Реклама курсов ЕГЭ и ОГЭ работает как система из пяти элементов: понятные сегменты, подходящий сезону оффер, посадочная страница, прогрев и измерение продаж. Если запустить только объявления, часть людей кликнет, но не увидит причины выбрать школу и не дойдет до оплаты.
У подготовки к экзаменам две аудитории. Подросток будет учиться и ежедневно взаимодействовать с продуктом. Родитель часто оценивает надежность и принимает финансовое решение. Поэтому одна рекламная фраза и одна посадочная для всех обычно дают слабый результат.
Разделите учеников и родителей
Что важно ученику
Школьнику нужно понять, поможет ли программа с его текущим уровнем и сможет ли он выдержать темп. Покажите преподавателя, формат занятия, конкретный разбор задания, поддержку и возможность попробовать обучение. Вместо общего «подготовим на высокий балл» используйте понятный следующий шаг: пройти диагностику, посмотреть урок или получить план подготовки.
Что важно родителю
Родитель чаще проверяет программу, квалификацию преподавателя, обратную связь, расписание, контроль прогресса, стоимость и условия оплаты. Ему нужны доказательства процесса: как школа выявляет пробелы, сообщает о динамике и помогает ученику не выпадать из учебы.
Разные мотивы требуют разных креативов и первых экранов. Вести ученика на динамичный пробный урок, а родителя — на страницу с программой и системой контроля нормально. Объединить их можно на этапе консультации или выбора тарифа.
Два решения о покупке: ученик и родитель
В проекте KIDIUM детей разделили на группы 9–12 и 13–17 лет, а для родителей использовали отдельные тесты и PDF «10 профессий будущего». Это не кейс подготовки к экзаменам, а полезный аналог: ребенок и взрослый входят в одну воронку с разными вопросами и доказательствами.
Для выпускника сообщение может начинаться с конкретной трудности: не получается задание второй части, не хватает темпа, страшно писать пробник. Для родителя — с прозрачности: кто преподаватель, как измеряется прогресс, что происходит при пропуске и когда станет понятно, подходит ли программа.
- Ученик → диагностика ошибки, короткий разбор, пробник, понятная обратная связь и достижимый следующий шаг.
- Родитель → план подготовки, критерии прогресса, квалификация преподавателя, расписание, условия оплаты и отчетность.
- Общее доказательство → реальная работа ученика, методика проверки и динамика за подписанный период, а не обещание гарантированного балла.
Учитывайте сезонность спроса
Рекламный план удобнее строить на учебный год, а не на один запуск.
Июнь–август: диагностика и ранний набор
Человек еще не всегда готов купить годовую программу. Предложите определить текущий уровень, получить персональный маршрут или посетить открытый урок. Покажите, чем ранний старт снижает нагрузку в течение года.
Сентябрь–октябрь: основной набор
Аудитория сравнивает школы, преподавателей и форматы. Работают ясная программа, расписание, пробный модуль, отзывы с подробностями и ответы на организационные вопросы.
Ноябрь–январь: смена курса и возврат мотивации
Часть учеников понимает, что текущий способ подготовки не дает результата. Объявления могут вести на повторную диагностику, разбор ошибок или консультацию по смене плана.
Февраль–апрель: интенсивы и закрытие пробелов
Срок сокращается, поэтому оффер становится конкретнее: интенсив по теме, проверка второй части, работа с типичными ошибками. Нельзя обещать гарантированный балл, если результат зависит от исходного уровня и работы ученика.
Май: поддержка и точечные продукты
Фокус смещается на повторение, психологическую готовность и разбор формата экзамена. Для годовой программы основной набор уже завершен, но короткие продукты и консультации еще могут быть актуальны.
Соберите предложение до запуска рекламы
Оффер должен отвечать минимум на шесть вопросов:
- для какого уровня и класса предназначена программа;
- по какому предмету и к какому экзамену готовит;
- что входит в обучение;
- как проверяются задания и отслеживается прогресс;
- кто ведет курс;
- какой первый шаг можно сделать без большого риска.
Цена сама по себе редко объясняет ценность. Покажите объем обратной связи, доступ к записям, работу куратора, формат домашних заданий и правила переноса занятий. Если есть ограничения или условия возврата, их лучше обозначить до оплаты.
Контент по этапам подготовки
Для RUSSMO использовали марафоны в stories, опросы, викторины и разборы сложных заданий; форматы корректировали по аналитике. На странице нет опубликованных итоговых чисел, поэтому кейс подтверждает методику контента, но не конкретный рост.
- Не знает уровень. Короткая диагностика → результат по темам → предложение разобрать одну ошибку.
- Боится сложной темы. Разбор задания → аналогичная задача → CTA на пробный урок или подбор программы.
- Теряет мотивацию. Марафон или серия мини-заданий → отметка прогресса → приглашение продолжить в группе.
- Сравнивает школы. Пробный фрагмент занятия, критерии обратной связи и пример отчета для родителя → консультация.
Один и тот же материал не должен одновременно диагностировать, продавать годовую программу и объяснять родителю всю методику. Назначьте каждому формату одну задачу и один следующий шаг.
Постройте маршрут от объявления до заявки
Холодной аудитории сложно сразу купить длинную программу. Рабочая последовательность может выглядеть так:
- Объявление под конкретную проблему или этап сезона.
- Посадочная страница с одним предложением и доказательствами.
- Диагностика, пробный урок, чек-лист или открытый вебинар.
- Серия сообщений с результатом, полезными материалами и ответами на вопросы.
- Консультация или выбор программы.
- Оплата и сопровождение ученика после старта.
Чат-бот полезен, когда сокращает ручную работу и помогает человеку пройти этот маршрут: выдать материал, напомнить об уроке, собрать ответы, передать заявку менеджеру. Он не должен превращать простой вопрос в длинный квест. Варианты сценариев разобраны в статье про BotHelp для онлайн-школы.
Марафон — не акция, а вход в воронку
В «Репетиторской империи» для марафона сделали отдельные лендинги и чат-боты; страница кейса сообщает более чем о 1 100 участниках. Публичных данных о бюджете, периоде и источниках всех участников недостаточно, поэтому число нельзя целиком приписывать платной рекламе.
Практическая схема: рекламное обещание конкретной пользы → регистрация → бот с расписанием → ежедневное задание → обратная связь → предложение подходящего курса. До запуска определите, что считается участником: регистрация, вход в бот, выполненное задание или присутствие на эфире.
Какие рекламные каналы использовать
Поисковая реклама
Подходит для сформированного спроса: человек уже ищет курс, подготовку по предмету, репетитора или интенсив. Разделяйте запросы по экзамену, предмету, классу и намерению. Не ведите все группы на одну общую страницу.
VK Реклама
Помогает работать с интересами, сообществами, видео и ретаргетингом. Для школьников и родителей нужны отдельные сообщения. Сравнивайте клики и качество заявок после обработки.
Telegram и посевы
Подходят для размещений в каналах, которые читают родители, школьники или преподаватели. Выбирайте площадку по пересечению аудитории, проверяйте просмотры и рекламную нагрузку. Telegram Ads можно использовать как отдельный тест, если каналы и сценарий позволяют точно описать аудиторию.
Контент и видео
Короткий разбор задания, фрагмент урока или ответ преподавателя помогают показать продукт до покупки. Контент работает лучше, когда связан с предложением: после видео человек понимает, где пройти диагностику или получить полный разбор.
Ретаргетинг
Возвращайте тех, кто посещал страницу, смотрел урок или начал регистрацию. Меняйте сообщение в зависимости от действия: напомните о диагностике, покажите программу или ответьте на частое возражение.
👉 Хотите увидеть, как мы подходим к рекламной стратегии на практике? Вот пример аудита маркетинга онлайн-школы. Разбираем рекламу, контент и продажи — показываем, где теряется конверсия, и как её вернуть.
ХОТИТЕ УВИДЕТЬ ПРИМЕР АУДИТА В ОНЛАЙН-ШКОЛЕ?
После регистрации: минимальный сценарий доходимости
В МШПП использовали 45-минутный урок, email и напоминания в боте; в KEMS — автовебинар, мессенджеры и CRM. Это проекты взрослого образования: их результаты нельзя переносить на ЕГЭ и ОГЭ, но саму логику касаний можно адаптировать.
- Сразу. Подтвердить регистрацию, назвать дату и объяснить, что подготовить.
- До занятия. Дать одно полезное задание или короткий материал, связанный с выбранным предметом.
- Напоминание. Отправить сообщение в согласованном канале и не дублировать его без необходимости во всех мессенджерах.
- Пришел. Зафиксировать участие, результат диагностики и рекомендованный следующий шаг.
- Не пришел. Предложить запись или другую дату, но ограничить число повторных касаний.
- После. Отдельно сообщить ученику о плане работы, а родителю — о формате, прогрессе и условиях.
Что измерять кроме стоимости заявки
Дешевая заявка может не стать учеником. В отчете нужны этапы:
- переход на страницу;
- регистрация на первый шаг;
- доходимость до диагностики или урока;
- подтвержденный контакт;
- консультация;
- оплата;
- стоимость привлеченного ученика.
Сравнивайте каналы по CAC, CPL и качеству. Отдельно фиксируйте причины отказов: не подходит расписание, дорого, выбрали другой формат, не готовы начинать сейчас. Это материал для оффера, контента и работы менеджеров. Формулы удобно сверить в материале о том, как считать конверсию в рекламе.
План запуска на 14 дней
- Разделите родителей и учеников, зафиксируйте их мотивы и возражения.
- Выберите один сезонный оффер для каждого сегмента.
- Подготовьте посадочную и проверьте мобильную версию.
- Настройте цели, UTM-метки и передачу заявок в CRM.
- Создайте несколько креативов с разными аргументами.
- Запустите ограниченный тест и проверяйте цену и качество контактов.
- Через несколько дней отключайте явные ошибки, а не кампании с недостаточным объемом данных.
- После первых продаж пересчитайте допустимый CAC и план масштабирования.
Реклама курсов ЕГЭ и ОГЭ должна учитывать сезон, две аудитории и длинный путь принятия решения. Если объявления получают переходы, но ученики не доходят до диагностики или оплаты, команда «Вкурсе» может разобрать весь маршрут: креатив, страницу, бот, CRM и работу с заявкой.
Если вы хотите выстроить такую систему — мы во Вкурсе знаем, как это делается. Без клише, без фальши. Просто — по-человечески.
Ознакомьтесь с другими нашими статьями для онлайн-школ:
Эффективность рассылок: как понять, что сообщения работают
Как оценить эффективность рассылок и увеличить продажи: метрики, WhatsApp-инструменты, автоматизация и практические советы для бизнеса и онлайн-школ.
Чат-бот для курсов как автопилот продаж: сценарии, которые приносят выручку 24/7
Чат-бот для курсов — это менеджер, который не спит. Узнайте про вовлекающие механики, Tilda интеграции и BotHelp. 3 сценария автоматизации…
HADI-циклы и A/B тестирование заголовков: системный рост онлайн-школы
Как использовать HADI-циклы для роста онлайн-школы. Узнайте про A/B тестирование заголовков, проверку гипотез и системный маркетинг. Инструкция от Вкурсе.
Маркетинговое агентство «Вкурсе» оказывает услуги комплексного продвижения в сети Интернет:
Больше информации о нас и стоимости наших услуг вы найдете тут. Рады будем видеть в числе наших клиентов! Телефон: 8-800-101-41-64. WhatsApp: +7 952 209-88-74. Наша группа в ВК.
Наш Telegram-канал
«1000 идей роста онлайн-школы», где мы каждый день публикуем новую идею!
