Дисциплина «психология» давно вышла за пределы кабинетов и стала одной из самых гибких и востребованных ниш в онлайн-образовании. Саморазвитие, поиск своего пути, улучшение ментального здоровья, избавление от блоков и страхов — всё это даёт почву для множества образовательных курсов, программ и марафонов. Но, как правило, настоящая сложность заключается не в создании интересного материала, а в правильном продвижении, ведь конкуренция в этой сфере крайне высока. С точки зрения практической психологии, данное направление считается одним из самых динамично развивающихся, ведь работа с внутренними установками и эмоциями будущих учеников здесь особенно важна.
В этой статье мы хотим поделиться своим опытом, накопленным при запуске и масштабировании онлайн-школ в области психологии, гипнологии, эзотерики, НЛП и смежных дисциплин. Наше агентство уже неоднократно создавало для клиентов эффективные воронки, запускало таргет, выстраивало многоканальные коммуникации и делало многое другое, что позволило нашим заказчикам вывести проекты на новый уровень. В тексте приводим самые яркие кейсы, показывая, как в психологии можно добиться ощутимых результатов, если подойти к продвижению системно и творчески. Будь вы начинающий психолог — консультант или уже состоявшийся практикующий психолог, наши кейсы помогут найти оптимальные стратегии продвижения.
Почему открытие онлайн-школы психологии — хорошая идея
Важный момент, который следует подчеркнуть с самого начала: рынок психологических услуг и онлайн-курсов стремительно растёт. Более того, в данную нишу вовлечены самые разные направления — от гипнологии и арт-терапии до эзотерики и коучинга. Количество людей, желающих получить помощь, консультирование, новые профессиональные навыки или просто «разобраться в себе», с каждым годом увеличивается. Особенно когда речь идёт о профессия психолог, ведь люди ожидают уверенных знаний и результатов от своего наставника.
Следует также учесть, что психология — это не просто набор навыков, но и форма взаимодействия с очень глубинными личными переживаниями слушателей. Поэтому успех программы в этой сфере во многом зависит от того, насколько грамотно выстроены доверительные отношения между экспертом и аудиторией. К слову, именно поэтому наши клиенты так нуждаются в детальной проработке контента и рекламных инструментов.
Некоторые хотят понять, нужна ли им семейная психология или, напротив, больше интересует когнитивно-поведенческий подход.
Сегментация рынка в данном контексте чрезвычайно важна: аудитория может быть совершенно разной — от новичков, желающих получить первую психологическую профессию, до опытных практикующих специалистов, ищущих новые компетенции (например, дополнить арсенал гипнотерапией). Кроме того, нередко приходит и «массовая» аудитория, нацеленная на личное развитие и решение собственных проблем. Так что прежде чем запускать рекламу, следует чётко понимать, кто именно станет вашим будущим клиентом.
Почему определение целевой аудитории — основа для продвижения
В любой образовательной нише важно говорить со студентом на его языке, а в психологии — особенно. Здесь люди часто приходят с личными переживаниями, мечтами или профессиональными целями, и их доверие к школе напрямую зависит от того, насколько «прицельно» вы отвечаете на их запросы. Чтобы не распыляться в рекламе и эффективно расходовать бюджет, стоит чётко определить несколько основных сегментов. Вот как это может работать на практике:
1. Начинающие специалисты
Что им нужно: структурированная теория (чтобы «заложить фундамент»), большое количество практики с кураторами или наставниками, поддержка в виде чатов, регулярных онлайн-встреч.
Какие у них барьеры: страх «первого шага», опасение, что без психологического образования их не воспримут всерьёз; сомнения в результатах («а не выброшу ли я деньги?»).
Как цеплять: говорите о базовой сертификации, о конкретных шагах, необходимых для старта практики (если это курс, дающий навык консультирования). Показывайте, что новичкам будет понятно каждое занятие, и будет достаточно пояснений, чтобы «не утонуть» в терминах.
2. Продвинутые специалисты
Что им нужно: эксклюзивный, более глубокий контент, которого нет в открытом доступе, авторские методики, малоизвестные психологические подходы и «продвинутая» супервизия (если речь идёт о психотерапевтах).
Какие у них барьеры: убеждение, что их уже сложно удивить, опасение потратить деньги на «очередной базовый курс».
Как цеплять: акцентируйтесь на уникальности материала, рассказывайте о результатах, которых добиваются ваши выпускники в сложных случаях (например, работа с травмами, семейная терапия, гипнология). Подчёркивайте, что курс рассчитан на тех, кто уже «в теме», и поднимайте планку.
3. Люди, идущие в психологию для личного роста
Что им нужно: безопасное пространство, возможность решить конкретные жизненные проблемы (страхи, тревожность, конфликты в отношениях), обрести гармонию. Им зачастую не важен диплом, они ищут «быстрый и понятный» способ облегчить своё эмоциональное состояние.
Какие у них барьеры: сомнение в эффективности онлайн-формата, страх «выносить» личные проблемы в публичный курс, опасение «зациклиться» на своих сложностях.
Как цеплять: доказывайте, что онлайн может быть не менее эффективным, чем очная встреча; показывайте отзывы людей, которым курс реально помог справиться с тревогой или наладить отношения. Предлагайте гибкие форматы (короткие вебинары, марафоны, групповые сессии).
4. Разные социальные и демографические группы
Молодые мамы, которым важен онлайн-формат и возможность обучения в удобное время, без отрыва от ребёнка.
Занятые профессионалы, которым нужно «точечно» улучшить психологические навыки (например, развить стрессоустойчивость, прокачать навыки коучинга или лидерства).
Возрастная аудитория, которая хочет разобраться в себе, стабилизировать эмоциональный фон, найти новые увлечения, но опасается современной «цифры».
Для каждой категории нужны свои рекламные сообщения и примеры. Молодую маму заинтересует гибкий график и «бережное» обучение, а руководитель с плотным рабочим расписанием захочет понимания, как курс интегрируется в бизнес-задачи.
Чтобы «попасть в точку» с каждым сегментом, заранее подумайте, какие боли и мотивации движут вашими потенциальными учениками. Демонстрируйте формат обучения через кейсы и наглядные примеры, показывайте, как именно ваши вебинары, чаты с наставниками или практические задания решают их проблемы и приближают к целям. Выстраивайте коммуникацию языком выгод: человеку, желающему стать семейным психологом, важно услышать о результатах вашей школы в сфере консультирования пар, а тому, кто прокачивает личные навыки, — реальные истории избавления от страхов или укрепления самооценки.
Подобный индивидуальный подход ощутимо повышает конверсию, ведь люди видят: вы говорите именно об их болях и даёте понятный путь решения. К тому же вы экономите бюджет, не сливая рекламу на тех, кому она неактуальна, и укрепляете лояльность тех, кто однажды уже почувствовал реальную пользу от обучения. По сути, точное понимание аудитории — это ваш ключ к сердцам будущих студентов и надёжная страховка от «шумовой» рекламы, которая никому не нужна.
Основные инструменты продвижения в онлайн-школах психологии
Когда мы говорим о продвижении образовательных программ по психологии, уместно представить это как системную работу, включающую несколько ключевых направлений. Наш опыт показывает, что, когда студент выбирает курс по психологии, он стремится получить не только знания, но и сертификат, подтверждающий квалификацию.
1. Таргетированная реклама
Таргет обеспечивает быстрый поток клиентов при правильной настройке. Важно, чтобы объявления не выглядели кричащими и не давили на болевые точки чересчур явно. В психологии люди чаще всего реагируют на спокойный и тёплый тон.
Пример: в одном нашем кейсе, где мы продвигали эксперта-гипнолога, был проведён запуск марафона по отношениям. Использовались «мягкие» креативы с акцентом на трансформацию, итогом стала стоимость лида всего 59,46 рублей. Это колоссальное снижение по сравнению с первоначальной цифрой в 170 рублей.
Здесь важно, чтобы каждый преподаватель был представлен как эксперт: преподаватель психологии может поделиться своим опытом в виде коротких видеороликов и текстовых рассылок.
2. Контекстная реклама
Для нишевой аудитории, которая уже ищет решения (запросы типа «курсы НЛП онлайн» или «обучение гипнологии»), контекстная реклама в Яндекс.Директ или Google Ads часто даёт хорошие результаты. Но важно понимать, что психология местами пересекается с медицинской тематикой, а значит, могут быть дополнительные ограничения по формулировкам объявлений.
Например, онлайн-университет «Симург» — здесь мы тестировали 17 гипотез, используя комбинацию поисковых объявлений и Рекламной сети Яндекса (РСЯ). Итогом стало снижение стоимости лида с 370 рублей до 130 рублей и более 10 000 заявок.
Когда человек уже ищет работу в сфере психологии, он может вбивать в поисковик конкретные запросы, вроде «практическая психология курсы» или «психолог — консультант».
3. Автоворонки и вебинары
Если вы рассчитываете на долгосрочную вовлечённость учеников, нужны мощные «прогревающие» инструменты. Вебинары и автоворонки (цепочка из посадочной страницы, серии писем/бота и контента) дают возможность людям узнать эксперта ближе, задать вопросы, проникнуться доверием. Психология — сфера, где решение «записаться на курс» часто требует чуть большего времени и «прикосновения» к эксперту. Здесь особенно важно, чтобы эмоция доверия к спикеру была сформирована.
Пример: эзотерическая программа «Преображение» продвигалась именно с помощью автоворонки и бесплатного автовебинара. А в Академии Коммуникаций мы встроили многоступенчатую воронку для программы «Интегративный подход», что сработало и при первом, и при втором запуске.
4. Лид-магниты (бесплатные материалы)
В психологии люди довольно чувствительны к идее «попробовать бесплатно». Любые гайды, чек-листы, мини-курсы или медитации воспринимаются очень хорошо. Именно так мы решили задачу в университете «Симург». Были разработаны бесплатные психологические медитации, которые привлекали огромную аудиторию. В итоге более 10 000 заявок и двукратное (и даже более) снижение стоимости лида. Например, короткий PDF или видео, где преподаватель рассказывает основы семейная психология.
5. SMM и продвижение в соцсетях
Соцсети до сих пор остаются главными площадками для «быстрого контакта» с целевой аудиторией. Однако важно знать, в какой формат соцсети вы идёте, будь то VK, Telegram или Instagram*. К слову, для каналов в Telegram нередко требуется особая контент-стратегия, ведь органика там работает не так, как в других соцсетях.
Пример: в еще одном нашем кейсе мы разрабатывали SMM-стратегию для Telegram-канала психоаналитика Мадины Хабековой. Важно заметить, что мы не просто «бросили» человека в Telegram, а помогли определить концепцию, протестировали нейминг, разработали рубрикатор, рассчитали рекламные бюджеты и продумали, как акцентировать её экспертность. Так, практикующий психолог часто ведёт активные соцсети, чтобы показать свою реальную практику.
6. SEO и контент-маркетинг
Для тех, кто планирует занимать лидирующие позиции на рынке, стоит развивать свои сайты и блоги. Постепенно наращивать поисковой трафик, публикуя экспертные статьи, интервью, кейсы и подкасты. Но нужно учесть, что быстрых результатов в SEO ждать не стоит, это инструмент «на перспективу», однако его ценность огромна: люди, которые приходят на сайт из поиска, как правило, глубже вовлечены и сильнее заинтересованы.
Кроме того, потенциальный студент может искать конкретную информацию, сравнивая разные школы или запрашивая подробности про профессию психолога.
7. E-mail, чат-боты и CRM
Одна из самых больных тем в психологии — повторные «касания», которые помогают доработать возражения и поддержать контакт с потенциальным клиентом. Автоматизация через бот-платформы и CRM делает этот процесс гораздо проще. Можно настроить напоминания, отправлять полезные статьи, проводить интерактивные тесты, автоматически собирать отклики и регистрировать лидов в системе. Особенно если ваша цель — вырастить грамотного психолог и дать ему все нужные инструменты.
Пример: когда мы работали со школой психологии Юлии Кузьменко, то создали полноценную систему «под ключ» — автовебинары, чат-боты, CRM, GetCourse. Это позволило свести к минимуму ручной труд и при этом максимально раскрыть потенциал блога Юлии, в котором уже было более 100 тысяч подписчиков.
Кстати, делимся с вами калькулятором, с помощью которого вы сможете рассчитать стоимость лида для разных сфер онлайн-образования и под разный бюджет. Предлагаем перейти и проверить стоимость в вашей области.
ХОЧУ КАЛЬКУЛЯТОР ЛИДОВ ДЛЯ ОНЛАЙН-ШКОЛЫ
Включайте наш подкаст: истории запусков и провалов онлайн-школ, советы от экспертов и обсуждение реальных кейсов. Идеален для прослушивания на ходу.
Репутация и доверие в психологии — это всё
В теме психологии недостаточно просто громких заголовков вроде «Стань гипнологом за 5 дней» или «Сеанс избавления от страхов». Здесь люди особенно внимательно проверяют квалификацию эксперта, читают отзывы, изучают дипломы и смотрят на реальные результаты учеников. Поэтому прозрачность и демонстрация достижений играет решающую роль.
К слову, именно кейсы помогают заявить о своей компетентности. Когда человек видит конкретный пример, узнаёт, что изначально было X заявок, а стало в три раза больше, начинает доверять и самому эксперту, и агентству, которое всё это организовало. Так, в одном успешном нашем кейсе мы рассказывали, как помогли Институту психологии управления увеличить набор на курс «НЛП-Практик». Успех был достигнут благодаря многоступенчатой воронке и продуманной системе лид-магнитов (бесплатные уроки, квизы, оффлайн-встреча с основателем). Здесь важен не только сертификат, но и живая экспертиза, которую даёт опытный преподаватель.
Гибкость по бюджету и масштабу
Что особенно важно в данной нише — вы можете начать с небольшого бюджета и постепенно масштабироваться. Некоторые проекты, особенно начинающие эксперты, довольствуются скромными цифрами и сосредотачиваются на одной-двух автоворонках или запуске таргетированной рекламы. Ведь многим интересна практическая психология, и они хотят видеть, что их вложения оправданы.
Пример: в кейсе по работе с экспертом-гипнологом мы имели бюджет 25 000 рублей всего на 2 недели. Несмотря на это, сумели получить 429 лидов и снизили стоимость до 59,46 рублей за лид. Это показывает, что даже небольшое вложение способно принести солидный результат, если креативы и стратегия выверены.
Если же речь о более крупных школах, то в ход идут обширные рекламные кампании в нескольких каналах, интеграции с блогерами, большие серии писем и контент-маркетинг. Онлайн-школа «YOUТЫ» являлась ярким примером: здесь на рекламу в Яндекс.Директе, VK и Facebook* тратилось в среднем 250 000 рублей в месяц, при этом мы тесно работали над посадочными страницами и сквозной аналитикой, чтобы понять, где реклама «выстреливает» лучше.
Кейсы агентства VKUSNO
Мы уже несколько раз упоминали реальные истории наших клиентов. Ниже собраны девять таких разных, но таких ярких кейсов, которые наглядно показывают разные стратегии продвижения:
Таргет для эксперта-гипнолога
— Снижение CPL с 170 до 59,46 рублей, 429 лидов всего за 2 недели.
— Подробнее
Автоворонка «Преображение»
— Комплексная система для эзотерической программы Ларисы Богучарской. Подробнее
«Интегративный подход» (Академия Коммуникаций, первый и второй запуск)
— Автоматизация вебинарного формата, снижение CPL до 470 рублей. Подробнее.
— Полноценная автоворонка с ботами в BotHelp, автовебинар и реклама.
Подробнее
Университет «Симург»
— Лид-магниты в виде бесплатных медитаций, более 10 000 заявок, снижение CPL в несколько раз. Подробнее
Курс «НЛП-Практик» (Институт психологии управления)
— Сегментация аудитории по целям (для бизнеса, семьи, личного роста) и комплексная воронка. Подробнее
Онлайн-школа «YOUТЫ»
— Продвижение в Яндекс.Директе, VK, Facebook* и настройка сквозной аналитики на GetCourse. Подробнее
Telegram-канал психоаналитика Мадины Хабековой
— Разработка контент-стратегии, нейминга, рубрик, рекламных бюджетов. Подробнее
Школа психологии Юлии Кузьменко
— Автовебинарная воронка, лид-магниты и полная интеграция с CRM + GetCourse. Подробнее
Выводы: выход на новый уровень
Психология, несомненно, остаётся одной из самых привлекательных ниш для онлайн-образования. Спрос на программы по саморазвитию, профпереподготовке, коучингу, гипнологии и другим смежным темам только растёт, а значит, возможности для запуска новой школы — колоссальны. Однако высока и конкуренция, особенно среди авторов, которые уже обладают экспертизой и предлагают похожие форматы.
В данном контексте нельзя недооценивать значимость системной работы. Привлечение трафика — только первый шаг, за которым стоят выверенные автоворонки, дружелюбные лид-магниты, цепочки писем, чат-боты и, конечно же, живое присутствие самого эксперта, который вызывает доверие и готовность учиться у него. Так что психолог — консультант, который умеет грамотно вести курс по психологии, может достичь больших высот в плане привлечения аудитории.
Если вы хотите вывести свою онлайн-школу по психологии на новый этап развития, приглашаем к сотрудничеству. Мы имеем богатый опыт в нише и уверены, что при продуманной стратегии и правильном позиционировании можно добиться выдающихся результатов, даже стартуя с небольшими ресурсами. Именно психолог с сильной базой в когнитивно — поведенческий подходах способен удовлетворить запросы самой взыскательной аудитории.
Готовы обсудить ваш проект?
Переходите на наш сайт, смотрите кейсы и оставляйте заявку — вместе мы создадим уникальную систему продвижения, которая позволит вашим будущим клиентам легко вас найти, а вам — работать с удовольствием и перспективой роста.
Маркетинговое агентство «VKUSNO» оказывает услуги комплексного продвижения в сети Интернет:
Больше информации о нас и стоимости наших услуг вы найдете тут. Рады будем видеть в числе наших клиентов! Телефон: 8-800-101-41-64. WhatsApp: +7 952 209-88-74. Наша группа в ВК.
Наш Telegram-канал
«1000 идей роста онлайн-школы», где мы каждый день публикуем новую идею!
