800+ заявок по 1 600 рублей для премиальной программы управленцев: как мы построили автоворонку под грифом «Секретно»
Контекст и задача
В этом кейсе мы работаем в зоне действия строгого NDA. Клиент попросил сохранить анонимность, поэтому назовем его просто: крупный корпоративный центр знаний, который запустил премиальную образовательную программу для руководителей производств совместно с одним из топовых федеральных вузов страны.
Это серьезное обучение для действующих управленцев и кадрового резерва со средним чеком 250 000+ рублей. Продавать такие продукты сложно: здесь аудитория принимает решения долго, вдумчиво и исключительно на основе фактов и подтвержденной экспертности.
Цель: выстроить систему автоматической лидогенерации, которая будет привлекать руководителей производств, прогревать их и конвертировать в заявки на дорогостоящее обучение.
Мы выбрали путь экспертного маркетинга. Аудитория программы — рациональные управленцы, которые ищут конкретные инструменты для оптимизации рабочих процессов. Прямая реклама «в лоб» на таких людей действует слабо, им нужна демонстрация компетенций.
Вместо призывов сразу купить курс, мы зашли через профессиональные потребности аудитории (кадры, стратегия, бережливое производство). Мы предлагали готовые решения в обмен на контакт. Эта стратегия помогла сформировать базу лояльных подписчиков и постепенно подводить их к покупке основного обучения через серию касаний.
Мы начали с проектирования пути клиента. Разработали детальную карту (CJM) и схему воронки, а также утвердили список материалов, необходимых для первого знакомства с брендом и последующего прогрева аудитории.
Чтобы охватить разные сегменты аудитории, мы создали большую библиотеку полезных материалов. Команда агентства ВКУРСЕ проделала объемную работу по упаковке смыслов:
- разработала и сверстала 9 лендингов с лид-магнитами на актуальные темы (экспресс-диагностика производства, стратегическая карта, инновации);
- превратила каждый материал в самостоятельную точку входа в воронку;
- полностью упаковала продающий вебинар от структуры презентации до страницы регистрации.
Такая разветвленная сеть посадочных страниц дала нам возможность тестировать разные гипотезы и привлекать управленцев с абсолютно разными болями.
Это самый трудоемкий этап, на котором мы связали все инструменты в единый бесперебойный механизм:
- настроили 13 сценариев в Telegram на базе BotHelp, которые автоматически выдают материалы, напоминают о вебинарах и отправляют записи;
- интегрировали вебинарную платформу Bizon 365 с ботами и CRM, чтобы сегментировать участников на присутствовавших и пропустивших эфир;
- подключили Unisender для дублирования важных сообщений через email, повышая доходимость информации до пользователя.
В результате сложная техническая архитектура осталась полностью незаметной для потенциального клиента, обеспечив ему бесшовный и комфортный путь по воронке.
Маркетинг работает эффективно только в связке с отделом продаж. Мы внедрили профессиональную работу с данными, чтобы ни один лид не потерялся:
- выполнили полную настройку amoCRM с созданием воронок, карточек сделок и правил автоматического распределения заявок между менеджерами;
- провели обучающую стратегическую сессию для сотрудников заказчика, чтобы они могли грамотно обрабатывать входящий поток;
- настроили сквозную аналитику на базе Яндекс.Метрики, обеспечив прозрачность стоимости лида с каждого рекламного объявления.
Это позволило отделу продаж получать уже прогретых лидов и четко понимать, с какого этапа воронки пришел человек.
Мы запустили рекламные кампании на созданные посадочные страницы. Ежедневная оптимизация бюджета позволила нам быстро отключать дорогие связки и масштабировать самые эффективные рекламные объявления.
Проект показал отличную эффективность уже на старте. Мы выполнили задачу по технической сборке и значительно превзошли плановые показатели по лидогенерации:
- перевыполнен план по лидам: мы привлекли более 800 целевых заявок на образовательную программу;
- удержана низкая стоимость заявки: привлечение одного потенциального студента обошлось дешевле 1 600 рублей;
- показана высокая конверсия воронки: конверсия в отправку формы составила 8,62%, а доходимость до страницы «Спасибо» достигла 9,24%;
- создана экосистема «под ключ»: заказчик получил единый механизм, работающий на автопилоте;
- обеспечена прозрачность процессов: благодаря сквозной аналитике и настроенным дашбордам в CRM клиент видит эффективность каждого вложенного в рекламу рубля.
Для ниши бизнес-образования с чеком 250 000+ рублей стоимость лида в 1 600 рублей — это выдающийся результат. Эти цифры доказывают, что грамотно выстроенная инфраструктура и качественный контент многократно окупают инвестиции в трафик.
- Высокая конверсия воронки:
- Конверсия в отправку формы составила 8,62%.
- Доходимость до страницы «Спасибо» (финальное целевое действие) — 9,24%.
- Создана экосистема «под ключ»: клиент получил единый работающий механизм, где 9 лендингов, вебинарная воронка, чат-боты и CRM-система синхронизированы между собой и работают на автопилоте.
- Прозрачность процессов: благодаря сквозной аналитике и настроенным дашбордам в CRM, клиент видит эффективность каждого рубля, вложенного в рекламу, в режиме реального времени.
Кейс доказывает, что системный подход и глубокая проработка контента снижают стоимость привлечения клиента даже в премиальных нишах. Мы выстроили отношения с аудиторией через пользу и экспертность, обеспечив крупный корпоративный проект стабильным потоком качественных заявок по цене значительно ниже среднерыночной. Теперь у заказчика есть прогнозируемый канал продаж, полностью готовый к масштабированию на следующие потоки.
Где вы сейчас?
Выберите свой вариант. Обе консультации бесплатные, проходят онлайн и занимают около часа. Проводит Никита Панаско, основатель агентства.
Повторим этот результат у вас
Разберём ваш маркетинг на консультации по продвижению. Посмотрим цифры и поймём, где теряются заявки и деньги.
- откуда приходят ученики и сколько стоит каждый
- какие каналы окупаются, а какие нет
- где заявки теряются по дороге к оплате
- что сделать в ближайший месяц
Посчитаем запуск до первых вложений
Консультация перед стартом: разберём идею целиком и поймём, окупится ли школа, ещё до того, как вы потратите деньги.
- есть ли спрос на вашу тему
- какой продукт и за сколько продавать
- откуда брать первых учеников
- когда школа выйдет в ноль
бесплатноонлайн, около 60 минутзаключение и план после встречи
