Запуск онлайн-школы всегда упирается в один вопрос: где брать учеников. Каналов трафика десятки, но не каждый работает одинаково. Одни дают быстрые заявки, но с дорогим CPL. Другие — окупаются только через несколько месяцев. Чтобы понять, какие источники реально приводят учеников, важно смотреть на цифры.
Сегодня мы разберём трафик для онлайн школ: что работает в 2025 году, какие бюджеты нужны и как правильно выстраивать стратегию, чтобы заявки были предсказуемыми, а проекты окупались.
Какие источники трафика есть у онлайн-школы
Условно все каналы можно разделить на несколько групп.
- Быстрый трафик: контекстная реклама (Яндекс Директ) и таргетированная реклама (VK, Telegram). Они дают заявки уже в первые дни.
- Среднесрочные вложения: SEO и продвижение сайта. Результат приходит через 3–6 месяцев, но CPL стремится к нулю.
- Дожим и удержание: email-маркетинг, реферальные программы и Telegram-каналы. Эти инструменты увеличивают LTV и снижают общую стоимость привлечения.
Каждый канал работает по-разному, но в связке они дают максимально устойчивый результат, работающий вдолгую.
Трафик для онлайн школ в цифрах: CPL, конверсии и бюджеты
По результатам исследований и кейсов VKUSNO, картина выглядит так:
| Канал | CPL (средний) | Конверсия | Бюджет входа | Комментарий | Источник |
| Яндекс Директ | ~346 ₽ | 0,5–2 % | от 300 тыс. ₽/мес | Дорого, но быстрые заявки | Исследование VKUSNO |
| VK Ads | ~231 ₽ | 1–3 % | от 200 тыс. ₽/мес | Хорошо масштабируется | Исследование VKUSNO |
| Telegram Ads | ~494 ₽ | 1–2 % | от 150 тыс. ₽/мес | ROMI до ~280 % в чат-ботах | Исследование VKUSNO |
| SEO (органика) | ≈ 0 ₽ | 1–3 % | от 50 тыс. ₽/мес | Долгосрочный ROI, эффект через 3–6 мес | Исследование VKUSNO |
| Email-маркетинг | ≈ 0 ₽ | OR 30–40 % | от 20 тыс. ₽/мес | Второй источник регистраций после контекста | Исследование VKUSNO |
| Реферальные программы | ≈ 0 ₽ | до 50 % дохода | гибко | Очень низкий CPL, сильный LTV | Исследование VKUSNO |
График ниже показывает сравнительный CPL по каналам:
Эти цифры демонстрируют: массовые каналы (Директ, VK) дают быстрые лиды, но стоят дороже. SEO и email снижают стоимость заявки почти до нуля, но требуют времени. Например, у нас есть услуга по SEO-продвижению, первые результаты описаны в нашем кейсе.
Telegram и реферальные программы растут и дают устойчивый ROMI.
Как выбирать каналы под задачу и бюджет
Онлайн-школа, которая только выходит на рынок, обычно начинает с контекста: Яндекс Директ даёт быстрый трафик по «горячим» запросам. Но уже через 1–2 месяца стоит добавлять SEO-продвижение сайта и Telegram Ads, чтобы снижать CPL.
Если у школы есть бюджет в несколько миллионов рублей, без агентства трафика не обойтись. Трафик агентство для онлайн школ берёт на себя тестирование гипотез, оптимизацию ставок и настройку таргета в VK и Telegram. Это особенно важно, если речь идёт о десятках тысяч регистраций.
Роль агентства таргетированной рекламы
Сегодня конкуренция в EdTech высока. Многие проекты работают на похожие аудитории, и здесь важно подключать специалистов.
Агентство таргетированной рекламы для онлайн школ помогает:
- протестировать связки и найти CPL в 200–300 ₽ вместо 1000 ₽;
- выстроить систему аналитики (сквозная атрибуция, юнит-экономика);
- масштабировать кампании без «сгорания» бюджета.
В кейсах VKUSNO, например, одна школа получила 14 382 регистраций по 346 ₽ через Директ и ещё 452 лида по 494 ₽ из Telegram Ads. Такие результаты возможны только при системной работе и оптимизации.
Какой план развития можно построить и 3 месяца?
Если вы только начинаете работу с трафиком, стратегия может выглядеть так:
Вывод
Трафик для онлайн школ — это не про один канал, а про систему. Быстрый запуск даёт контекст и таргет, SEO снижает CPL в долгую, а email и реферальные программы увеличивают LTV. Агентство помогает собрать стратегию, при которой школа не «сливает» бюджет, а получает устойчивый поток клиентов.
👉 Хотите узнать, как собрать свою систему трафика? Посмотрите кейсы VKUSNO — мы показываем реальные цифры и стратегии, которые помогают онлайн-школам получать тысячи регистраций и масштабировать выручку.
Ознакомьтесь с другими нашими статьями для онлайн-школ:
Что такое конверсия в рекламе и как её посчитать: полный гайд по меткам и оптимизации
Как привлечь подписчиков в Телеграмм: лучшие способы для роста канала
Как продвигать онлайн-школы психологии: опыт digital-агентства VKUSNO
НДС на УСН в 2025 году для ИП: подробное руководство
Маркетинговое агентство «VKUSNO» оказывает услуги комплексного продвижения в сети Интернет:
Больше информации о нас и стоимости наших услуг вы найдете тут. Рады будем видеть в числе наших клиентов! Телефон: 8-800-101-41-64. WhatsApp: +7 952 209-88-74. Наша группа в ВК.
Наш Telegram-канал
«1000 идей роста онлайн-школы», где мы каждый день публикуем новую идею!
