Наверх
Светлый
Темный
Светлый
Темный

- Подпишитесь на нас
- —

Facebook Ads Google Ads instagram VK Контекстная реклама Трафик Чат-боты

Комплексное продвижение программ МШПП. Как мы превратили рекламные гипотезы в ₽ 1 500 000 выручки за 30 дней

Данные на старте

Московская Школа Практической Психологии (МШПП) – лицензированное образовательное учреждение, обучающее студентов по различным направлениям психологии. Программы охватывают как начинающих, так и профессионалов, предлагая курсы по когнитивно-поведенческой терапии, гештальт-терапии, семейной психологии и другим специализациям.

МШПП уже проходила с нами полный цикл — мы с нуля продумывали и воплощали в жизнь воронку продаж по 12 основным курсам. К моменту второго захода у клиента было всё, о чём мечтает большинство онлайн-школ:

Готовые посадочные страницы под каждое направление, от клинической психологии до детской и бизнес-направлений.
Разделение на продукты для новичков и для практикующих психологов.
На лендингах — подробнейшие описания: модули, продолжительность, стоимость, рассрочка.

Человек мог зайти, всё понять и сразу оставить заявку. Казалось бы — просто лей трафик. Но мы не ищем лёгких путей. Ведь заявки дорожали, а аудитория начинала «замыливать» глаза на старые креативы.

Вернуть заявкам адекватную стоимость, сохранив высокое LTV.
Нащупать новые точки роста трафика без риска «выжечь» бюджет.
Взять план ₽ 1 000 000+ продаж за месяц и превзойти его.
Спойлер: сначала вышло не очень.

Мы открыто показываем, что не сработало, потому что именно так рождаются инсайты.

Мы собрали креативную команду и придумали новые посадочные страницы — с совсем другим подходом. Получилось 5 новых лендингов с яркими названиями:

«Экскурсия в профессию психолога»
«Первые шаги в карьере психолога»
«Кофе с психологом»
«Консультация с психологом»
«Карьерный час с психологом»

Каждая страница обещала: ты придёшь на бесплатную встречу, где тебе подскажут, какое направление выбрать. Всё звучало красиво и в теории выглядело свежо. Названия яркие, вовлекающие — мы сами вдохновились.

Но по факту: CTR был неплохой, но конверсии — никакой. Люди не понимали, что именно им предлагают. Кто хотел учиться на гештальт психолога, терялся на страницах с общими словами.

И это важно: мы не скрываем провалы. Мы тестируем гипотезы. Не заходит — убираем. Потратили немного. Узнали много.

Мы записали 45-минутный урок об этих направлениях, настроили автосерию писем и чат-бот-напоминалки.

Результат: CPL получился в 1,7 раза выше целевого. В нише высоких чеков это допустимо, но по модели ROMI проигрывало другим вариантам. Сняли с ротации.

Пока две гипотезы «горели», 60 % бюджета шло на проверенные странички «Клинический психолог», «Детский психолог» и т.д. Мы решили сделать им новую подачу.

Что тестировали	Что сработало
30+ объявлений в трёх сетях (Facebook/Instagram, Google, ВКонтакте)	5 победителей с CTR до 5,9 % и CPL от 161 ₽
Иллюстрации vs. живое фото	Лучшее фото-решение: зрелый психолог и студентка за круглым столом (см. скрин)
Лонг-форм тексты vs. коротко и по делу	Лучший текст — 96 символов с триггером «с нуля до диплома»
Мем-заходы	Работают, но только у молодой аудитории; в базу оставили 2 штуки
Тёплая рассрочка («3 900 ₽ в месяц»)	Дало +17 % кликов и самое низкое CPL в FB Ads

Площадка	Показов	CTR / CPC	Итоговая CPL	Комментарий
Facebook / Instagram	30 140	до 5,9 % / от ₽ 16,5	от ₽ 161	Идеальный fit креативов «стань психологом»
Google Search + КМС	81 050	5,92 % / $0,28	₽ ≈ 230	Узкие ключи «клиническая психология курс», strong intent
ВКонтакте	94 205	1 ,7 % / ₽ 11,6	₽ 1 932	Дороговато, но часть лидов закрылась в пакеты 200 k+
Facebook / Instagram	30 140	до 5,9 % / от ₽ 16,5	от ₽ 161	Идеальный fit креативов «стань психологом»
Google Search + КМС	81 050	5,92 % / $0,28	₽ ≈ 230	Узкие ключи «клиническая психология курс», strong intent
ВКонтакте	94 205	1 ,7 % / ₽ 11,6	₽ 1 932	Дороговато, но часть лидов закрылась в пакеты 200 k+

✔ В феврале с платного трафика МШПП продали курсов на 1,5 миллиона рублей.

✔ Facebook Ads: стоимость лида от 161 ₽

✔ Google Ads: CTR 5,92 %, CPC $0,28, лиды с высоким качеством

✔ VK: CPL до 1 900 ₽, но окупается за счёт пакетов по 120–200 тысяч

В сумме — три канала, десятки тестов, победа за конкретикой. Мы масштабировали лучшие связки, отключили слабые, оставили только то, что приносит деньги.

Чёткая конкретика бьёт абстрактную пользу. Когда человек мечтает о клинической психологии, ему не нужен «карьерный час», ему нужен конкретный курс.
Ошибаться публично = экономить бюджет. Сожгли немного денег на две гипотезы, зато быстрый pivot дал выручку x1,5 от плана.
Креативные спринты. Каждые 10 дней новую пачку объявлений, Cut-off по метрикам — жизнь получают только те, что реально работают.

Высокий чек лечит высокий CPL. Наш клиент не боится платить за лид, если конверсия в 120 k-продукт положительна. Мы это учитываем в медиаплане.

В итоге — система работает. МШПП уходит с проверенными креативами, живыми воронками и продающими страницами. А мы идём тестировать новые гипотезы.

🎓 Хотите так же?

Мы подберём подход под вашу школу, протестируем гипотезы и запустим только то, что приносит деньги.

Оставьте заявку — обсудим стратегию 1 на 1. Бесплатно.

В итоге — система работает. МШПП уходит с проверенными креативами, живыми воронками и продающими страницами. А мы идём тестировать новые гипотезы.

Мы подберём подход под вашу школу, протестируем гипотезы и запустим только то, что приносит деньги.

Оставьте заявку — обсудим стратегию 1 на 1. Бесплатно.

Лидогенерация для курса «Менеджер маркетплейсов» Артемия Миллера

Лидогенерация для курса «Менеджер маркетплейсов» Артемия Миллера

Контекстная реклама

Показать проект

Как Институт психологии управления увеличил набор на курс «НЛП-Практик»

Как Институт психологии управления увеличил набор на курс «НЛП-Практик»

Контекстная реклама

Показать проект

Как мы помогли Светлане Полтановой масштабировать её образовательный проект для массажистов

Как мы помогли Светлане Полтановой масштабировать её образовательный проект для массажистов

Контекстная реклама

Показать проект

Следующий проект

Как Юлия Шинкарева увеличила продажи курсов по производству одежды с помощью мощной маркетинговой стратегии

Этот веб-сайт хранит файлы cookie на вашем компьютере. Обработка cookie