Как работает реклама курсов бизнеса: от первого касания до заявок

Реклама курсов бизнеса — задача, на которую нет универсального шаблона. Одни делают мастер-классы по созданию одежды, другие учат зарабатывать на криптовалютах, третьи организуют образовательные мероприятия с участием топов из Тинькофф и hh.ru. Мы в агентстве VKUSNO запускали рекламные кампании для всех этих проектов. Поэтому знаем: успешная стратегия — это не шаблон, а точная настройка под продукт, аудиторию, услугу и канал продвижения.

Реклама курсов бизнеса: почему не существует одной стратегии продвижения

Бизнес-курсы могут быть очень разными: от образовательных школ до разовых интенсивов и контентных марафонов. Даже у проектов с похожими темами воронка и инструменты могут различаться кардинально.

В проекте CryptoWhite, где мы запускали программу по инвестициям в крипту, ключевым было доверие. Без хайпа и серых схем: только честный продукт. Мы упаковали визуал, настроили лендинг, выстроили 176 касаний и запустили контекстную рекламу, таргет, рассылки и рекламу в соцсетях.

А вот в случае со «Связями», онлайн-практикумом с участием известных компаний, ставка была на бренды. Яндекс.Директ, Telegram Ads, блогеры — всё работало на узнаваемость. Несмотря на то, что сами спикеры были малоизвестны, правильная упаковка и выбор рекламных каналов дали отличные результаты.

Где искать аудиторию и как с ней говорить

Хорошее продвижение начинается с выбора соцсети или платформы, где живёт нужная аудитория. Но мало просто «прийти» — важно говорить на понятном языке и использовать подходящие методы.

Продвигая курс по пошиву худи для дизайнера Юлии Шинкаревой, мы использовали Facebook. Там откликались женщины 25–45 лет, интересующиеся самореализацией и модой. Мы разработали пять видов рекламных креативов — от милых котиков в худи до историй учеников. Это дало нам 300+ заявок и стоимость лида в $0,24.

В проекте с карьерной аудиторией — наоборот: Telegram и контекстная реклама в Яндексе сработали лучше. Здесь меньше визуала, больше фактов. Минимализм оказался эффективнее.

Поэтому рассказывает, как упростить работу:

• выбираем канал, где уже есть ваша аудитория;
• адаптируем тексты и креативы под особенности платформы;
• тестируем и убираем лишнее — оставляем то, что приносит заявки. 

Как строится воронка продаж для бизнес-курса

В рекламе курсов бизнеса важно учитывать длину пути до покупки. Продажа здесь не мгновенная. Поэтому нужна система касаний.

В CryptoWhite мы создали комплексную автоворонку: Telegram-бот, email, WhatsApp, SMS, автодозвон. Всего — 176 точек взаимодействия. Это не перегрузка, а плавная работа с возражениями и интересом.

В случае с Юлией Шинкаревой сработал другой метод — вход через бесплатный мастер-класс. Мы не продавали сразу: сначала дали попробовать. А дальше — контент, сторис, письма и кейсы, которые дожимали до оплаты.

Универсальная структура воронки, которую мы дорабатываем под каждый уникальный случай:

• вход: вебинар, мини-курс, мастер-класс, чек-лист;
• прогрев: баннеры, письма, сторис, лид-формы;
• завершение: честный оффер и сильный призыв, без давления. 

Что работает в рекламе курсов бизнеса: проверенные приёмы

Вот инструменты и методы, которые мы используем в VKUSNO и рекомендуем клиентам:

1. Контекстная реклама. Для тёплой аудитории — отличное решение. Особенно в Яндексе и Google. Важно, чтобы объявления были не сухими, а предлагали реальную услугу: понятную, конкретную, связанную с запросом пользователя.
2. Вход через бесплатное мероприятие. Люди боятся тратить деньги, не поняв ценность. Пусть сначала получат пользу: вебинар, урок, интенсив — а уже потом выбирают полный курс.
3. Чёткий оффер. Забудьте про «повышение эффективности». Пишите: «Как заработать $100 на крипте», «Сошьёшь худи за 1 вечер». Конкретика — это лучшая реклама.
4. Автоматизация и мультиканальность. Без CRM, автоворонок и сквозной аналитики масштаб невозможен. Это не просто фишка, а обязательная часть любой современной рекламной кампании.
5. Активность в соцсетях. Рассказывайте кейсы, ошибки, путь эксперта, показывайте «закулисье». В Instagram, ВКонтакте, Telegram — неважно где. Главное — работа с доверием.
6. Сторителлинг и экспертность. Пусть на первом плане будет эксперт или команда, а не абстрактная «школа». История, голос, реальность — вот что продаёт в 2025.
7. Адаптация под стадию осознания. Холодный трафик — цепляем болью и пользой. Тёплый — доказываем выгоду. Горячий — напоминаем и дожимаем. 

Вывод

Реклама курсов бизнеса — это история про точную настройку всей системы прогрева от начала до конца. Здесь важна аналитика, логика и адаптация под аудиторию. Работают не громкие слова, а продуманная система, проверенные инструменты и контекстный подход.

Мы в агентстве VKUSNO запускали продвижение бизнес-курсов на любой вкус: от курсов по пошиву до крипто-обучения и масштабных мероприятий. В каждом случае побеждала не универсальность, а внимательность к деталям и честная работа с аудиторией.

Если вам важно не просто «показаться», а продать — напишите нам. Сделаем из курса — рабочий бизнес-инструмент. А пока можете посмотреть шаблон аудита для онлайн-школы. Мы проводим такой для каждого.

ХОТИТЕ УВИДЕТЬ ПРИМЕР АУДИТА В ОНЛАЙН-ШКОЛЕ?

Делимся реальным кейсом, где проверяем рекламу, контент и продажи. Узнайте, как мы находим узкие места и повышаем конверсию.

Нажимая кнопку отправить, вы соглашайтесь с политикой обработки персональных данных!

Δ

Маркетинговое агентство «VKUSNO» оказывает услуги комплексного продвижения в сети Интернет:

таргетированная реклама;

контекстная реклама;

ведение соцсетей;

создание сайтов и seo;

воронки продаж;

реклама у блогеров;

Больше информации о нас и стоимости наших услуг вы найдете тут. Рады будем видеть в числе наших клиентов! Телефон: 8-800-101-41-64. WhatsApp: +7 952 209-88-74. Наша группа в ВК.