Сборка многоступенчатой воронки продаж: как мы превратили сайт школы французского языка You’re Home в генератор заявок
Данные на старте
В первой части работы над проектом You’re Home агентство ВКУРСЕ разработало визуальную стратегию, фирменный стиль и эстетичный сайт. Школа пропагандирует осознанное изучение французского языка — без спешки, зубрежки и стресса. Кейс по этим работам можно посмотреть тут.
После утверждения визуальной базы возникла следующая бизнес-потребность. Прекрасный имиджевый сайт необходимо было превратить в полноценный инструмент продаж. Холодный трафик нуждался в аккуратном прогреве, так как философия проекта требует времени на погружение. Нам предстояло выстроить логичный путь, который будет бережно вести человека от первого знакомства к покупке основного курса.
В первой части работы над проектом You’re Home агентство ВКУРСЕ разработало визуальную стратегию, фирменный стиль и эстетичный сайт. Школа пропагандирует осознанное изучение французского языка — без спешки, зубрежки и стресса. Кейс по этим работам можно посмотреть тут.
После утверждения визуальной базы возникла следующая бизнес-потребность. Прекрасный имиджевый сайт необходимо было превратить в полноценный инструмент продаж. Холодный трафик нуждался в аккуратном прогреве, так как философия проекта требует времени на погружение. Нам предстояло выстроить логичный путь, который будет бережно вести человека от первого знакомства к покупке основного курса.
Концепция школы You’re Home диктует свои правила: здесь неуместны жесткие триггеры и давление на клиента. Мы выбрали стратегию постепенного вовлечения. Пользователь проходит несколько этапов: от легкого потребления контента до глубокого погружения в методику. Многоуровневая система прогрева позволяет выстроить доверительные отношения, формируя у человека привычку взаимодействовать с брендом.
Мы разработали четыре независимые точки входа под разные запросы аудитории. Человек может попасть в воронку через посадочные страницы со специфическими лид-магнитами. Мы предложили пользователям гайды о том, как звучат французские носовые, как произносить сложный звук «R», как практиковать язык в ритме дыхания и с чего вообще начать изучение. Разнообразие тем позволило охватить широкую аудиторию и дать людям быструю, ощутимую ценность сразу после клика.
После регистрации на лид-магнит пользователь перенаправляется на страницу благодарности, а затем получает доступ к закрытой библиотеке материалов. На этом этапе мы переводим человека в Telegram-канал проекта. Здесь начинается регулярный прогрев: аудитория получает дополнительную пользу и привыкает к стилю общения автора. Чуть позже мы открываем доступ к расширенной (открытой) версии библиотеки, что снижает барьеры и увеличивает время взаимодействия с брендом.
Центральным элементом воронки стал бесплатный двухдневный практикум. Это основная точка прогрева, куда приглашаются пользователи, уже знакомые с методикой через библиотеку и Telegram. Мы сверстали эстетичную страницу регистрации и настроили автоматическую страницу подтверждения участия. На практикуме аудитория вживую оценивает подход школы и получает максимальную пользу.
Сразу после завершения двухдневного интенсива открывается окно продаж основного продукта. Для тех, кто сомневается, мы выстроили автоматическую воронку дожима. В нее входит серия писем и сообщений, которые мягко снимают возражения, рассказывают о формате обучения и дополнительно подчеркивают ценность программы.
Сайт успешно трансформирован из презентационного ресурса в полноценную, работающую систему продаж. Эффективность проделанной работы подтверждается следующими фактами:
- пользователь проходит максимально понятный и последовательный путь без смысловых разрывов;
- количество точек контакта с продуктом увеличено в несколько раз;
- общая конверсия значительно выросла за счет глубокого прогрева и формирования высокого уровня доверия;
- весь путь клиента визуально выдержан в едином спокойном и эстетичном стиле бренда.
Теперь школа стабильно конвертирует холодный трафик в лояльных учеников без применения агрессивных маркетинговых инструментов.
Вторая часть работы над проектом You’re Home доказывает, что красивый дизайн работает в полную силу только в связке с продуманной маркетинговой логикой. Агентство ВКУРСЕ создало экологичную многоступенчатую воронку, которая идеально отражает философию школы. Пользователь не испытывает давления, а постепенно погружается в продукт, самостоятельно принимая решение о покупке после получения реальной пользы на практикуме.
Где вы сейчас?
Выберите свой вариант. Обе консультации бесплатные, проходят онлайн и занимают около часа. Проводит Никита Панаско, основатель агентства.
Повторим этот результат у вас
Разберём ваш маркетинг на консультации по продвижению. Посмотрим цифры и поймём, где теряются заявки и деньги.
- откуда приходят ученики и сколько стоит каждый
- какие каналы окупаются, а какие нет
- где заявки теряются по дороге к оплате
- что сделать в ближайший месяц
Посчитаем запуск до первых вложений
Консультация перед стартом: разберём идею целиком и поймём, окупится ли школа, ещё до того, как вы потратите деньги.
- есть ли спрос на вашу тему
- какой продукт и за сколько продавать
- откуда брать первых учеников
- когда школа выйдет в ноль
бесплатноонлайн, около 60 минутзаключение и план после встречи
