирают новую профессию, — содержание практики и пример задания. Эти варианты проверяем в объявлениях.
Пишем рекламные тексты, создаем баннеры и видеокреативы в согласованном объеме. Проверяем соответствие предложения странице перехода. Вы подтверждаете факты о продукте, условиях и экспертах.
/ 03
Кабинет, аудитории и проверка обращений
Настройка рекламы в социальных сетях включает работу с кабинетом, аудиториями и объявлениями. Проверяем ссылки, формы и доступные способы учета обращений. Проходим путь посетителя до получения материала или подтверждения записи, затем запускаем согласованные варианты.
/ 04
Расходы и отклик: что оставляем в работе
Ведение рекламы в социальных сетях строим на статистике и обратной связи от команды продаж. Следим за расходами, переходами и заявками. Отключаем варианты, которые расходуют бюджет без нужного отклика, пробуем новые тексты и аудитории, перераспределяем средства в пределах согласованного плана.
В отчете показываем, что проверили, какие результаты получили и что предлагаем дальше. Периодичность отчетов и порядок согласования изменений определяем на старте.
Маркетолог отвечает за предложения и план привлечения, специалист по трафику — за кампании и их показатели. Копирайтер и дизайнер готовят объявления, для видео подключаем монтаж. Состав команды зависит от задач; контакт для обсуждения работ определяем заранее.
Из чего складывается стоимость рекламы в соцсетях
Точную сумму рассчитываем после бесплатного аудита проекта. Он ни к чему не обязывает: вы получите предложение и сами решите, продолжать ли работу с Вкурсе. В расчете разделяем три части:
Размещение:
деньги на показы в рекламных системах или публикации в выбранных каналах.
Подготовка:
исследование, медиаплан, тексты, баннеры и видео в согласованном объеме.
Сопровождение:
контроль кампаний, тестирование новых вариантов, анализ обращений и отчеты.
Бюджет рекламы в ВК зависит от цели, аудитории и числа вариантов, которые нужно проверить. В Telegram Ads закладываем расходы на показы с учетом условий выбранного способа подключения. Для прямых публикаций запрашиваем цены конкретных каналов. Комиссии и дополнительные расходы указываем в предложении, если они применимы.
Чтобы оценить стоимость рекламы в социальных сетях, попросим рассказать о продукте, географии клиентов, дате запуска и предыдущих результатах. По этому же списку определяем, какие материалы уже можно использовать и что предстоит подготовить.
Рассчитать бюджет после бесплатного аудита
шаг — 01
шаг — 02
шаг — 03
шаг — 04
шаг — 05
шаг — 06
Наш Telegram-канал
«1000 идей роста онлайн-школы», где мы каждый день публикуем новую идею!
Расскажите, какой продукт вы продвигаете и что хотите получить от следующего запуска. На бесплатном аудите обсудим, как реклама в соцсетях может привести людей к нужному действию, предложим площадки и рассчитаем состав работ. Решение о сотрудничестве остается за вами.
