Запрет рекламы в Инстаграм* (Instagram) с 1 сентября 2025 года: как адаптироваться и не потерять продажи

С 1 сентября 2025 года в России официально вступает в силу полный запрет на рекламу в Instagram*. Причина известна уже давно — Instagram признан экстремистским, как продукт Meta* (владелец Facebook и WhatsApp). Раньше блогеры ещё могли выкручиваться: подписывать пост и выставлять рекомендацию в сторис как «личный опыт» или «не реклама». Теперь — всё. Даже сторис с ненавязчивым «долго искала продукт на рынке, и вот случайно нашла, теперь жить без него не могу» может стать поводом для штрафа.

Это изменение серьёзно сдвинет рынок трафика — и бизнесу, и блогерам придётся быстро перестраивать рекламные стратегии. В этой статье разбираемся, что под запретом, кто под ударом и как действовать, если Instagram — ваш основной канал.

Что теперь считается нарушением — даже если не выглядит как реклама

Поправки в статью 18 закона «О рекламе» прямо запрещают рекламу на платформах, признанных экстремистскими. Но в формулировке есть важная деталь: под «рекламой» попадают не только оплаченные публикации. Да, и как проверить наверняка, что оплачено, а что нет?

Теперь нарушением считается:

• любой промокод в посте или сторис;
• ссылка на сайт, курс, товар или промостраницу;
• упоминание бренда — если из контекста видно, что это не просто факт, а рекомендация;
• бартер с блогером, даже если без денег (например, отправили крем в обмен на упоминание) — прощай раскрутка юных блогеров;
• нативная реклама: Reels, видео, эфиры, где продвигается продукт.

Если в посте написано: «Вот эта маска реально убрала мои высыпания» — это уже реклама. Даже если никто не платил и не было пометки «реклама». Юристы будут трактовать в пользу обвинения, особенно если:

• аккаунт содержит ещё 2–3 похожих упоминания,
• товар описан с преимуществами (что делает, как помогает),
• упомянут аккаунт бренда или есть ссылка.

Всё, что выглядит как продажа — и будет считаться продажей.

Какие штрафы реально получают

Штрафы будут накладываться не только на бренды, но и на физических лиц. Блогер — это тоже физлицо. Самозанятость и ИП — тоже физлица. Если вы предприниматель и ведёте Instagram как «лицо бизнеса» — рискуете дважды: как владелец аккаунта и как компания.

Размеры штрафов такие:

• для физлиц (включая блогеров) — до 2 500 ₽;
• для должностных лиц — до 20 000 ₽;
• для компаний — до 500 000 ₽ за каждый случай.

Что вызывает больше всего опасений и негодований: штраф возможен даже за старый пост, если он не удалён до 1 сентября. То есть даже если договор с блогером завершён год назад, но пост остался — отвечать будет и блогер, и бренд.

Запрет рекламы в Инстаграм*: кто пострадает сильнее всех

Этот запрет не ударит по крупняку с несколькими каналами трафика. Больше всего пострадают (как всегда):

• микроинфлюенсеры с 10–50 тыс. подписчиков, чей доход держался на бартере или мелких интеграциях;
• малый бизнес, который не шёл в таргет, а продвигался через личный Instagram и блогеров;
• агентства инфлюенс-маркетинга, завязанные на Instagram*, особенно те, кто работал в серых схемах.

По данным исследования Data Insight, только за 6 месяцев 2025 года более 5 млрд рублей было потрачено на продвижение в Instagram*. После 1 сентября эта часть рынка официально исчезнет — без права на замену внутри площадки.

Что делать бизнесу: 4 направления замены

Если Instagram* был вашим главным каналом — действовать надо уже сейчас. Есть 4 направления, куда можно уходить:

1. Telegram. Работает по-другому: нет рекомендательных алгоритмов, но высокая вовлечённость. Можно делать воронки, запускать бота, настраивать автосообщения, делать продающие каналы. Здесь хорошо работают мини-курсы, полезные гайды, влоги, сторителлинг.
2. ВКонтакте. Есть таргет, лента, посты и видеоконтент. Для продуктового бизнеса — один из самых удобных аналогов Instagram*. Можно использовать блогеров ВК, рекламные записи, опросы. Есть своя аудитория, особенно в регионах.
3. Яндекс.Дзен. Подходит тем, кто умеет писать экспертно и структурно. Хорош для продвижения личного бренда, услуг и подогрева через истории, разборы, подборки. Отлично работает при долгом цикле сделки.
4. YouTube. Наверное, самый дорогой канал, потому что требует вложений ресурсов на съёмку и регулярность. Подходит для сложных продуктов, курсов, консультаций — всё, где клиенту нужно объяснение и пример.

Помните главное: мы не делаем копипаст рекламы, а адаптируем её под новый формат, который выбрали. Посты из Instagram в Telegram не заходят. А сторис в ВК работают иначе, чем в Reels.

Можно ли обойти запрет?

На рынке обсуждаются схемы, которые пока ещё работают. Но все они — в серой зоне. То есть формально не запрещены, но легко могут стать причиной штрафа.

Поэтому можно креативить, но недолго. И не факт, что безнаказанно. Как только начнутся первые дела, эти обходы попадут в практику — и начнут штрафовать быстрее.

Что делать блогерам: как спасти аудиторию и доход

Если вы блогер, то 1 сентября — это крайний срок. Подготовиться нужно заранее.

Что важно сделать:

• удалить все рекламные посты и сторис до 1 сентября. Сохранёнки — тоже считаются;
• изменить договоры с клиентами: убрать упоминание Instagram*, изменить каналы;
• переориентировать трафик: переводить подписчиков в Telegram, ВК, YouTube;
• сменить подачу: уйти от формата «я рекламирую» к «я рассказываю и показываю» — и продвигаю через другие каналы.

Есть кейсы, когда блогеры выстраивали мини-медиа внутри Telegram — и зарабатывали больше, чем в Instagram*. Главное — начать пробовать уже сейчас, не ждать, пока Instagram* станет ещё более запретным.

Что в итоге

Запрет рекламы в Instagram* — это, конечно, не конец света, пока есть другие варианты. Рынок перестраивается и нужно снова адаптроваться к другим правилам. И выиграет тот, кто не испугается перемен и будет гибче.

Если нужна помощь — приходите на бесплатный аудит вашей онлайн-школы. Мы во VKUSNO помогаем онлайн-школам, бизнесам и блогерам:

• перестроить воронки,
• сохранить аудиторию,
• настроить разные каналы рекламы так, чтобы не попасть под штраф.

Понравилась статья? У нас есть ещё!

Продвижение онлайн-школ IT;

Как привлечь подписчиков в Телеграмм;

Как посчитать конверсию в рекламе;

Как продать онлайн-курс;

Как поднять продажи в онлайн-школе.

Маркетинговое агентство «VKUSNO» оказывает услуги комплексного продвижения в сети Интернет:

таргетированная реклама;

контекстная реклама;

ведение соцсетей;

создание сайтов и seo;

воронки продаж;

реклама у блогеров;

Больше информации о нас и стоимости наших услуг вы найдете тут. Рады будем видеть в числе наших клиентов! Телефон: 8-800-101-41-64. WhatsApp: +7 952 209-88-74. Наша группа в ВК.