Назад
Реклама для бизнес-практикума «Связи»
Данные на старте
Бизнес-проект «Связи» планировал запуск онлайн-практикума «Команда на миллиард» с привлечением крупных имен. Среди спикеров были представители таких компаний, как Тинькофф, Авито, HH, Skyeng, Okko и других. Однако, несмотря на известные компании, сами спикеры не имели большой популярности среди широкой аудитории. Это стало нашей главной задачей: раскрутить мероприятие за счёт известных брендов и привлечь новых лидов через различные рекламные каналы, такие как Яндекс Директ, Telegram Ads, Meta и реклама через блогеров.
Протестировать новую холодную воронку для онлайн-практикума и привлечь максимальное количество лидов через разные каналы с минимальной стоимостью заявки.
- Разработать стратегию лидогенерации и медиаплан по различным каналам трафика.
- Запустить рекламные кампании через Яндекс Директ, Telegram Ads, Meta и блогеров.
- Подготовить детальную аналитику по каждому рекламному каналу и выявить возможности масштабирования.
- Оцифровать результаты и оптимизировать рекламные кампании на основе полученных данных.
Мы начали с разработки медиаплана и выбора подходящих каналов трафика. На данном этапе было важно учитывать, что спикеры не обладали широкой известностью, и их узнаваемость нужно было усилить за счёт брендов компаний. Мы подготовили гипотезы, рассчитали бюджеты и создали креативы для каждого канала. После запуска рекламных кампаний начался процесс сбора данных и анализа, чтобы понять, какие каналы дают лучшие результаты, а затем масштабировать наиболее успешные гипотезы.
Мы разработали план по распределению рекламных бюджетов между различными каналами. Для каждого канала были определены ключевые метрики, такие как CPM, CTR и CPC, что позволило заранее спрогнозировать результаты.
Для каждого рекламного канала подготовили креативы, ориентированные на разные аудитории. Это были яркие и информативные объявления, которые должны были привлечь внимание к событиям и именам спикеров.
Мы включили рекламу в Яндекс Директе, Telegram Ads, Meta и через блогеров. Каждая кампания была настроена на привлечение холодного трафика и лидов для участия в онлайн-практикуме.
Проверили 6 гипотез, используя разные подходы к таргетингу и креативам. Это позволило нам выяснить, какие каналы и объявления работают лучше всего.
Оцифровали результаты, проанализировали успешные гипотезы и продолжили масштабирование тех каналов, которые показывали наилучшие результаты по стоимости и количеству лидов.
Этот кейс показал, что гибкость в выборе каналов и тщательная работа с креативами могут существенно влиять на результат рекламных кампаний. Telegram Ads неожиданно стал лидером по качеству и стоимости заявок, что стало для нас важным открытием и позволило сфокусироваться на этом канале для дальнейшего масштабирования. Этот проект подтвердил, что правильная стратегия лидогенерации, основанная на тестировании и аналитике, может приносить отличные результаты даже для новых холодных воронок.
Комплексный контент-маркетинг для «ЕГЭ Студии» и раскрутка YouTube-канала эксперта
Развитие онлайн-школы подготовки к ЕГЭ RUSSMO через контент-маркетинг
