Кейс: как мы создали работающую систему маркетинга для курса логопедии в университете ТриУМ - Маркетинговое агентство VKUSNO
Назад
Автоворонки Комплексный маркетинг Контекстная реклама Маркетинговые стратегии Таргетированная реклама

Кейс: как мы создали работающую систему маркетинга для курса логопедии в университете ТриУМ

    Данные на старте

    Университет ТриУМ пришёл к нам с готовой программой курса по логопедии, но без работающей маркетинговой системы. Базовый сайт существовал, но не привлекал студентов. Лендинги выглядели не слишком убедительно, а вместо чёткой стратегии — только разрозненные попытки продвижения. Главный запрос — переупаковка онлайн-школы и создание воронки продаж, которая стабильно привлекала бы студентов.

    Кроме того, университет хотел не просто улучшить внешнюю подачу, но и сделать процесс продаж полностью автоматизированным: от первого знакомства потенциального студента с курсом до его зачисления.

    Как мы подошли к задаче

    Мы начали с анализа: изучили конкурентов и их способы работы с аудиторией, провели исследования целевых сегментов, чтобы понять, кому и как стоит продавать курс. Выяснилось, что целевая аудитория делится на четыре основные группы:

    • новички, которые хотят сменить профессию;
    • родители детей с речевыми нарушениями;
    • педагоги, желающие повысить квалификацию;
    • студенты педагогических вузов.

    Каждая из этих групп имела свои запросы и болевые точки. Например, новички ищут стабильную профессию с хорошим доходом, а родители хотят помочь своим детям. Чтобы учитывать эти потребности, мы решили использовать лид-магниты и продуманную систему прогрева.

    Также стало ясно, что без хорошей упаковки доверие к курсу вырастет с трудом. Поэтому мы пересобрали лендинги, сделали их понятными и удобными, разработали квизы, чек-листы и мини-курс для вовлечения аудитории. Чтобы снизить нагрузку на команду клиента, построили систему автоворонок: пользователи попадали в неё сразу после прохождения квиза или скачивания чек-листа.

    kejs kak my sozdali rabotayushhuyu sistemu marketinga dlya kursa logopedii v universitete trium 2 - 1

    Шаги

    Упаковка проекта

    Начали с внешнего вида и логики: обновили фирменный стиль, проработали текстовую подачу и создали лендинги с акцентом на ценность курса. Первая страница — для тех, кто хочет сменить профессию, вторая — для родителей. Разделили акценты, чтобы каждая аудитория увидела в продукте решение своих проблем.

    Создание лид-магнитов

    Чтобы привлечь как можно больше тёплой аудитории, мы сделали несколько точек входа:

    • Квиз «Подходит ли вам профессия логопеда?»
    Кейс как мы создали работающую систему маркетинга для курса логопедии в университете ТриУМ-3
    • Бесплатный мини-курс из 5 уроков
    kejs kak my sozdali rabotayushhuyu sistemu marketinga dlya kursa logopedii v universitete trium 4 - 2
    • Чек-лист «10 шагов к новой профессии».
      Все материалы были созданы так, чтобы человек сразу получал пользу, даже если пока не готов купить курс.
    Настройка автоворонок

    После сбора контактов пользователи попадали в цепочки писем или сообщения чат-бота. Они получали полезные советы, истории успеха и ответы на популярные вопросы. Каждое письмо шаг за шагом подводило их к вебинару.

    kejs kak my sozdali rabotayushhuyu sistemu marketinga dlya kursa logopedii v universitete trium 5 - 3
    Проведение вебинаров

    На этом этапе подключались спикеры. Формат был простой: 40 минут — о профессии логопеда и её перспективах, 20 минут — о курсе. Это работало: люди приходили за полезной информацией, а в итоге оставались, чтобы стать частью сообщества ТриУМ.

    kejs kak my sozdali rabotayushhuyu sistemu marketinga dlya kursa logopedii v universitete trium 6 - 4
    Запуск рекламы

    Мы настроили таргетированную рекламу в ВКонтакте и запустили кампании в Яндекс.Директ. Рекламные объявления «ловили» как родителей, так и людей, ищущих переквалификацию. Всё это дополнили ретаргетингом, чтобы напоминать о себе тем, кто уже взаимодействовал с сайтом.

    Настройка инструментов автоматизации

    Подготовили рекламные креативы для разных площадок, чтобы привлечь и «холодную», и «теплую» аудиторию. Тестировали гипотезы, чтобы понять, что лучше работает: кейсы, истории успеха или цифры о доходах. Использовали медийную рекламу, таргетинг и email-кампании для поддержки взаимодействия.

    Результаты

    Всего за месяц работы мы не только построили систему, но и получили первые результаты.

    kejs kak my sozdali rabotayushhuyu sistemu marketinga dlya kursa logopedii v universitete trium 7 - 5
    • Стоимость лида составила всего 344₽.
    • Конверсия с лендингов — 7,45%. Это значит, что почти каждый десятый посетитель сайта оставлял свои контакты.
    • На вебинары пришло 150+ участников, 40% из которых оставили заявки на курс.
    • Лид-магниты отлично сработали на вовлечение: более 300 человек прошли бесплатный мини-курс.

    Главное — университет ТриУМ получил готовую систему, которая стабильно привлекает студентов и может масштабироваться.

    Выводы

    Этот проект показал, как важно не только хорошо упаковать продукт, но и выстроить понятный путь клиента: от знакомства с профессией до зачисления на курс. Благодаря командной работе, мы смогли увеличить продажи и помогли университету стать ближе к своей аудитории. Теперь у ТриУМ есть настоящий механизм, который можно настраивать под новые продукты и задачи.

    давайте порабтаем

    Хотите таких же
    результатов?

    Наши кейсы по контекстной рекламе

    Продвижение школы живописи Артишок

    Лидогенерация для курса «Менеджер маркетплейсов» Артемия Миллера

    Как Институт психологии управления увеличил набор на курс «НЛП-Практик»

    Рассылка, Сэр!

      Этот веб-сайт хранит файлы cookie на вашем компьютере. Обработка cookie

      Продвижение школы живописи Артишок

      Тестирование рекламной воронки холодных продаж на онлайн-практикум.

        Показать кейс

        Лидогенерация для курса «Менеджер маркетплейсов» Артемия Миллера

        Институт психологии управления, под руководством Дмитрия Рассохина, столкнулся с задачей набора на новый поток курса «НЛП-Практик», который стартовал в октябре.

          Показать кейс

          Как Институт психологии управления увеличил набор на курс «НЛП-Практик»

          Институт психологии управления, под руководством Дмитрия Рассохина, столкнулся с задачей набора на новый поток курса «НЛП-Практик», который стартовал в октябре.

            Показать кейс