Как создать воронку продаж для онлайн-школы: лид-магнит, трипваер и путь клиента

Продавать дорогой курс «в лоб» холодной аудитории — это самый верный способ слить бюджет. Клиент еще не доверяет вам настолько, чтобы расстаться с крупной суммой. Чтобы продажи шли системно, а не случайно, нужна продуманная архитектура пути клиента.

Перед тем как создать воронку, важно осознать: вы не навязываете продукт, а ведете человека за руку от знакомства до лояльности. В этой статье мы разберем, как выстроить этот маршрут с помощью продуктовой матрицы.

Воронка продаж онлайн-школы: архитектура прибыли

Классическая воронка продаж онлайн-образования напоминает слоеный пирог. Она состоит из нескольких этапов, где каждый продукт решает свою задачу.

Часто новички думают, что воронка сайта — это просто последовательность страниц «Лендинг — Оплата». Но на деле это психологический путь. Сначала мы даем пользу бесплатно, затем предлагаем купить что-то недорогое, чтобы сломать барьер первой оплаты, и только потом продаем флагман.

Лид-магнит: что это и зачем он нужен?

Вход в воронку всегда начинается с бесплатной пользы. Давайте разберем понятие лид-магнит: что это и как он работает. Это бесплатный продукт, который вы отдаете взамен на контакты пользователя (email или подписку в мессенджере).

Его цель — не продать, а получить лид. Хороший лидмагнит (или lead magnet) должен решать одну конкретную микро-проблему клиента здесь и сейчас.

Рассмотрим удачный бесплатный материал, пример которого можно встретить в нише фитнеса: не «Книга о похудении на 100 страниц» (читать долго), а «Чек-лист из 5 продуктов, от которых отекает лицо». Быстро, полезно, легко потребить.

Трипваер: магия первой покупки

Когда контакт получен, наступает этап активации. Здесь в игру вступает Tripwire (дословно «растяжка» или ловушка). Многие эксперты спрашивают про трипваер: это что за инструмент?

Это недорогой продукт с высокой ценностью. Его цена должна быть такой, чтобы решение о покупке принималось мгновенно, без раздумий (обычно от 99 до 990 рублей). Задача трипваера — перевести человека из статуса «подписчик» в статус «клиент». Психологически заплатить 500 рублей проще, чем 50 000. Но как только человек открыл кошелек один раз, доверие к вам возрастает многократно.

Воронка привлечения и реклама

Когда продуктовая матрица (Лид-магнит -> Трипваер -> Основной курс) готова, в дело вступает воронка привлечения трафика.

Здесь важно разделять этапы. Воронка рекламы работает на захват внимания: креатив продает не курс, а идею скачать лид-магнит. Попытка продать флагманский продукт в рекламном объявлении обычно приводит к низкой конверсии и сливу бюджета.

Правильная структура выглядит так:

1. Реклама продает клик.
2. Лендинг продает подписку (лид-магнит).
3. Автопочта/Бот продает трипваер.
4. Трипваер продает основной курс.

Часто задаваемые вопросы

1. Обязательно ли нужен трипваер? Желательно. Без него сложнее продавать дорогие продукты холодной аудитории. Трипваер окупает затраты на трафик, позволяя привлекать подписчиков практически бесплатно.
2. Какой формат лид-магнита работает лучше всего в 2026 году? Сейчас в тренде короткие форматы: чек-листы, шаблоны, короткие видео-уроки (до 15 минут) или доступ к закрытому чату. Длинные PDF-книги работают хуже — у людей нет времени читать.
3. Как связать все это технически? Вам понадобятся конструктор сайтов (Tilda), платежная система и сервис автоматизации (GetCourse или BotHelp). Мы во VKUSNO собираем такие воронки под ключ, настраивая все технические интеграции. 

[Заказать сборку автоворонки]

Заключение

Системные продажи — это результат четкой логики, а не везения. Теперь вы понимаете, как создать воронку, которая работает автоматически. Начните с малого: придумайте полезный лид-магнит и недорогой трипваер. Это фундамент, на котором строится миллионная выручка.

Команда VKUSNO готова помочь вам на каждом этапе: от разработки стратегии до технической настройки и запуска трафика.

[Обсудить вашу воронку продаж]

Понравилась статья? Читайте также

Что такое конверсия в рекламе и как её посчитать: полный гайд по меткам и оптимизации

Расширяем границы: как настроить рекламу в фейсбук и других каналах, чтобы привлечь зарубежную аудиторию

Работа с возражениями: как узнать истинные причины отказов и повысить продажи онлайн-курсов

Маркетинговое агентство «VKUSNO» оказывает услуги комплексного продвижения в сети Интернет:

таргетированная реклама;

контекстная реклама;

ведение соцсетей;

создание сайтов и seo;

воронки продаж;

реклама у блогеров;

Больше информации о нас и стоимости наших услуг вы найдете тут. Рады будем видеть в числе наших клиентов! Телефон: 8-800-101-41-64. WhatsApp: +7 952 209-88-74. Наша группа в ВК.