В современном мире онлайн-бизнеса контент-стратегия стала одним из важнейших инструментов для продвижения онлайн-школы. Но что такое контент-маркетинг в рамках этой стратегии на самом деле?
В этой статье мы рассмотрим базовые элементы контент-стратегии для онлайн-школ: как она влияет на привлечение лидов, какие задачи решает, какие виды контента стоит использовать, и почему контент-стратегия так важна для успеха.
Контент-стратегия для онлайн-школы предполагает разработку эффективного контент-плана компании в соцсетях и других площадках. Например, создание видео на YouTube, которое со временем набирает популярность и становится источником постоянного трафика, направляющего клиентов в вашу воронку продаж. Это одноразовое вложение, которое продолжает работать на вас, привлекая новых клиентов через различные каналы, будь то социальные сети, блог или другие площадки.
Те же принципы применимы и к SEO-оптимизированным статьям на вашем сайте. Они могут быть про что угодно: бизнес, маркетинг, ваши услуги, внутрянку работы и многое другое. Если статья содержит ключевые слова и отвечает на запросы аудитории, она будет постоянно приводить целевой трафик, который можно конвертировать в лиды. Это показывает, что контент-стратегия — с одной стороны, создание контента, а с другой — продуманная система, способная стабильно генерировать новых клиентов для вашей компании.
Контент-стратегия как основа долгосрочного успеха
Для эффективной лидогенерации важен продуманный контент-план публикаций во всех каналах соцсетей. Многие ошибочно полагают, что лидогенерация возможна только через рекламу, например, в Яндексе. Однако практика показывает, что крупные онлайн-школы, нацеленные на долгосрочное развитие, решают большую часть своих задач именно с помощью контент-маркетинга.
Примерно 80% дохода от лидов приходит благодаря PR и контенту, а не рекламе. Это объясняется тем, что контент-маркетинг значительно дешевле в долгосрочной перспективе и обеспечивает более качественный трафик.
Допустим, за те же 250 тысяч рублей, которые тратятся на привлечение низкокачественных лидов через рекламу, можно написать и опубликовать множество статей. Эти публикации будут постоянно привлекать теплый трафик, что в конечном итоге окажется более выгодным.
Контент-стратегия подходит для тех, кто видит в онлайн-школе долгосрочный бизнес-проект, рассчитанный на 10-20 лет, а не только на моментальную прибыль. Многие компании закрываются из-за того, что вовремя не перешли от рекламы к контенту. Важно периодически проводить анализ маркетинговых каналов. На начальном этапе реклама приносит хорошие результаты, но со временем эффективность воронки снижается, и те, кто продолжает полагаться только на рекламу, часто сталкиваются с кассовым разрывом и вынуждены закрыть бизнес. Контент-стратегия, четкий план публикаций, напротив, обеспечивает устойчивый рост и дает стабильные результаты.
Важность целенаправленного контента
Нет четкого кейса или инструкции, как настроить стратегию успешного успеха в контенте. Прежде чем публиковать контент-план проверьте, чтобы каждый элемент контента выполнял определенную функцию — привлечение клиентов в воронку продаж.
Например, статья на сайте должна не только информировать, но и содержать полезный материал, который мотивирует человека перейти на лендинг или в чат-бот. Это позволяет заинтересованным пользователям перейти на следующий этап взаимодействия с вашей школой. Контент, не направленный на продвижение клиента по воронке продаж, не может считаться полноценным инструментом лидогенерации.
Кроме того, контент помогает укрепить экспертность бренда. Когда потенциальные клиенты изучают ваши материалы, они оценивают уровень вашей компетенции. Если контент отвечает на их запросы и решает их проблемы, это вызывает доверие, и люди охотнее начинают взаимодействовать с вашей школой. Качественный контент становится ключевым инструментом для развития доверительных отношений с вашей целевой аудиторией.
Долгоиграющий контент vs моментальный контент
Многие владельцы онлайн-школ и эксперты склонны создавать контент, который быстро теряет актуальность, например, посты в соцсетях или сторис. Но действительно ли такие публикации эффективны? Стоит ли публиковать сторис, которые исчезают через 24 часа? А посты, которые могут потеряться в ленте канала через пару дней?
Отвечаем. На ранних этапах развития школы лучше сосредоточить усилия на создании долгоиграющего контента, который будет работать на вас месяцы и даже годы.
К долгоиграющему контенту относятся:
- Статьи и видео, которые можно публиковать на различных площадках, например, на собственном сайте, в блоге или на платформах вроде Яндекс.Дзен.
- Видео, задействующие все способы восприятия информации: зрение, слух и эмоции. Они создают личное взаимодействие с аудиторией и остаются актуальными на долгое время.
Если у вас нет возможности снимать видео, подумайте о создании аудиоконтента, например, подкастов с участием экспертов. Это также может быть важной частью вашей контент-стратегии и поможет охватить более широкую аудиторию.
Разделение работы с контентом на два типа — долгоиграющий и быстро разгорающийся — позволит вам более эффективно управлять ресурсами. На начальных этапах рекомендуется сосредоточиться на создании 70-80% долгоиграющего контента. Если вы ежедневно публикуете сторис и посты, но не работаете над seo-статьями, стоит пересмотреть свою стратегию.
Рынок seo-статей для онлайн-школ практически не освоен, и у вас есть отличная возможность занять эту нишу. В то время как конкуренция на рынке рекламы высокая, ставки растут, и многие компании продолжают вкладывать средства в продвижение через контекстную рекламу. Но если у вас есть ресурсы для создания долгоиграющего контента, обязательно воспользуйтесь этим.
Главное:
- Контент-стратегия — важный инструмент для долгосрочного продвижения онлайн-школы, который позволяет эффективно работать с трафиком и привлекать новых клиентов в ваши каналы.
- Долгоиграющий контент (статьи, видео) обеспечивает устойчивый приток лидов и помогает укрепить экспертность бренда.
- Моментальный контент (сторис, посты) быстро теряет актуальность и не должен быть основой контент-стратегии на ранних этапах развития онлайн-школы. Но он также важен, потому что без него аккаунт теряет живую нотку общения с клиентом.
- Целенаправленный контент должен направлять клиента в воронку продаж и выполнять конкретные задачи, иначе он теряет свою ценность как инструмент лидогенерации.
- Инвестиции в контент окупаются в долгосрочной перспективе, обеспечивая стабильный рост и развитие вашего бизнеса путем постоянной рекламы ваших услуг, сервиса и транслирования ценности как эксперта или онлайн-школы.
Создание качественного и целенаправленного контента — это не модный тренд, а фундаментальный элемент успешной контент-стратегии. Работая над долгоиграющим контентом, вы строите прочные отношения с аудиторией, укрепляете доверие к своему бренду и создаете основу для долгосрочного успеха и поступательного роста клиентов и прибыли. Вложенные сегодня усилия и ресурсы окупятся в будущем, принося вам стабильный поток лидов и позволяя развивать ваш бизнес в выбранной нише. Не бойтесь экспериментировать, но всегда помните о главной цели — сделать контент полезным и значимым для вашей аудитории.
Ознакомьтесь с другими нашими статьями для онлайн-школ:
Анализ конкурентов онлайн-школы;
Стратегии привлечения клиентов.
Маркетинговое агентство «VKUSNO» оказывает услуги комплексного продвижения в сети Интернет:
Больше информации о нас и стоимости наших услуг вы найдете тут. Рады будем видеть в числе наших клиентов! Телефон: 8-800-101-41-64. WhatsApp: +7 952 209-88-74. Наша группа в ВК.
Наш Telegram-канал
«1000 идей роста онлайн-школы», где мы каждый день публикуем новую идею!
