Назад
Лидогенерация для курса «Менеджер маркетплейсов» Артемия Миллера
Данные на старте
Команда блогера-миллионника Артемия Миллера пришла к нам с задачей: привлечь заявки на курс «Менеджер маркетплейсов». Главная особенность продукта — аудитория: женщины с невысоким доходом, которые ищут дополнительный заработок.
- Привести не просто дешевые лиды, а платежеспособных клиентов.
- Отслеживать, какие рекламные каналы реально окупаются
- Прогнозировать. масштабирование бюджета.
До нас команда уже тестировала рекламу, но система была разрозненной: не хватало четкой аналитики, а лиды приходили, но плохо конвертировались в оплату.
Мы решили проблему комплексно:
- Разработали стратегию лидогенерации с учетом особенностей аудитории.
- Настроили несколько каналов трафика: таргет, контекст, инфлюенс-маркетинг.
- Создали систему сквозной аналитики: чтобы видеть не просто количество заявок, но и их реальную ценность.
Главный вызов: аудитория была чувствительной к цене, поэтому мы сделали акцент на реальные кейсы, истории успеха и понятные финансовые выгоды.
Посмотрели, как оформлен сайт, рекламные лендинги, анкеты. Исправили слабые места, чтобы повысить конверсию в заявку.
Пример воронки продаж:
Распределили рекламные инвестиции между таргетом, контекстом и блогерами, протестировали несколько гипотез.
Здесь важно было не просто «красиво», а попасть в инсайты аудитории. Сделали упор на финансовые аргументы:
- Истории, где люди с нуля вышли на доход.
- Скрины чеков и платежей
- Понятные выгоды: «курс окупится за первый месяц работы».
На первом этапе выяснили, что лиды лучше всего приходят через блогеров. Продолжили масштабировать этот канал, добавили микроинфлюенсеров.
Запустили систему, которая считает не просто клики и заявки, а ROMI (окупаемость рекламы). Теперь стало видно, какие каналы реально приводят деньги, а какие сливают бюджет.
- Разработали стратегию лидогенерации
- Запустили 3 канала трафика
Протестировали 12 рекламных гипотез - Настроили сквозную аналитику
- Выявили самый эффективный источник — инфлюенс-маркетинг и масштабировали его
- Средняя стоимость лида – 157 ₽
- Средний бюджет на рекламу – 450 000 ₽ в месяц
- ROMI холодного трафика – 647 %
- Средний чек покупки курса – 27 990 ₽
- Сумма оплат – 1 866 095 ₽
- ROMI по заявкам – 2364 %
- ROMI по оплатам – 725 %
Теперь команда Артемия Миллера стабильно получает заявки, и знает, какие рекламные каналы работают. Бюджет больше не утекает впустую, а каждое вложение приносит реальную прибыль.
Это кейс о том, как важно не просто запускать рекламу, а видеть картину целиком. Благодаря аналитике удалось в несколько раз увеличить ROMI и выстроить систему, которую можно масштабировать.
Разработка контент-стратегии для «Довлатов Центр» в социальных сетях
Маркетинговая стратегия для «Global Retail»
