Продвижение онлайн-школы во ВКонтакте начинается не с рекламы, а с понятной упаковки: человек должен быстро увидеть, чему вы учите, кому подходит курс, какой результат он получит и как оставить заявку. Если сообщество пустое, а оффер размытый, даже хороший рекламный бюджет будет работать слабо.

ВК подходит для онлайн-образования: здесь можно вести сообщество, запускать рекламу, собирать заявки через лид-формы, прогревать аудиторию контентом, проводить эфиры и возвращать людей через рассылки.

Подготовьте сообщество перед рекламой

Перед запуском продвижения проверьте страницу школы. Новому посетителю должно быть понятно, куда он попал и что делать дальше.

В сообществе нужны:

• понятное название;
• описание курса или школы;
• закрепленный пост с главным предложением;
• обложка с темой и CTA;
• кнопка заявки или перехода на сайт;
• отзывы, кейсы, результаты учеников;
• блок с программой;
• ответы на частые вопросы.

Если человек после клика из рекламы не понимает, что продается, он уходит. Поэтому упаковка влияет на стоимость заявки не меньше, чем настройки рекламы.

Контент для онлайн-школы

Контент должен не просто заполнять ленту, а вести человека к решению. Для онлайн-школ хорошо работают:

• разборы ошибок учеников;
• мини-уроки;
• фрагменты программы;
• истории выпускников;
• ответы на возражения;
• посты о профессии или навыке;
• эфиры с экспертом;
• подборки инструментов;
• отзывы и кейсы.

Важно чередовать пользу, доверие и продажи. Если публиковать только анонсы курса, аудитория быстро перестанет реагировать. Если давать только пользу и не объяснять продукт, заявок тоже будет мало.

VK Ads и таргетированная реклама

VK Ads помогает показывать рекламу нужной аудитории: по интересам, поведению, сообществам, ключевым словам, географии и другим параметрам. Для онлайн-школы можно вести трафик на сайт, в сообщество, лид-форму, сообщения или регистрацию на вебинар.

Для первого теста лучше подготовить несколько связок:

• разные аудитории;
• разные креативы;
• разные офферы;
• разные посадочные страницы.

Например, одну кампанию вести на бесплатный урок, другую — на консультацию, третью — на лид-магнит. Так быстрее станет понятно, на что аудитория реагирует.

Лид-формы и заявки

Лид-форма внутри ВК снижает путь до заявки. Человеку не нужно переходить на сайт, ждать загрузку страницы и заполнять длинную форму. Это удобно для быстрых тестов и массового сбора контактов.

Но у лид-форм есть минус: заявки могут быть менее осознанными. Поэтому после отправки формы важно быстро связаться с человеком, уточнить интерес и перевести его в следующий шаг: консультацию, вебинар, чат-бот или оплату.

Вебинары, эфиры и прогрев

Для онлайн-школ редко хватает одного объявления. Человеку нужно понять эксперта, программу, формат обучения и ценность результата. Поэтому хорошо работают вебинары, открытые уроки, эфиры и серии полезных постов.

Сценарий может быть таким:

реклама → бесплатный урок → рассылка или чат-бот → консультация → продажа курса

В этой цепочке ВК может закрывать сразу несколько задач: привлекать аудиторию, прогревать, собирать заявки и возвращать тех, кто не купил сразу.

Рассылки и сообщения

После заявки важно не терять человека. Используйте сообщения сообщества, рассылки, чат-боты и напоминания. Но не превращайте их в поток одинаковых продаж.

В цепочке можно отправлять:

• подтверждение регистрации;
• напоминание о вебинаре;
• полезный материал;
• ответы на частые вопросы;
• кейс ученика;
• приглашение на консультацию;
• дедлайн по тарифу.

Хорошая рассылка помогает человеку двигаться дальше, а не давит на него.

Читайте также:

Персонализированные рассылки: как онлайн-школе доводить подписчиков до заявки

Разбираем персонализированные рассылки для онлайн-школ: сегменты, триггерные письма, email-автоворонка, сервисы и реактивация базы.

Идеальный лид-магнит: пример и форматы, которые собирают базу

Разбираем лид-магнит: пример, форматы для онлайн-школы, отличие от tripwire, прототип курса и воронку от бесплатного материала до продажи.

Как разработать курс и не слить бюджет на старте

Как разработать курс, который купят? Узнайте, как протестировать идею, рассчитать экономику проекта и собрать первый тестовый запуск без больших вложений.

Аналитика продвижения

Оценивать продвижение онлайн-школы нужно по всей воронке.

Смотрите:

• стоимость клика;
• стоимость заявки;
• конверсию заявки в консультацию;
• конверсию консультации в оплату;
• стоимость ученика;
• выручку;
• окупаемость рекламы;
• качество заявок по разным аудиториям.

Если заявок много, но оплат мало, проблема может быть в оффере, менеджере, цене, качестве лидов или прогреве. Без аналитики это легко списать на «плохую рекламу», хотя слабое место может быть дальше по воронке.

Частые ошибки

Первая ошибка — запускать рекламу на пустое сообщество. Человек переходит и не видит причин доверять школе.

Вторая ошибка — вести всех сразу на покупку дорогого курса. Для сложных продуктов чаще нужен прогрев.

Третья ошибка — не разделять аудитории. Новые люди, подписчики и теплая база должны видеть разные сообщения.

Четвертая ошибка — не обрабатывать заявки быстро. В онлайн-образовании скорость ответа сильно влияет на продажи.

Пятая ошибка — оценивать рекламу только по цене лида. Дешевый лид может не купить, а дорогой — принести высокий чек.

FAQ

Подходит ли ВК для продвижения онлайн-школ?

Да, если ваша аудитория есть во ВКонтакте и продукт можно объяснить через контент, рекламу, вебинары и сообщения.

Куда вести рекламу: в сообщество или на сайт?

Зависит от цели. Для прогрева и доверия подходит сообщество. Для продажи и подробной программы — сайт или лендинг. Для быстрого сбора контактов — лид-форма.

Что лучше продвигать: курс или бесплатный урок?

Для холодной аудитории часто лучше работает бесплатный урок, диагностика, чек-лист или вебинар. Прямую продажу стоит тестировать на теплую аудиторию.

Как понять, что реклама окупается?

Смотрите не только заявки, но и оплаты, выручку, стоимость ученика и окупаемость. Без этих данных невозможно оценить реальный результат.

Итоги

Продвижение онлайн-школы во ВКонтакте работает, когда есть связка: оформленное сообщество, понятный оффер, полезный контент, VK Ads, лид-формы, рассылки и аналитика. Реклама приводит людей, но продает вся система.

Команда «Вкурсе» помогает онлайн-школам выстраивать продвижение во ВКонтакте, запускать рекламу, собирать заявки и доводить их до оплат. Если хотите понять, какие связки подойдут вашей школе, оставьте заявку на консультацию.

___________________________________________

Маркетинговое агентство «Вкурсе» оказывает услуги комплексного продвижения в сети Интернет:

• таргетированная реклама;
• контекстная реклама;
• ведение соцсетей;
• создание сайтов и seo;
• воронки продаж;
• реклама у блогеров;

Больше информации о нас и стоимости наших услуг вы найдете тут. Рады будем видеть в числе наших клиентов! Телефон: 8-800-101-41-64. WhatsApp: +7 952 209-88-74. Наша группа в ВК.