Запуск онлайн-школы FRAMERS — Академия для предпринимателей
Данные на старте
К нам обратились преподаватели МГУ, которые планировали создать онлайн-школу для предпринимателей с акцентом на реальные стратегии и системный подход в бизнесе. На момент старта у них была только идея — запустить курс, который поможет предпринимателям выстроить бизнес-процессы с помощью искусственного интеллекта.
Это был запуск с нуля: не было технической базы, визуальной айдентики, контентной стратегии и точного позиционирования. Зато были сильные эксперты, амбиции и желание сделать действительно полезный курс, без инфоцыганства.
- Сформировать маркетинговую стратегию для нового продукта
- Придумать название и концепцию школы
- Упаковать смыслы и создать основу для коммуникации
- Запустить воронку продаж с трафиком и контентом
- Настроить рассылки, ботов, связки с рекламой
- Привлечь первых лидов через контент и вебинар
Запуск проекта с нуля требует ясной структуры. Мы выстроили план работы поэтапно:
Важно было понять, чем живёт бизнес-аудитория, чего ей не хватает, что раздражает в образовательных продуктах и какие форматы вызывают доверие.
Выделили несколько ключевых сегментов: владельцы малого и среднего бизнеса, руководители команд, топ-менеджеры и предприниматели на стадии систематизации процессов.
FRAMERS как название родилось не случайно. Оно передаёт идею «тех, кто задаёт рамки, структуру и направление». Так отражается позиционирование школы: не навязчивое вдохновение, а конкретная рамка и система.
- Подготовили начальную стратегию позиционирования, где сформулировали ключевые смыслы: реальность вместо иллюзий, практика вместо теории, системность вместо хаоса.
- Сформировали ядро контентного месседжа: курс про то, как оптимизировать бизнес и внедрить ИИ без страха, боли и дорогих интеграторов.
- Разработали тональность и голос бренда — экспертный, но не отстранённый. Без инфоцыганских лозунгов и бизнес-клише.
Одним из главных вызовов стало построение воронки. Мы отказались от единого лендинга и сделали ставку на контентную автоворонку через серию кейсов.
- Написали 11 больших контент-кейсов, каждый — как самостоятельная статья. В них рассказывали реальные истории компаний и иллюстрировали, как ИИ помогает бизнесу решать задачи.
- Все кейсы вели на отдельные посадочные страницы, с возможностью зарегистрироваться на вебинар. Такой подход позволил сегментировать лидов по интересам и протестировать, какие темы лучше вовлекают.
- Подключили все нужные сервисы: формы регистрации, Telegram-бот, email-рассылку, автоматические касания.
- Настроили воронку в Telegram: от приветственного сообщения до дожимных блоков после вебинара.
- Подготовили серию email-писем, с прогревом, напоминаниями и отработкой возражений. В письмах сохраняли стиль — без «успешного успеха», но с уважением к читателю и его опыту.
- Создали стратегию продвижения — контентная модель + рекламный трафик.
Определили модель продаж: лидогенерация через полезный контент → регистрация на вебинар → прогрев в рассылках → консультация / заявка на курс.
- Придумали нейминг и основное позиционирование FRAMERS
- Написали 11 контентных кейсов
- Создали лендинги под каждый кейс
- Настроили Telegram-бота с воронкой
- Подготовили email-цепочку (по ТЗ)
- Составили стратегию для запуска
- Проработали связки: кейс → лендинг → вебинар → продажа
Пока курс находился в первой фазе запуска, мы не фиксировали итоги по количеству лидов — это оставалось на стороне клиента. Но по завершению нашей части работ у FRAMERS была готова полная маркетинговая система:
- сформирована уникальная упаковка и позиционирование
- подготовлены лендинги и цепочки писем
- выстроена воронка через Telegram, email и контент
- создан полноценный вход в школу через вебинар
- протестированы темы, которые лучше вовлекают аудиторию
- аудитория уже начала собираться в чат и на мероприятия
Самое главное: за полтора месяца работы из идеи вырос полноценный бренд. У команды появился не просто курс, а настоящая школа с системой и фундаментом, на который можно опираться и масштабироваться.
История успеха: Как «Смешарики» победили интернет-троллей
Автоворонка для продвижения образовательной программы Академии Коммуникаций
