Как мы увеличили поток горячих заявок на гражданство Турции через покупку недвижимости
Данные на старте
Компания FOA Инвест занимается сопровождением клиентов, которые хотят получить гражданство Турции через инвестиции в недвижимость. Это ниша с высоким средним чеком, но и с сильной конкуренцией. Клиенты ищут максимально прозрачный процесс, боятся бюрократии и возможных подводных камней.
Компания уже работала с рекламой, но столкнулась с рядом проблем:
- Низкая конверсия трафика в заявки.
- Высокая стоимость лида.
- Отсутствие четкой аналитики по эффективности каналов.
Перед нами стояла задача настроить контекстную рекламу так, чтобы привлекать максимально горячих клиентов, которые уже готовы к покупке недвижимости и получению гражданства.
- Разработать стратегию лидогенерации и медиаплан для контекстной рекламы.
- Протестировать новые каналы трафика через Google Ads и Яндекс Директ.
- Подобрать релевантные ключевые слова и настроить рекламные кампании.
- Масштабировать успешные связки и увеличить количество заявок.
Первым шагом был аудит текущих рекламных кампаний и лендингов. Мы увидели, что:
- Частина ключевых слов приводила нецелевую аудиторию (например, людей, которые просто интересуются гражданством, но не готовы инвестировать).
- Лендинги давали много информации, но не закрывали возражения клиентов.
- Не было четкого разделения на аудитории с разным уровнем готовности к сделке.
Мы решили сузить таргетинг, протестировать новые форматы рекламы и улучшить страницы, куда попадали клиенты.
Подготовили детальный медиаплан с расчетом стоимости привлечения лида и прогнозами по конверсии. Учли два основных рекламных канала — Google Ads и Яндекс Директ.
Проанализировали поведение пользователей и выявили проблемные точки. На основе данных:
- Добавили ясные и четкие УТП, которые сразу отвечали на вопросы клиента.
- Убрали лишнюю информацию, оставив ключевые факты о процессе получения гражданства.
- Сделали тесты на лендинге, которые помогли сегментировать аудиторию и снизить стоимость лида.
Собрали релевантные ключевые слова, протестировали разные форматы объявлений. Основной фокус сделали на высококонверсионные запросы, такие как:
- Гражданство Турции за инвестиции.
- Купить недвижимость в Турции для гражданства.
- Гражданство через покупку квартиры в Турции.
Для каждого запроса создали свою рекламную связку — с разными текстами, креативами и страницами посадки.
После первых запусков мы получили аналитику по конверсии и увидели, какие ключевые слова и объявления дают наилучшие результаты. Дальше мы:
- Отключили неэффективные связки.
- Увеличили бюджет на работающие кампании.
- Протестировали новые форматы рекламы, включая видеорекламу в YouTube (инстрим и дискавери).
- Снизили стоимость лида за счет тестирования рекламных объявлений и ключевых слов.
- Увеличили количество заявок за счет масштабирования успешных связок.
- Повысили конверсию лендингов, убрав слабые места и внедрив тестовые механики.
- Оптимизировали рекламные бюджеты: убрали неэффективные запросы и направили бюджет в работающие каналы.
Этот кейс показал, что даже в нише с высокой конкуренцией можно значительно снизить стоимость привлечения клиентов, если:
- Четко разделять аудиторию по уровню готовности к покупке.
- Оптимизировать лендинги и рекламные объявления.
- Тестировать разные каналы и форматы рекламы, а затем масштабировать самые эффективные.
В итоге FOA Инвест получила стабильный поток целевых заявок и четкую систему аналитики, позволяющую отслеживать эффективность каждого рекламного рубля.
История успеха: Как «Смешарики» победили интернет-троллей
Автоворонка для продвижения образовательной программы Академии Коммуникаций
