Как мы создали мощную воронку для онлайн-школы «КИДИУМ» и увеличили доходимость до пробного урока - Маркетинговое агентство VKUSNO
Назад
Автоматизация Маркетинговая воронка

Как мы создали мощную воронку для онлайн-школы «КИДИУМ» и увеличили доходимость до пробного урока

    Данные на старте

    Онлайн-школа «КИДИУМ» обучает детей программированию и IT-навыкам. У проекта были все базовые элементы: курсы, сайт, отзывы, Telegram-канал, сообщество во «ВКонтакте» и даже воронка продаж. Однако главная проблема заключалась в том, что эта воронка не доводила пользователей до пробного урока.

    Многие родители узнавали о школе, подписывались на Telegram-канал, но дальше их интерес терялся. Важно было не просто привлечь людей, а провести их через цепочку взаимодействий так, чтобы они дошли до пробного урока и приняли решение записаться на курс.

    Мы понимали, что для такого проекта недостаточно одной рекламы – нужно выстроить систему, которая будет подогревать и дожимать клиентов на всех этапах.

    Задачи

    1. Создать сильную маркетинговую воронку, которая доведёт пользователя до пробного урока.
    2. Разработать два бесплатных мини-курса для привлечения потенциальных учеников.
    3. Создать новые лендинги для лид-магнитов, адаптированные под воронку.
    4. Оптимизировать существующую воронку: улучшить механику дожима и автоматизировать процесс работы с клиентами.

    Как мы подошли к задаче

    Прежде чем что-то менять, мы провели детальный анализ:

    • Изучили, как устроены воронки у конкурентов.
    • Разобрались в целевой аудитории: что для них важно, какие вопросы у них возникают, на каких этапах они принимают решение.
    • Проанализировали текущую воронку, выявили её слабые места и определили точки, где теряется аудитория.

    На основе этих данных мы разработали стратегию, которая не просто приводила трафик, а работала на то, чтобы родитель и ребёнок прошли весь путь до пробного урока.

    Шаги по реализации

    Анализ и стратегия

    Мы поняли, что одной рекламой ограничиваться нельзя. Главное – грамотно сегментировать аудиторию и вести каждого пользователя в нужном темпе.

    Родители и дети — это разные сегменты, и с каждым из них нужно работать по-своему.

    • Для родителей мы создали два теста:
      • «Какой IT-курс лучше всего подходит вашему ребёнку?»
      • «Готов ли ваш ребёнок к карьере в IT?»
        Это позволило вовлечь родителей, помочь им разобраться в возможностях и предложить персонализированный контент.
    • Для детей мы разработали два мини-курса:
      • Для 9–12 лет – знакомство с программированием через Roblox и Minecraft. Здесь важно было не просто учить, а увлечь, показать, что IT – это интересно.
      • Для 13–17 лет – четыре практических урока по программированию, веб-дизайну и разработке игр.

    Оба мини-курса работали не только как обучающие программы, но и как механика вовлечения. После их прохождения ученикам предлагался пробный урок, а родители получали персонализированные рекомендации.

    kejs kak my sozdali moshhnuyu voronku dlya onlajn shkoly kidium i uvelichili dohodimost do probnogo uroka 4 - 2
    Оптимизация воронки и создание точек входа

    Мы поняли, что одного лендинга недостаточно – нужны разные точки входа в воронку.

    • Тесты для родителей → вовлекали через персонализированные результаты и предлагали мини-курс.
    • Мини-курсы для детей → подогревали интерес и мягко вели к пробному занятию.
    • PDF-лид-магниты (например, «10 профессий будущего») → собирали дополнительную аудиторию.
    Кейс Как мы создали мощную воронку для онлайн-школы «КИДИУМ» и увеличили доходимость до пробного урока-5
    Контент и дожим

    На этом этапе мы не просто подогревали интерес, а создали систему, которая не теряет контакты.

    • Воронка работала сразу через три канала:
      • Telegram-бот – быстрые напоминания, вопросы, помощь в выборе курса.
      • Email-рассылки – цепочка из 10 писем, которая рассказывала о школе, преподносила истории успеха, разбирала возражения.
      • WhatsApp-сообщения – персонализированные напоминания, которые мягко доводили до пробного занятия.
    • Контент в Telegram-канале был пересмотрен – раньше большинство постов были «водянистыми» и не цепляли. Мы сделали его более динамичным, полезным и вовлекающим.
    kejs kak my sozdali moshhnuyu voronku dlya onlajn shkoly kidium i uvelichili dohodimost do probnogo uroka 6 - 3
    Рекламные кампании и тестирование гипотез

    После того, как воронка была готова, мы начали привлекать аудиторию и тестировать разные креативы.

    • Запустили рекламу в Яндекс.Директ и Google Ads.
    • Провели A/B-тестирование объявлений – определили, какие лучше приводят целевых клиентов.

    Оцифровали результаты, отсеяли неэффективные гипотезы и масштабировали работающие решения.

    kejs kak my sozdali moshhnuyu voronku dlya onlajn shkoly kidium i uvelichili dohodimost do probnogo uroka 7 - 4

    Результаты

    Кейс Как мы создали мощную воронку для онлайн-школы «КИДИУМ» и увеличили доходимость до пробного урока-8

    После внедрения новой маркетинговой стратегии мы смогли добиться значительных улучшений в эффективности рекламных кампаний.

    • Общий рекламный бюджет: 1,13 млн ₽ (634 000 ₽ на основную посадочную страницу, 500 000 ₽ на тестовую).
    • Охват и показы:
      • Основная посадочная страница – 2 673 333 показа.
      • Тестовая посадочная – 2 577 778 показов.
    • Вовлеченность аудитории (CTR):
      • Основная посадочная – 1,0%.
      • Тестовая посадочная – 1,1%.
      • Вывод: вовлекающий контент в формате тестов привлек больше кликов.
    • Количество переходов и стоимость клика:
      • Основная посадочная – 26 413 кликов, средняя цена 24₽.
      • Тестовая посадочная – 27 644 клика, средняя цена 18₽.
      • Вывод: тестовая воронка снизила стоимость привлечения потенциального клиента.
    • Конверсия в заявку (CR площадки):
      • Основная посадочная – 3,4%.
      • Тестовая посадочная – 5,1%.
      • Вывод: лиды, привлеченные через тестовую страницу, оказались более заинтересованными в пробных уроках.

    Выводы

    После внедрения новой маркетинговой стратегии мы смогли добиться значительных улучшений в эффективности рекламных кампаний.

    • Общий рекламный бюджет: 1,13 млн ₽ (634 000 ₽ на основную посадочную страницу, 500 000 ₽ на тестовую).
    • Охват и показы:
      • Основная посадочная страница – 2 673 333 показа.
      • Тестовая посадочная – 2 577 778 показов.
    • Вовлеченность аудитории (CTR):
      • Основная посадочная – 1,0%.
      • Тестовая посадочная – 1,1%.
      • Вывод: вовлекающий контент в формате тестов привлек больше кликов.
    • Количество переходов и стоимость клика:
      • Основная посадочная – 26 413 кликов, средняя цена 24₽.
      • Тестовая посадочная – 27 644 клика, средняя цена 18₽.
      • Вывод: тестовая воронка снизила стоимость привлечения потенциального клиента.
    • Конверсия в заявку (CR площадки):
      • Основная посадочная – 3,4%.
      • Тестовая посадочная – 5,1%.
      • Вывод: лиды, привлеченные через тестовую страницу, оказались более заинтересованными в пробных уроках.

    Работа с репутацией, грамотный контент, воронка прогрева и четкая стратегия продвижения — именно это дало возможность масштабировать бизнес и сделать его маркетинг управляемым, а не хаотичным.

    СОТРУДНИЧЕСТВО

    Хотите таких же
    результатов?

    Наши кейсы по автоворонкам

    История успеха: Как «Смешарики» победили интернет-троллей

    Автоворонка для продвижения образовательной программы Академии Коммуникаций

    Mindscape: запуск обучения по нейросетям для зарубежной аудитории

    Рассылка, Сэр!

      Рассылка, Сэр!

        Этот веб-сайт хранит файлы cookie на вашем компьютере. Обработка cookie

        История успеха: Как «Смешарики» победили интернет-троллей

        «Смешарики», ведущий производитель российских анимационных фильмов, обратился в маркетинговое агентство VKUSNO

          Показать кейс

          Автоворонка для продвижения образовательной программы Академии Коммуникаций

          Академия Коммуникаций столкнулась с трудностями в привлечении студентов на новую программу обучения психологов. Отсутствовала эффективная стратегия привлечения и вовлечения потенциальных участников, что ограничивало возможности расширения образовательных программ.

            Показать кейс

            Mindscape: запуск обучения по нейросетям для зарубежной аудитории

            Тестирование рекламной воронки холодных продаж на онлайн-практикум.

              Показать кейс

              Не уходите с этого экрана!

              Чтобы прочитать книгу, вам нужно перейти в наш Телеграм-бот. Там вас будет ждать PDF-файл.