Как настроить таргет в ВК: пошаговая инструкция по новому кабинету

Чтобы настроить таргет в ВК, нужно пройти шесть этапов: подготовить точку приема заявок и аналитику, создать кабинет, выбрать цель и стратегию, собрать аудитории, сделать объявления и проверить кампанию после запуска. До старта понадобятся оффер, посадочная страница или сообщество, работающая аналитика и несколько креативов для теста.

Если сейчас захотелось пролистать абзац про подготовку и сразу перейти к кнопкам — вот ровно здесь и теряются первые бюджеты. Кнопки в кабинете простые. Сложное начинается до них и после них.

В 2026 году новые кампании запускают через VK Рекламу. Старый рекламный кабинет ВКонтакте уже отключен, так что инструкции с его интерфейсом можно закрывать. В актуальном кабинете кампания строится на трех уровнях: кампания → группа объявлений → объявление.

Что изменилось: старый кабинет, myTarget и VK Реклама

VK Реклама объединила рекламные технологии VK. Для нового запуска нужен именно этот кабинет.

Половина гайдов в выдаче до сих пор показывает экраны кабинета, который выключили в январе. Если открыли инструкцию и не узнаете ни одного окна — дело не в вас и не в вашей внимательности.

Старый кабинет ВКонтакте окончательно отключили 28 января 2026 года. Поэтому прежние экраны мы не повторяем и сразу работаем со структурой VK Рекламы.

Если сначала хочется разобраться в самом принципе, почитайте отдельно, что такое таргетированная реклама. Здесь идем дальше: от подготовки кабинета до первых проверок после запуска.

Что подготовить до запуска

Четыре вещи. Без любой из них рекламу технически запустить можно, но понять ее результат — уже нет.

1. Точка приема заявки. Сайт, лендинг, сообщество ВКонтакте или лид-форма. Пройдите путь пользователя сами: ссылка открывается, форма отправляется, заявка долетает туда, где ее увидит живой менеджер. Да, руками. Да, до запуска. Это те самые десять минут, которые потом экономят десятки тысяч рублей.

2. Оффер. Одно действие, которое человек должен совершить после объявления: записаться на вебинар, оставить заявку, получить программу курса, купить продукт. Одно, а не три на выбор.

3. Аналитика. Для сайта нужен пиксель и события, по которым и система, и вы увидите целевое действие. Добавьте UTM-метки, проверьте цели и передачу заявок в CRM.

4. Несколько креативов. Не делайте единственный баннер «на удачу». Подготовьте варианты с разными смыслами: проблема аудитории, результат, формат продукта, доказательство, прямой оффер.

Для школы отдельно определите, кто принимает решение о покупке: сам ученик, родитель, руководитель или специалист, которому обучение оплачивает работодатель. Это разные люди с разными страхами, и аргументы им нужны разные.

Как настроить таргет в ВК: пошагово

Настройка начинается со структуры кампании. Один уровень отвечает за общую цель, второй — за аудиторию и условия показа, третий — за само объявление. Гипотезы, смешанные в кучу, потом невозможно разобрать по статистике.

Создать рекламный кабинет

Зайдите в VK Рекламу под VK ID и создайте кабинет для нужного рекламодателя. Сразу выберите правильный тип работы и проверьте данные компании. Если запуск ведет агентство или подрядчик, договоритесь на берегу: чей кабинет используется и у кого остается доступ к истории кампаний. История кампаний — это ваш накопленный опыт, терять ее вместе с подрядчиком обидно.

После создания кабинета заполните данные рекламодателя и реквизиты, которые пойдут в рекламу и маркировку. Перед первым пополнением еще раз проверьте название организации, ИНН и контакты.

Названия полей меняются. Перед публикацией этот шаг нужно пройти заново в живом кабинете и подписать скриншоты текущими названиями элементов.

Разобраться в структуре: кампания, группа, объявление

В VK Рекламе три уровня. Кампания задает общую задачу продвижения. В группах разводятся аудитории и другие условия показа. Внутри группы лежат объявления с текстом, изображением или видео.

Для курса это выглядит примерно так: одна кампания на набор в поток, отдельная группа на холодную аудиторию по интересам, отдельная — на контекстный таргетинг, еще одна — на посетителей сайта. В каждой группе несколько объявлений с разными подачами одного оффера.

Не дробите структуру ради красивого кабинета. Тридцать групп по пятьсот рублей — это не тест, а способ ничего не узнать: ни одна не наберет статистики. Отдельная группа нужна тогда, когда вы хотите проверить самостоятельную гипотезу и потом увидеть ее расход и результат отдельно от остальных.

Выбрать цель и стратегию ставок

При создании кампании выберите объект продвижения и действие, которое хотите получить. Для сайта система умеет работать с показами, кликами или конверсиями. Если выбрали конверсии — кабинету нужны данные о целевых событиях, поэтому пиксель и события проверяем до запуска, а не после.

Дальше выбирается стратегия ставок. В текущем кабинете есть, в частности, «Минимальная цена» и «Предельная цена». Первая дает системе больше свободы в поиске результата внутри бюджета, во второй вы задаете верхний потолок стоимости целевого действия.

Не выбирайте клики просто потому, что их проще и быстрее получить. Если бизнесу нужны заявки, кампания должна вести к измеряемому действию ближе к заявке. Иначе на выходе получится дешевый трафик, который ничего не покупает, зато отлично выглядит в отчете.

Настроить аудиторию

Условия показа задаются на уровне группы. Начните с ограничений, которые реально следуют из продукта: география, возраст, при необходимости пол. Потом добавляйте способы поиска аудитории под вашу гипотезу.

Для холодного трафика тестируйте интересы, поведение и поисковые фразы. Для теплой аудитории — свои базы и действия людей на сайте или в экосистеме VK. Про каждый сегмент вы должны уметь ответить на вопрос: почему именно ему показывается именно это объявление.

Хотите сравнить две аудитории — разведите их по разным группам. Тогда у каждой будут свои расходы и свой результат, и вывод не придется делать по усредненной цифре кампании.

Создать объявления

В одной группе полезно запускать несколько объявлений с разными смыслами. Для курса проверьте заход через проблему, через результат обучения, через программу, через кейс ученика и через бесплатный первый шаг.

Перед отправкой на модерацию проверьте ссылку, UTM-метки, обрезку изображения на разных плейсментах, текст и маркировку. Если используете видео — посмотрите его без звука: смысл должен читаться и без аудиодорожки, потому что большинство именно так его и увидит.

Запустить таргет в ВК и проверить первые сутки

После модерации не оставляйте кампанию без присмотра на несколько дней. Первые сутки нужны для поиска технических косяков, а не для приговора по окупаемости.

Проверьте:

• начались ли показы и расход;
• открывается ли посадочная по реальной ссылке из объявления;
• фиксируются ли события пикселя и аналитики;
• совпадает ли число заявок в кабинете, аналитике и CRM;
• не забрала ли одна группа почти весь бюджет;
• получают ли показы разные креативы;
• нет ли отклоненных объявлений и замечаний модерации.

Если результат выглядит странно, меняйте один крупный элемент за раз. Одновременная замена аудитории, креатива, ставки и посадочной убивает сам тест: после нее уже никто не скажет, что именно повлияло на цифры.

Аудитории и ретаргетинг

Ретаргетинг в ВК работает с людьми, которые уже соприкасались с продуктом: заходили на сайт, есть в базе, совершали нужные действия, но не купили.

Аудиторию удобно делить по степени знакомства. Холодные видят школу впервые. Теплые уже были на сайте, смотрели контент или регистрировались на бесплатный продукт. Горячие дошли ближе к покупке: открывали страницу оплаты или общались с менеджером.

Для сайта основой ретаргетинга становится пиксель: по его данным собираются сегменты по поведению. Отдельно работают свои базы и похожие аудитории.

Не смешивайте эти сегменты с холодной аудиторией, если хотите понимать их реальную стоимость. И обязательно исключайте тех, кому предложение уже неактуально. Показывать курс человеку, который вчера его оплатил, — классика, которая раздражает клиентов сильнее всего остального. Подробнее про сбор сегментов — в материале про аудитории ретаргетинга во ВКонтакте.

Форматы объявлений и креативы

Креатив должен подходить месту показа и задаче объявления. Для универсальной кампании держите несколько соотношений сторон, чтобы один смысл нормально выглядел в разных размещениях.

Правильный размер слабый креатив не спасет. Сначала решите, какую мысль человек должен поймать за первые секунды, и только потом подбирайте картинку.

Для образовательного продукта тестируйте разные смыслы: результат после обучения, знакомую боль, формат курса, фрагмент программы, доказательство, бесплатный первый шаг. Такие тесты дают больше, чем перебор оттенков кнопки.

VK развивает встроенные инструменты для креативов: в 2026 году внутри рекламной платформы появилась «Креативная студия». Автоматически собранный вариант все равно проверяйте на соответствие офферу, бренду и правилам площадки — машина не знает, что вы обещали клиентам в прошлом запуске.

Реклама в VK Клипах

Для Клипов нужен вертикальный креатив, который смотрится как самостоятельный ролик. Горизонтальный баннер, растянутый на весь экран, зритель опознает за полсекунды и смахнет. Базовый ориентир — 9:16.

Главное сообщение давайте в первых секундах. Текст и важные объекты держите ближе к центральной зоне, чтобы интерфейс их не перекрыл.

Для курса в Клипе хорошо работает фрагмент занятия, короткий разбор типичной ошибки, результат ученика или один прием из программы. И уже после этого — переход к нужному действию.

Лид-формы: когда они лучше сайта

Лид-форма подходит, когда человеку хватает нескольких полей, чтобы оставить контакт, а полноценный сайт для первого решения не нужен. Она сокращает путь от объявления до заявки: регистрация на вебинар, консультация, пробный урок, получение программы.

Короткий путь качество не гарантирует. Чем меньше полей и пояснений, тем легче получить случайную заявку от человека, который нажал на автомате. Поэтому смотрите не только на цену лида, а еще и на долю контактов, доходящих до следующего этапа.

Если для решения человеку нужно много информации, сайт справится лучше. Поля, квалифицирующие вопросы и связку с CRM разбираем отдельно в статье про лид-формы во ВКонтакте.

Бюджет: с чего начинать

Универсальной стартовой суммы нет. Бюджета должно хватить, чтобы основные гипотезы набрали достаточно показов и целевых действий для вывода.

Если денег мало — сокращайте число гипотез, а не размер каждой. Иначе получится десять недоделанных тестов вместо двух честных, и решение все равно придется принимать вслепую.

Цены рынка здесь не разбираем, для этого есть материал сколько стоит таргетированная реклама. Допустимые CPL и CAC тоже зависят от экономики продукта: их считают от выручки, конверсий и маржинальности конкретной школы, а не берут из чужого кейса.

Маркировка: не забудьте про ОРД

Таргетированная реклама подпадает под правила маркировки. Перед запуском проверьте данные рекламодателя и то, как в выбранной схеме формируется erid и передаются сведения в ЕРИР. Процесс, отчетность и штрафы разобраны в отдельной инструкции про маркировку рекламы в ВК.

Таргет на курсы: чем отличаются сегменты и воронка

Курс редко покупают сразу после первого объявления. Между показом и оплатой стоят вебинар, пробный урок, консультация или разговор с менеджером. Поэтому по кликам на первом шаге кампанию оценивать бессмысленно.

Сегменты стройте вокруг реального решения о покупке. Для детского курса это родители детей разного возраста. Для профессионального обучения — специалисты своей сферы, руководители или компании. Для зарубежного продукта — отдельные страны и языковые группы. Под каждый сегмент меняются и аргументы, и креативы.

В опубликованном кейсе KIDIUM тестовая посадочная дала CTR 1,1%, CPC 18 ₽ и конверсию 5,1%. У основной посадочной в том же кейсе — CTR 1,0%, CPC 24 ₽ и конверсия 3,4%. Ровно тот случай, когда объявление почти одинаковое, а разница прячется дальше по пути.

В кейсе PASV целевой CPL стоял до 10 долларов, фактический вышел 7–8 при CTR 1,5–2%. Цифры относятся к конкретному проекту: у другого продукта будут своя цена, своя аудитория и своя воронка. Переносить их на себя как норматив не надо.

Для дорогой или длинной программы одного CPL мало — он не показывает, сколько лидов дошло до продажи и какую выручку принесло. Эту часть считаем отдельно в материале про экономику онлайн-школы.

Семь ошибок на старте

1. Запустить без проверенной аналитики. Кампания тратит деньги, а вы не знаете, какое объявление принесло заявку и дошла ли она до CRM.

2. Смешать несколько аудиторий в одной группе. По общей статистике не понять, какой сегмент сработал, а какой просто ел бюджет.

3. Смотреть только на CTR. Высокая кликабельность прекрасно уживается со слабой конверсией посадочной и нецелевыми заявками.

4. Сделать один креатив. Не попал в мотивацию — сравнивать не с чем, а вывод «таргет не работает» рождается из одного варианта.

5. Менять все одновременно. После смены аудитории, ставки, объявления и страницы разом причину улучшения не найдет никто.

6. Не пройти путь пользователя до запуска. Неработающая кнопка, ошибка формы или потерянная в CRM заявка превращают рекламный бюджет в платный поиск собственного технического бага.

7. Сделать вывод слишком рано. Первые часы хороши для технической проверки. Для решения о качестве гипотезы нужна накопленная статистика по целевому действию.

Частые вопросы

Чем VK Реклама отличается от myTarget?

VK Реклама — текущая рекламная платформа VK, на ней и строится эта инструкция. myTarget относится к предыдущей инфраструктуре и старым кампаниям, поэтому основой для нового запуска он быть уже не может. Если у вас остались старые кампании или данные, сначала решите, что из этого переносить или пересобирать в текущем кабинете.

Можно ли настроить таргет в ВК самому?

Да. Вопрос не в кнопках, они простые. Вопрос в том, готовы ли вы настроить аналитику, развести аудитории, подготовить несколько креативов и потом разбирать статистику. Настоящая работа начинается после запуска, а не до.

Сколько стоит запустить таргет?

Зависит от цели, аукциона, аудитории и количества гипотез. Подробный разбор расходов — в статье о стоимости таргетированной рекламы.

Какие размеры креативов нужны?

Для универсальных размещений минимум три: квадрат 1:1, вертикаль 4:5 и горизонталь 16:9. Для Клипов — вертикальный 9:16. Точные ограничения по весу файла и длительности видео проверяйте в кабинете перед загрузкой: требования площадки меняются.

Нужна ли маркировка для таргета в ВК?

Да. Часть процессов встроена в платформу, но проверить свои данные и корректность маркировки все равно придется вам. Порядок разобран в отдельном гайде по ОРД и маркировке.

За что чаще всего блокируют объявления?

Причина бывает в тексте, изображении, посадочной или в самом продукте. Если объявление отклонили, откройте пояснение модерации в кабинете и исправьте конкретное нарушение. Плодить копии того же объявления в надежде, что в этот раз пройдет, — путь в никуда.

Настроить таргет в ВК технически несложно: кабинет за вас почти все подскажет. Сложно другое — довести человека от показа до оплаты и понимать, на каком шаге он отваливается.

Если хотите разобраться с этим на своем проекте, начните с аудита существующего кабинета. Пришлите доступ и цель на месяц — посмотрим структуру кампаний, аудитории и путь до заявки, покажем, где бюджет уходит без результата.

Как повысить CTR рекламы и спасти бюджет онлайн-школы: метрики, воронки и автоматизация

Хотите узнать, как повысить CTR и спасти бюджет? Разбираем 5 способов увеличить кликабельность, формулу расчета цены клиента (CAC) и автоматизацию…

Низкий CTR: почему объявления не кликают

Низкий CTR — сигнал, что реклама теряет внимание аудитории. Разбираем причины низкой кликабельности, какой CTR считается хорошим и как улучшить…

Как создать воронку продаж для онлайн-школы: лид-магнит, трипваер и путь клиента

Разбираем, как создать воронку продаж. Узнайте, что такое лид-магнит и трипваер, как настроить воронку привлечения и превратить подписчика в клиента.

Маркетинговое агентство «Вкурсе» оказывает услуги комплексного продвижения в сети Интернет:

таргетированная реклама;
контекстная реклама;
ведение соцсетей;
создание сайтов и seo;
воронки продаж;
реклама у блогеров;

Больше информации о нас и стоимости наших услуг вы найдете тут. Рады будем видеть в числе наших клиентов! Телефон: 8-800-101-41-64. WhatsApp: +7 952 209-88-74. Наша группа в ВК.