Айтилогия: эффективная стратегия воронки продаж для образовательного проекта - Маркетинговое агентство VKUSNO
Назад
Автоворонки Комплексный маркетинг Контекстная реклама Маркетинговые стратегии Таргетированная реклама

Айтилогия: эффективная стратегия воронки продаж для образовательного проекта

    Данные на старте

    Проект «Айтилогия» — это онлайн-школа, обучающая востребованным digital-направлениям: от создания чат-ботов до работы с автоворонками, а также другим профессиям, связанным с IT и маркетингом. На момент обращения в агентство проект уже имел образовательный продукт, но ему не хватало четкой структуры и маркетинговой системы. Были очевидны проблемы с упаковкой курса, отсутствовала продуманная воронка продаж, не было точек входа для эффективного привлечения целевой аудитории.

    Цели

    • Разработать маркетинговую стратегию и систему воронки продаж, чтобы выстроить долгосрочную систему привлечения клиентов.
    • Создать бесплатный мини-курс, который станет точкой входа в воронку.
    • Адаптировать существующий образовательный продукт, чтобы он был понятен и привлекательным для целевой аудитории.
    • Создать лендинги и автоматизировать взаимодействие с клиентами через ботов, рассылки и CRM.
    • Настроить рекламные кампании, которые помогут не только привлекать, но и прогревать аудиторию.
    •  

    Как мы подошли к задаче

    Понять аудиторию — наш главный шаг. Мы начали с изучения целевой аудитории и анализа конкурентов. Было важно выделить ключевые боли и запросы людей, которые хотят обучаться новым профессиям. Мы определили, что «Айтилогия» может помочь трем основным группам:

    • Новички в профессиях — люди, которые ищут вход в digital и хотят освоить с нуля востребованные навыки.
    • Малый и средний бизнес — предприниматели, которым важно автоматизировать процессы, работать с клиентами через автоворонки и чат-боты.
    • Продвинутые специалисты — те, кто уже работает в IT и маркетинге, но хочет расширить свои компетенции.

    На основе этого анализа мы выделили уникальные торговые предложения и сформировали стратегию: все, что делается в «Айтилогии», адаптируется под разные уровни знаний, чтобы каждый мог учиться и развиваться.

    Шаги

    Анализ аудитории и конкурентов

    Мы проанализировали несколько успешных онлайн-школ, чтобы понять, как выстроить систему, которая поможет «Айтилогии» выделиться. Оценили не только их воронки продаж, но и упаковку продуктов, работу с возражениями и точки входа.

    Разработка структуры воронки продаж

    Создали воронку, которая включает:

    • Контентную лидогенерацию: гайды, профориентационные тесты.
    • Бесплатный мини-курс: три урока, которые дают представление о профессии и первых шагах в ней.
    • Систему прогрева через email-рассылки, Telegram- и WhatsApp-боты.
    • Лендинг диагностики, где пользователи могут получить персональную консультацию.

    Каждый этап воронки продуман так, чтобы клиент плавно переходил от интереса к покупке, а для сомневающихся добавлен финальный дожим через индивидуальную диагностику.

    ajtilogiya effektivnaya strategiya voronki prodazh dlya obrazovatelnogo proekta 2 - 1
    Упаковка продукта

    Пересобрали существующий образовательный продукт. Сделали акцент на понятности, ценности и реальной пользе, которую получат клиенты. Переработали лендинги, чтобы они стали более удобными и визуально привлекательными.

    ajtilogiya effektivnaya strategiya voronki prodazh dlya obrazovatelnogo proekta 3 - 2
    Создание бесплатного мини-курса

    Мини-курс стал точкой входа, которая позволяет потенциальным клиентам почувствовать себя частью образовательного процесса. Каждый урок длится 15–20 минут и отвечает на главные вопросы: как начать, сколько можно зарабатывать, какие навыки потребуются

    Айтилогия эффективная стратегия воронки продаж для образовательного проекта-4
    Айтилогия эффективная стратегия воронки продаж для образовательного проекта-5
    Настройка инструментов автоматизации

    Интегрировали CRM, чтобы все заявки обрабатывались системно. Добавили чат-боты, которые взаимодействуют с клиентами на каждом этапе, и внедрили аналитику для отслеживания эффективности работы.

    ajtilogiya effektivnaya strategiya voronki prodazh dlya obrazovatelnogo proekta 6 - 3
    Настройка инструментов автоматизации

    Подготовили рекламные креативы для разных площадок, чтобы привлечь и «холодную», и «теплую» аудиторию. Тестировали гипотезы, чтобы понять, что лучше работает: кейсы, истории успеха или цифры о доходах. Использовали медийную рекламу, таргетинг и email-кампании для поддержки взаимодействия.

    Результаты

    1. Полностью создана маркетинговая система
      Проект получил продуманную воронку продаж с четкой структурой: от первых касаний до закрытия клиента.
    2. Разработаны бесплатные инструменты для лидогенерации
      Гайд, профориентационный тест и мини-курс обеспечили стабильный поток новых пользователей, которые легко вовлекаются в процесс обучения.
    3. Образовательный продукт стал понятным и привлекательным
      Обновленная упаковка продукта и адаптированные лендинги сделали его более доступным для всех категорий клиентов.
    4. Настроены CRM и аналитика
      Теперь вся информация о клиентах собирается в единой системе, а аналитику можно использовать для постоянного улучшения.
    5. Начало стабильного продвижения
      Рекламные кампании привели первые результаты и заложили базу для масштабирования проекта.

    Выводы

    Проект «Айтилогия» стал отличным примером того, как системный подход к маркетингу может изменить не только продажи, но и восприятие продукта. Благодаря продуманной воронке, бесплатным точкам входа и автоматизации работы с клиентами, школа создала прочный фундамент для долгосрочного роста и развития. Адаптивная стратегия позволяет привлекать аудиторию с разным уровнем подготовки, выстраивать доверие и вовлеченность, что становится ключом к успеху на конкурентном рынке.

    давайте порабтаем

    Хотите таких же
    результатов?

    Наши кейсы по контекстной рекламе

    Продвижение школы живописи Артишок

    Лидогенерация для курса «Менеджер маркетплейсов» Артемия Миллера

    Как Институт психологии управления увеличил набор на курс «НЛП-Практик»

    Рассылка, Сэр!

      Этот веб-сайт хранит файлы cookie на вашем компьютере. Обработка cookie

      Продвижение школы живописи Артишок

      Тестирование рекламной воронки холодных продаж на онлайн-практикум.

        Показать кейс

        Лидогенерация для курса «Менеджер маркетплейсов» Артемия Миллера

        Институт психологии управления, под руководством Дмитрия Рассохина, столкнулся с задачей набора на новый поток курса «НЛП-Практик», который стартовал в октябре.

          Показать кейс

          Как Институт психологии управления увеличил набор на курс «НЛП-Практик»

          Институт психологии управления, под руководством Дмитрия Рассохина, столкнулся с задачей набора на новый поток курса «НЛП-Практик», который стартовал в октябре.

            Показать кейс