Комплексное продвижение программ МШПП. Как мы превратили рекламные гипотезы в ₽ 1 500 000 выручки за 30 дней - Маркетинговое агентство ВКУРСЕ
Назад
Facebook Ads Google Ads instagram VK Контекстная реклама Трафик Чат-боты

Комплексное продвижение программ МШПП. Как мы превратили рекламные гипотезы в ₽ 1 500 000 выручки за 30 дней

Данные на старте

Московская Школа Практической Психологии (МШПП) – лицензированное образовательное учреждение, обучающее студентов по различным направлениям психологии. Программы охватывают как начинающих, так и профессионалов, предлагая курсы по когнитивно-поведенческой терапии, гештальт-терапии, семейной психологии и другим специализациям.

МШПП уже проходила с нами полный цикл ­— мы с нуля продумывали и воплощали в жизнь воронку продаж по 12 основным курсам. К моменту второго захода у клиента было всё, о чём мечтает большинство онлайн-школ:

  • Готовые посадочные страницы под каждое направление, от клинической психологии до детской и бизнес-направлений.
  • Разделение на продукты для новичков и для практикующих психологов.
  • На лендингах — подробнейшие описания: модули, продолжительность, стоимость, рассрочка.

Человек мог зайти, всё понять и сразу оставить заявку. Казалось бы — просто лей трафик. Но мы не ищем лёгких путей. Ведь заявки дорожали, а аудитория начинала «замыливать» глаза на старые креативы.

vtoroj kejs mshpp 2 - 1

Цели

  1. Вернуть заявкам адекватную стоимость, сохранив высокое LTV.
  2. Нащупать новые точки роста трафика без риска «выжечь» бюджет.
  3. Взять план ₽ 1 000 000+ продаж за месяц и превзойти его.
    Спойлер: сначала вышло не очень.

Наш подход: «Быстрые гипотезы → дешёвые ошибки → масштаб»

Мы открыто показываем, что не сработало, потому что именно так рождаются инсайты.

Шаг 1. Громкие бесплатные «ворота»

Мы собрали креативную команду и придумали новые посадочные страницы — с совсем другим подходом. Получилось 5 новых лендингов с яркими названиями:

  • «Экскурсия в профессию психолога»
  • «Первые шаги в карьере психолога»
  • «Кофе с психологом»
  • «Консультация с психологом»
  • «Карьерный час с психологом»
vtoroj kejs mshpp 3 - 2

Каждая страница обещала: ты придёшь на бесплатную встречу, где тебе подскажут, какое направление выбрать. Всё звучало красиво и в теории выглядело свежо. Названия яркие, вовлекающие — мы сами вдохновились.

Но по факту: CTR был неплохой, но конверсии — никакой. Люди не понимали, что именно им предлагают. Кто хотел учиться на гештальт психолога, терялся на страницах с общими словами.

И это важно: мы не скрываем провалы. Мы тестируем гипотезы. Не заходит — убираем. Потратили немного. Узнали много.

Шаг 2. Автовебинарная воронка

Мы записали 45-минутный урок об этих направлениях, настроили автосерию писем и чат-бот-напоминалки.

Результат: CPL получился в 1,7 раза выше целевого. В нише высоких чеков это допустимо, но по модели ROMI проигрывало другим вариантам. Сняли с ротации.

vtoroj kejs mshpp 4 - 3
Шаг 3. Возвращаемся к нишевым лендингам и взрываем креативы

Пока две гипотезы «горели», 60 % бюджета шло на проверенные странички «Клинический психолог», «Детский психолог» и т.д. Мы решили сделать им новую подачу.

vtoroj kejs mshpp 6 - 4
Креатив-лаборатория ВКУРСЕ

Что тестировали

Что сработало

30+ объявлений в трёх сетях (Facebook/Instagram, Google, ВКонтакте)

5 победителей с CTR до 5,9 % и CPL от 161 ₽

Иллюстрации vs. живое фото

Лучшее фото-решение: зрелый психолог и студентка за круглым столом (см. скрин)

Лонг-форм тексты vs. коротко и по делу

Лучший текст — 96 символов с триггером «с нуля до диплома»

Мем-заходы

Работают, но только у молодой аудитории; в базу оставили 2 штуки

Тёплая рассрочка («3 900 ₽ в месяц»)

Дало +17 % кликов и самое низкое CPL в FB Ads

vtoroj kejs mshpp 9 - 5
vtoroj kejs mshpp 7 - 6
vtoroj kejs mshpp 8 - 7

Подробности по каналам

Площадка Показов CTR / CPC Итоговая CPL Комментарий
Facebook / Instagram 30 140 до 5,9 % / от ₽ 16,5 от ₽ 161 Идеальный fit креативов «стань психологом»
Google Search + КМС 81 050 5,92 % / $0,28 ₽ ≈ 230 Узкие ключи «клиническая психология курс», strong intent
ВКонтакте 94 205 1 ,7 % / ₽ 11,6 ₽ 1 932 Дороговато, но часть лидов закрылась в пакеты 200 k+
Facebook / Instagram 30 140 до 5,9 % / от ₽ 16,5 от ₽ 161 Идеальный fit креативов «стань психологом»
Google Search + КМС 81 050 5,92 % / $0,28 ₽ ≈ 230 Узкие ключи «клиническая психология курс», strong intent
ВКонтакте 94 205 1 ,7 % / ₽ 11,6 ₽ 1 932 Дороговато, но часть лидов закрылась в пакеты 200 k+

Пример нашей работы: результат за февраль 2025

✔ В феврале с платного трафика МШПП продали курсов на 1,5 миллиона рублей.

✔ Facebook Ads: стоимость лида от 161 ₽

✔ Google Ads: CTR 5,92 %, CPC $0,28, лиды с высоким качеством

✔ VK: CPL до 1 900 ₽, но окупается за счёт пакетов по 120–200 тысяч

В сумме — три канала, десятки тестов, победа за конкретикой. Мы масштабировали лучшие связки, отключили слабые, оставили только то, что приносит деньги.

vtoroj kejs mshpp 10 - 8
Главное: при чеке 120 000 ₽ CPL до 2 000 ₽ — всё равно прибыль-плюс, поэтому мы оставили и «дорогой» VK-трафик, пока он отбивает себя.
vtoroj kejs mshpp 11 - 9
vtoroj kejs mshpp 12 - 10
13 - 11

Почему получилось

  1. Чёткая конкретика бьёт абстрактную пользу. Когда человек мечтает о клинической психологии, ему не нужен «карьерный час», ему нужен конкретный курс.
  2. Ошибаться публично = экономить бюджет. Сожгли немного денег на две гипотезы, зато быстрый pivot дал выручку x1,5 от плана.
  3. Креативные спринты. Каждые 10 дней новую пачку объявлений, Cut-off по метрикам — жизнь получают только те, что реально работают.

Высокий чек лечит высокий CPL. Наш клиент не боится платить за лид, если конверсия в 120 k-продукт положительна. Мы это учитываем в медиаплане.

 

Что дальше

В итоге — система работает. МШПП уходит с проверенными креативами, живыми воронками и продающими страницами. А мы идём тестировать новые гипотезы.

🎓 Хотите так же?

Мы подберём подход под вашу школу, протестируем гипотезы и запустим только то, что приносит деньги.

Оставьте заявку — обсудим стратегию 1 на 1. Бесплатно.

Оставить заявку

Что дальше

В итоге — система работает. МШПП уходит с проверенными креативами, живыми воронками и продающими страницами. А мы идём тестировать новые гипотезы.

🎓 Хотите так же?

давайте поработаем

Мы подберём подход под вашу школу, протестируем гипотезы и запустим только то, что приносит деньги.

Оставьте заявку — обсудим стратегию 1 на 1. Бесплатно.

Оставить заявку

Наши кейсы по контекстной рекламе

Лидогенерация для курса «Менеджер маркетплейсов» Артемия Миллера

Лидогенерация для курса «Менеджер маркетплейсов» Артемия Миллера

Контекстная реклама
Показать проект
Как Институт психологии управления увеличил набор на курс «НЛП-Практик»

Как Институт психологии управления увеличил набор на курс «НЛП-Практик»

Контекстная реклама
Показать проект
Как мы помогли Светлане Полтановой масштабировать её образовательный проект для массажистов

Как мы помогли Светлане Полтановой масштабировать её образовательный проект для массажистов

Контекстная реклама
Показать проект

Рассылка, Сэр!

    Следующий проект
    Как Юлия Шинкарева увеличила продажи курсов по производству одежды с помощью мощной маркетинговой стратегии

    Этот веб-сайт хранит файлы cookie на вашем компьютере. Обработка cookie

    Контекстная реклама

    Лидогенерация для курса «Менеджер маркетплейсов» Артемия Миллера

    Команда блогера-миллионника Артемия Миллера пришла к нам с задачей: привлечь заявки на курс «Менеджер маркетплейсов».

    Показать кейс
    Контекстная реклама

    Как Институт психологии управления увеличил набор на курс «НЛП-Практик»

    Институт психологии управления, под руководством Дмитрия Рассохина, столкнулся с задачей набора на новый поток курса «НЛП-Практик», который стартовал в октябре.

    Показать кейс
    Контекстная реклама

    Как мы помогли Светлане Полтановой масштабировать её образовательный проект для массажистов

    Мы решили помочь Светлане привлечь тех, кто ищет не просто обучение, а перспективу в профессии массажиста с акцентом на карьерный рост и высокий заработок.

    Показать кейс

    Не уходите с этого экрана!

    Чтобы прочитать книгу, вам нужно перейти в наш Телеграм-бот. Там вас будет ждать PDF-файл.

    Перейти в Телеграм-бот