Как за месяц мы создали для «Открытого Ковчега» сайт, рекламные лендинги и цепочки прогрева

Кейс онлайн-школы: больше восьми страниц с нуля, три рекламных входа и сопровождение пользователей параллельно с работой отдела продаж

Мы столкнулись с задачей амбициознее, чем «обновить сайт». Нужно было собрать единую систему знакомства, выбора и прогрева: большой имиджево-продуктовый сайт, отдельные посадочные страницы под рекламу и коммуникации после заявки. Все части должны были говорить одним визуальным языком и последовательно вести семью к диалогу со школой.

«Открытый Ковчег» — частная онлайн-школа для учеников 1–11 классов. Школа выросла из лицея «Ковчег XXI», который работает с 1992 года. В основе продукта — живые онлайн-уроки, небольшие группы, сильные преподаватели и внимательное отношение к каждому ребенку.

У проекта уже был яркий характер: свободная школа с собственной историей, необычной книжной пластикой и узнаваемыми образами. Перенести эту индивидуальность в современный интерфейс было важнее, чем просто применить модный шаблон.

За месяц мы спроектировали и запустили основной сайт более чем на восемь страниц. Он должен был одновременно знакомить со школой, объяснять методику, показывать команду, помогать разобраться с аттестацией и курсами, отвечать на вопросы и подводить к пробному дню.

• главная страница с позиционированием и ключевыми преимуществами;
• история школы и связь с лицеем «Ковчег XXI»;
• раздел о методике, живых уроках и активном общении;
• страница преподавателей;
• каталог свободных курсов по выбору;
• раздел об аттестации и документах;
• ответы на частые вопросы, консультация и другие служебные страницы.

У каждого раздела появилась собственная задача и свой сильный визуальный вход: история создает доверие, методика снимает страх дистанционного формата, страница преподавателей показывает людей, а не безликую платформу.

Для сложного выбора недостаточно одного оффера. Родителям важно увидеть, кто будет учить ребенка, какие дополнительные занятия доступны и как школа решает формальные вопросы. Поэтому продукт раскрывается на отдельных страницах — без перегрузки главной и без потери важных деталей.

Над визуальным языком мы работали вместе с художником-иллюстратором, который создавал иллюстрации для советских книжных изданий. Наша задача была донести до каждого посетителя страницы характер школы в новой цифровой среде.

Со стороны дизайна мы задали современную сетку, крупную типографику, контрастные цветовые блоки и понятную иерархию. Со стороны иллюстрации появились оригинальные персонажи, иконки и декоративные детали. В результате сайт не стал похож на типовой edtech-лендинг, но при этом остался удобным и собранным.

Основной сайт отвечает на множество вопросов, а рекламная посадочная страница должна быстро продолжать конкретное объявление. Поэтому под разные мотивы аудитории мы сделали три самостоятельных лендинга в той же визуальной системе.

1. Бесплатный пробный день

Лендинг приглашает ребенка провести реальный день в школе: подключиться к живым урокам, познакомиться с преподавателями и понять, подходит ли семье такой формат. Страница снижает страх перед онлайн-обучением через опыт, а не через обещания.

Дальше оффер раскладывается на элементы реального опыта: живые уроки, знакомство с преподавателями, свободный выбор времени и отсутствие обязательств.

2. Онлайн-экскурсия по школе

Для родителей, которым сначала нужно разобраться в системе, сделали отдельную экскурсию. Посадочная страница обещает не абстрактную консультацию, а понятный обзор: живые уроки, аттестация, преподаватели, небольшие группы и пошаговый перевод ребенка.

3. Гранты на обучение

Третий лендинг обращается к семьям через финансовую возможность — гранты на обучение. Мы сохранили визуальный язык проекта, но перестроили аргументацию вокруг видов поддержки, условий и заявки.

Посадочные страницы дают понятный первый шаг, но решение о школе редко принимается за один визит. Поэтому для рекламных входов мы подготовили welcome-серии и дожимные цепочки. Они сопровождают пользователя после заявки, объясняют следующий шаг, возвращают к ценности школы и помогают отделу продаж вести диалог не с холодным контактом.

• Отдельный сценарий для человека, который пришел с лендинга экскурсии.
• Отдельный сценарий для семьи, которая заинтересовалась пробным днем.
• Welcome-сообщения объясняют, что произойдет дальше, и снижают тревогу перед новым форматом.
• Дожимные сообщения возвращают к сильным сторонам школы и помогают не потерять интерес между касаниями.
• Коммуникации идут параллельно с работой отдела продаж и поддерживают личный диалог, а не заменяют его.

Что получил проект

• Полностью новый многостраничный сайт, собранный с нуля за месяц.
• Единый современный визуальный язык без потери авторской книжной эстетики.
• Собственная система иконок и иллюстраций, созданная вместе с художником.
• Отдельные страницы под ключевые вопросы родителей и продуктовые направления.
• Три продающих лендинга для разных рекламных сценариев.
• Welcome- и дожимные воронки для сопровождения лидов параллельно с отделом продаж.

За один месяц у «Открытого Ковчега» появилась цельная цифровая экосистема. Родитель может впервые увидеть школу в рекламе, попасть на страницу с нужным ему предложением, подробно познакомиться с подходом и командой, оставить заявку и дальше получать последовательные сообщения, которые помогают дойти до разговора с менеджером.

При этом на каждом этапе сохраняется один и тот же характер бренда: яркий, свободный, умный и немного книжный. Современная упаковка с уважением подчеркнула историю школы — она сделала эту историю заметной и понятной в digital.