Когда вы запускаете онлайн-курс по подготовке к ЕГЭ или ОГЭ, главная цель ведь — не показать рекламу, а добиться реальных заявок от тех, кто заинтересован и готов учиться. Но если бы всё решала одна красивая картинка с кнопкой «Записаться», мы бы все давно были миллионерами.
На деле продвижение курсов — это система. Особенно если речь идёт о подготовке к ЕГЭ и ОГЭ, где рекламная кампания нуждается в грамотной настройке: аудитория сложная (родители, подростки, учителя), а рынок перегрет. Простая реклама тут не работает — нужен подход, в котором каждый канал продаж связан с поведением клиента. В агентстве VKUSNO мы прошли через десятки таких кейсов и поняли: прежде чем вкладываться в трафик, нужно понять, как именно пользователь будет по нему двигаться. Мы запускаем ads — мы создаём маршрут.
Расскажем на примере наших кейсов с «ЕГЭ Студией» и «Репетиторской империей» — как мы запускали рекламную кампанию для курсов ЕГЭ и ОГЭ, какие приёмы использовали и почему просто «показать баннер» — это почти всегда провал.
Реклама курсов ЕГЭ (ОГЭ): почему без стратегии ничего не сработает
Представим типичную ситуацию: у онлайн-школы есть курс, есть бюджет, есть агентство, и оно запускает таргет. Вроде бы всё правильно, но заявок мало, лиды не целевые, стоимость заявки не укладывается в план, менеджеры жалуются: «люди просто не доходят». Что пошло не так?
Проблема в том, что у большинства рекламных кампаний нет маршрута. Человек видит баннер, кликает — и попадает в пустоту. Сайт не отвечает на его вопросы. Контент не убеждает. Призыв не мотивирует. А чат-бот (если он есть) просто присылает «Здравствуйте!», не предлагая ничего по делу.
Мы во VKUSNO всегда строим продвижение курсов по подготовке к ЕГЭ и ОГЭ не вокруг формата (видео или баннер), а вокруг поведения. Мы думаем не «что покажем», а что почувствует человек, когда это увидит. И как ему будет логично двигаться дальше. Это услуга, которую нельзя «продать в лоб». Нужно создать контекст и систему шагов.
Кейc «ЕГЭ Студия»: как из обычного канала сделать систему продаж
К нам пришёл клиент, у которого уже был YouTube, соцсети и крутые преподаватели. Но не было структуры: аудитория росла медленно, вовлечённости не было, заявки почти не приходили.
Что мы сделали:
Контент-план.
Мы отказались от сухих информационных постов и сделали упор на живой, человечный контент. Утренние сторис с напоминаниями, шуточные опросы, мини-марафоны на повторение. Всё это вовлекает и не отпугивает школьников. Мы использовали telegram как один из ключевых каналов для прогрева.
Видеоформат.
Вместо длинных видео — короткие разборы сложных заданий. И обязательно — с понятным заголовком, ключевыми словами и сюжетом. Даже YouTube любит, когда видео смотрят до конца.
Таргет.
Мы разделили аудиторию на школьников и родителей. Потому что родителю важна надёжность, цена и отзывы, а подростку — чтобы было «не занудно». И, соответственно, тестировали креативы: мемы, истории, конкретику.
Автоворонки.
Когда человек подписывался на рассылку или приходил из рекламы, он попадал в цепочку: знакомство, бесплатные материалы, разбор задач, напоминания и оффер. Всё автоматически. Но при этом — по-человечески.
Что важно: мы не пытались продать сразу. Мы создавали среду, в которой человек сам хотел остаться и двигаться дальше. Отсюда и результат — +641 подписчик, рост заявок, повышение вовлеченности и узнаваемости. Читайте полный кейс здесь.
Кейc «Репетиторская империя»: марафон как точка притяжения
В отличие от «ЕГЭ Студии», здесь фокус был на запуск: школа решила провести марафон «Вспомнить всё» под конец года и срочно набрать участников. В условиях ограниченного времени мы пошли по другой стратегии — быстрой, но точной.
Посадочные страницы.
Каждому предмету — свой лендинг. Без лишней воды, с понятной программой, бонусами и кнопкой регистрации. Мы обращали внимание на стоимость заявки, корректируя рекламные креативы под разные сегменты.
Чат-бот.
Он встречал пользователя, отвечал на вопросы, помогал выбрать нужный предмет и напоминал о старте. Никакого «ожидайте ответа оператора».
Ретаргет.
Тех, кто заходил, но не записывался, мы возвращали с помощью коротких видео, отзывов, мини-демо уроков. Без давления, но с напоминанием: «Ты почти записался, вот тебе причина это сделать сейчас».
Контент-поддержка.
В соцсетях мы разогревали интерес: постами от преподавателей, историями учеников, прямыми эфирами с ответами на вопросы. Работали через все возможные каналы: Telegram, VK, Youtube.
Результат: более 1100 участников, высокая доходимость, минимум ручной работы — всё на автомате. Почему сработало? Потому что была выстроена логика: от касания до действия. А мы отслеживали трафик и работу по каждому сегменту. Полный текст кейса здесь.
Что точно работает в рекламе курсов ЕГЭ (ОГЭ)
- Разделение сегментов. Нельзя говорить с родителем и подростком одинаково. Один хочет гарантий и отзывов, другой — дружелюбного подхода. Мы всегда делаем отдельные ветки: в креативах, на лендингах, в рассылке.
- Путь, а не точка. Успешная кампания не заканчивается на выпуске баннера. Это про то, куда человек попадёт, когда кликнет. Что он увидит. Что почувствует. Какой следующий шаг сделает. Это системная работа.
- Контент, который помогает. Отзыв в формате «как я сдал на 98 баллов» работает лучше любого оффера. Особенно если это мини-интервью, где виден путь, ошибки, страхи и поддержка преподавателя.
- Автоматизация с человеческим лицом. Бот не должен быть бездушным. Он может обращаться по имени, отправлять мем, предлагать тест, поздравлять с выполненным заданием. Это повышает конверсию — и уровень доверия.
- Гибкость в рекламе. В рекламе всегда тестируем: изображения, тексты, предложения. И оставляем не те, которые «вроде бы красивые», а те, которые приносят заявки.
👉 Хотите увидеть, как мы подходим к рекламной стратегии на практике? Вот пример аудита маркетинга онлайн-школы. Разбираем рекламу, контент и продажи — показываем, где теряется конверсия, и как её вернуть.
ХОТИТЕ УВИДЕТЬ ПРИМЕР АУДИТА В ОНЛАЙН-ШКОЛЕ?
Что точно не работает
Мы рассказали и показали, вам, что работает и приносит результат. И также коротко хотим выделить 4 ред флага запуска курса ОГЭ/ЕГЭ.
- Обычные лендинги с длинными текстами и одной кнопкой «купить сейчас».
- Сухие посты с формулировками «интенсив по истории» и «вебинар по биологии».
- Обещания без подтверждения: «сдадите на 100 баллов», «получите гарантию» — если этому ничто не соответствует на странице или в соцсетях.
- Универсальные цепочки для всех. Один хочет понять, зачем вообще ему курс, другой — сравнить программы, третий — боится, что не справится. Они не могут идти по одному пути.
Вывод
Реклама курсов ЕГЭ и ОГЭ — это кампания, в которой выстраивается доверие, формируется мотивация и возникает желание учиться именно у вас. Наша задача как агентства — не просто нагнать трафик, а построить путь, по которому человек пройдёт сам, но не один. Где его встретит контент, поддержит бот, вдохновит отзыв, а реклама — не помешает, а поможет. Если вы хотите выстроить такую систему — мы во VKUSNO знаем, как это делается. Без клише, без фальши. Просто — по-человечески.
Ознакомьтесь с другими нашими статьями для онлайн-школ:
Анализ конкурентов онлайн-школы;
Стратегии привлечения клиентов.
Маркетинговое агентство «VKUSNO» оказывает услуги комплексного продвижения в сети Интернет:
Больше информации о нас и стоимости наших услуг вы найдете тут. Рады будем видеть в числе наших клиентов! Телефон: 8-800-101-41-64. WhatsApp: +7 952 209-88-74. Наша группа в ВК.
Наш Telegram-канал
«1000 идей роста онлайн-школы», где мы каждый день публикуем новую идею!
