Как мы выстроили маркетинговую систему для проекта «Уютная сексология»
Данные на старте
Проект «Уютная сексология» уже имел оформленную идею, узнаваемую подачу и лояльную, но узкую аудиторию. Основной продукт был готов: курс о любви, семье и близости в славянском контексте. У проекта был автор с сильным личным брендом — харизматичная женщина, говорящая на «тёплом языке» и способная вовлекать с первой минуты. Уже существовала YouTube-аудитория, которой нравились живые беседы и видеоформат. Но дальше YouTube воронка не шла. Продаж было немного, заявки приходили нестабильно, а запуск шёл скорее по наитию, чем по отлаженной системе.
Что ещё: лендинги были стилистически выдержанны, но не собирали достаточного количества регистраций. Не было чёткой системы лидогенерации. Не хватало механики, которая бы ловила людей в нужной точке интереса и дожимала до оплаты.
— Привести в систему всю маркетинговую механику
— Создать воронку, которая будет ввести холодную аудиторию от первого касания до оплаты
— Подготовить лид-магниты и посадочные страницы под каждую точку входа
— Перезапустить продукт с учётом анализа запросов аудитории
— Привлечь новых клиентов через рекламу, а не только из YouTube и сарафана
Мы начали с глубинного анализа. Изучили не только старые посадочные страницы и видео, но и провели исследование по трем направлениям:
Собрали список самых частых формулировок, которыми люди описывают свои проблемы в теме семьи, близости, мужской и женской сексуальности. От «как вернуть страсть» до фраз по физиологии любви мужчины и женщины. Эти фразы легли в основу креативов, блоков на лендингах и лид-магнитов.
Посмотрели, как работают другие школы, в чём их слабости. Многие были слишком академичны или, наоборот, строили продажи только на провокациях. «Уютная сексология» выделялась тоном общения — живым, добрым, искренним. Мы решили сохранить это как основную черту, но при этом сделать воронку более коммерческой.
Сам подход, построенный на славянской традиции, «русском кресте» и интеграции любви как целостного чувства, оказался очень контрастным на фоне рынка. Это была сексология, но не в привычном понимании этого слова, а через возвращение к родному и настоящему. Мы решили раскрыть это на каждом этапе: от тизеров до итоговых офферов.
— Сформулировали УТП, отражающее суть: не просто курс по отношениям, а путь к живой, тёплой, семейной жизни
— Сделали два лендинга: один под основной курс, второй — под мини-курс как входную точку
— Продумали структуру лендингов: убрали «продающие блоки» в привычном смысле, заменили их на тексты, написанные от сердца, в том же тоне, что и курс.
Старая механика была простой: YouTube → Telegram-канал → вебинар. Мы же выстроили многоступенчатую систему:
- Вход через рекламу (по ключевым запросам из Вордстата и интересам)
- Посадка на лид-магниты (мини-курс, гайд, PDF по сексуальной гармонии)
- Воронка Telegram-бота с прогревом
- Запись на вебинар и/или серию уроков
- Дожим через WhatsApp и email-цепочки
- Выделение лидов по четырём категориям: от тёплых до «почти купил»
Индивидуальная работа с 2–3 категорией через менеджеров
Мы сделали акцент не на «экспертных рассылках», а на душевных письмах и видео, в которых автор делится личными историями, объясняет, зачем нужны беседы о любви и как меняется жизнь, если начать говорить по-настоящему.
На уровне рекламы ввели ретаргетинг через Яндекс.Метрику: отслеживали переходы по сайту, регистрации, удержание и клики. Отправляли заинтересованных пользователей в отдельные цепочки.
Для квалифицированных лидов (кто оставил заявку, но не оплатил) настроили индивидуальную работу: WhatsApp-сообщения с ссылками на блоки, консультации с куратором, ответы на возражения. В отдельных случаях помогало показать, как можно зайти с любого этапа курса или выбрать «семейный» тариф.
— Сформирована стабильная воронка: лидогенерация → прогрев → вебинар → заявка → дожим
— Мини-курс сработал как отличный фильтр: в нём участвовали те, кто действительно чувствует ценность подхода
— Лендинги стали лучше конвертировать: не за счёт формального копирайтинга, а благодаря интонации, которая попадает в сердце
Дальше проект ушёл на стадию продвижения, результаты по нему дополним позже.
Проект «Уютная сексология» показал, как важно не подгонять уникальный продукт под стандартные маркетинговые шаблоны. Вместо классических заголовков мы говорили от сердца. Вместо обещаний — создавали доверие. Это дало эффект не только в заявках, но и в отношении аудитории к проекту.
Работа с этим кейсом напомнила нам: маркетинг — это не всегда про «приговорить». Иногда — это про тонкость, сопричастность и искренность. Главное — найти тот самый «тёплый тон», в котором хочется остаться.
История успеха: Как «Смешарики» победили интернет-троллей
Автоворонка для продвижения образовательной программы Академии Коммуникаций
