Маркетинг для «мягкой» ниши: упаковка и воронка для Школы Звукотерапии Елены Педан
Данные на старте
Школа Звукотерапии — авторский проект Елены Педан, дипломированного психолога и эксперта по работе с голосом (методика практикуется с 2011 года). В 2025 году школа получила образовательную лицензию.
Продукт школы — это глубокая психологическая работа через звук: снятие зажимов, поиск внутренней опоры и выстраивание границ. Основной флагман — курс «Звучу Свободно», плюс поддерживающий продукт — Клуб «Путь Мастера Жизни».
Проблема: для продвижения таких тонких трансформационных продуктов требовалась деликатная, но системная подача. Нужно было перевести философию «все ответы внутри нас» на язык маркетинга, сохраняя глубину и доверие.
В таких нишах агрессивные продажи не работают. Человеку нужно время, чтобы почувствовать эксперта и решиться на внутреннюю работу.
Мы выбрали стратегию многослойного прогрева через практику. Для клиента было принципиально важно, чтобы человек попробовал методику «на вкус» еще до покупки. Без реального опыта звучания сложно понять ценность курса. Поэтому мы уделили огромное внимание бесплатным материалам. На выходе получились полноценные мини-продукты, которые дают результат здесь и сейчас. Если пользователь чувствует эффект от короткой практики, он с гораздо большей вероятностью пойдет в глубину.
Мы начали с визуального фундамента. Важно было передать атмосферу спокойствия и профессионализма. Были спроектированы, написаны и сверстаны лендинги для ключевых продуктов:
- основной сайт курса «Звучу Свободно»: подробная структура с программой (13 уроков, 17 практик), расписанием и обоснованием методики;
- лендинг Клуба: страница для сообщества «Путь Мастера Жизни», объясняющая ценность регулярной практики;
- страницы входа: отдельные лендинги для мини-курса и лид-магнитов.
Дизайн получился «воздушным» и структурированным, что снимает тревожность у новой аудитории и транслирует ценности Елены Педан.
- автоматизация: настроено 14 Telegram-ботов и кросс-интеграция с email-сервисами, обеспечив автоматическую выдачу материалов и прогрев;
- технический фундамент: выполнена SEO-оптимизация сайта, настроен домен, подключены CRM, Email-сервисы и Telegram.
Люди приходят в звукотерапию с разными запросами: кто-то хочет снять стресс, а кто-то ищет свое предназначение. Чтобы каждому дать релевантный ответ, мы разработали гибкую систему входа:
- система лид-магнитов: мы создали 4 разных материала (образовательные и эмоциональные). Так мы можем коснуться разных болей аудитории и предложить решение, которое откликнется конкретному человеку;
- бесплатный мини-курс: промежуточный этап «Знакомство со звукотерапией». Это безопасный тест-драйв метода, снимающий барьер недоверия.
Путь пользователя выстроен естественно, без давления: человек скачивает полезную практику, пробует ее, получает результат и органически созревает для серьезной работы на большом курсе.
Финальным этапом стала сборка всех элементов в единый механизм:
- настройка ботов: собраны чат-боты в Telegram, которые заботливо ведут пользователя по воронке, выдают материалы и напоминают о практиках;
- email-маркетинг: настроены цепочки писем для догрева и информирования;
- интеграции: обеспечена связка всех лендингов с базой данных, чтобы контакт с каждым потенциальным учеником сохранялся.
Агентство VKUSNO полностью подготовило Школу Звукотерапии к большому плаванию. Мы передали клиенту не просто набор страниц, а готовую экосистему.
- Создана полная веб-инфраструктура: у проекта появились качественные, дорогие сайты для всех этапов работы с клиентом.
- Вариативная воронка: благодаря системе из 4 лид-магнитов и мини-курса, проект может охватывать широкую аудиторию, предлагая каждому именно то, что ему нужно сейчас.
- Работающая автоматизация: боты и рассылки берут на себя всю рутину по знакомству новичков с методом, освобождая время эксперта для творчества и ведения групп.
Разработка контент-стратегии для «Довлатов Центр» в социальных сетях
Маркетинговая стратегия для «Global Retail»
