Facebook Ads Google Ads

Как мы протестировали и масштабировали курсы по эмиграции в США для Mindscape на рынках Индии и Филиппин

Данные на старте

Компания Mindscape — это образовательная платформа, которая предлагает курсы по эмиграции в США. Их задача была не только привлечь лиды, но и протестировать зарубежные рынки с низкой конкуренцией. Стратегия состояла в поиске платежеспособной англоговорящей аудитории в странах, где реклама дешевле, чем в России, США или Европе. Мы взяли на себя задачу по разработке стратегии лидогенерации и анализу рынков.

Главная цель проекта — повысить количество лидов на курсы по эмиграции с минимальной стоимостью заявки, проверив гипотезы о том, какие страны наименее конкурентны, но при этом обладают достаточной платёжеспособностью. Основной акцент был сделан на Индии и Филиппинах, где реклама стоит дешевле.

Провести анализ рынка для выявления стран с высоким миграционным потенциалом и минимальными рекламными затратами.
Сегментировать аудиторию на основе геолокации и экономических факторов для настройки таргетированной рекламы.
Разработать рекламные креативы, которые будут учитывать культурные и экономические особенности целевой аудитории.
Тестировать различные гипотезы по аудиториям и креативам, чтобы найти оптимальные стратегии.
Масштабировать успешные гипотезы и оптимизировать рекламные бюджеты для повышения эффективности кампаний.

В самом начале мы проанализировали миграционные потоки в США из разных стран, оценили доходы граждан, имеющих намерение переехать, и особенности законодательства США для этих стран. Это позволило выделить сегменты с наибольшим потенциалом и минимальными барьерами для рекламы.

Сегментацию аудитории сделали на основе географического положения: сосредоточились на тех регионах, где курсы могли бы быть наиболее востребованы. Адаптировали лендинги для Индии и Филиппин, учитывая культурные и экономические особенности каждой страны.

Мы создали уникальные рекламные креативы на английском языке, ориентированные на более образованную аудиторию. В креативах был сделан акцент на возможность успешной эмиграции, с упоминанием простоты шагов и эффективности курсов. Мы подстроили сообщения под аудиторию, которая нуждается в точной информации и быстром результате.

Для начала мы протестировали 8 различных гипотез по сегментам аудитории и креативам. Важно было понять, какие креативы и подходы работают лучше. Основное внимание было уделено снижению стоимости клика и увеличению конверсии. Каждое объявление тестировалось на нескольких группах, чтобы найти оптимальное соотношение затрат и результата.

После анализа первых данных мы масштабировали успешные гипотезы и оптимизировали рекламные бюджеты. Этот этап включал постоянную корректировку ставок, аудиторий и креативов в зависимости от эффективности. Важно было не только удержать низкую стоимость клика, но и обеспечить стабильный поток лидов.

Работа по данному проекту принесла впечатляющие результаты:
- CTR кампаний превысил 2%, что значительно выше среднего показателя для таких кампаний.
- Стоимость клика составила менее 1 рубля, что позволило значительно снизить рекламные затраты.
- Количество заявок выросло стабильно, причём заявки поступали от целевой аудитории с высокой заинтересованностью в эмиграции.
- Лидогенерация стала устойчивой и масштабируемой благодаря грамотной сегментации и адаптации к каждому рынку.

Во время кампании возникли несколько сложностей. Первоначально, аудитория Индии реагировала менее активно, чем ожидалось. После анализа мы сделали креативы более ориентированными на культурные особенности страны: добавили упоминания об успешных эмигрантах из Индии, которые стали успешными в США, что позволило увеличить вовлеченность аудитории.

На Филиппинах мы столкнулись с низким уровнем доверия к международным образовательным курсам. Чтобы решить эту проблему, мы сделали акцент на авторитет платформы Mindscape и добавили социальные доказательства, что привлекло больше доверительных заявок.

Этот кейс наглядно показывает, что для международного рынка важно не просто запустить рекламу, а учитывать каждый нюанс. Тщательный анализ, тестирование гипотез и творческий подход к креативам позволили нам выйти на новые рынки и добиться ощутимых результатов. Мы доказали, что эмиграция в США может стать доступной тем, кто еще вчера даже не думал о такой возможности. Этот кейс — отличный пример того, как можно превратить рекламу в эффективный инструмент для покорения зарубежных рынков. Mindscape успешно расширили свою аудиторию, и это лишь начало их пути на глобальном рынке.