Реклама для самозанятых работает по тем же правилам, что и для компаний: с 1 сентября 2023 года самозанятый считается рекламодателем наравне с ИП и юрлицами, а значит, его реклама в интернете тоже проходит маркировку. Это касается эксперта, который продвигает консультации, вебинар, мини-курс или наставничество через посты, посевы у блогеров и таргет. Хорошая новость: в большинстве случаев это пара понятных шагов, а не отдельная профессия.
Дальше разберем без лишней теории: что вообще считается рекламой, нужно ли маркировать каждый пост, кто это делает и какие сценарии чаще всего встречаются у эксперта без отдела маркетинга.
Самозанятый — тоже рекламодатель
Раньше казалось, что строгие правила это про большой бизнес и рекламу для юридических лиц. Сейчас правила другие. Закон уравнял всех: самозанятый эксперт, который платит блогеру за пост или запускает таргет на свой вебинар, по закону такой же рекламодатель, как крупная школа.
Отсюда простой вывод про то, кто отвечает за рекламу. Ответственность лежит на всей цепочке: и на рекламодателе, то есть на вас, и на площадке, и на том, кто разместил пост. Но на практике штраф чаще прилетает тому, на чьей странице висит реклама, и самому рекламодателю. Поэтому эксперту выгоднее один раз разобраться в правилах, чем надеяться, что обойдется.
Что считается рекламой, а что нет
Это главный вопрос, потому что маркировать нужно не все подряд. Что считается рекламой по закону: информация, цель которой привлечь внимание к конкретному товару или услуге и выделить их среди похожих. Простой тест: если пост создан, чтобы подтолкнуть купить именно этот продукт и выделить его среди похожих, это реклама.
А вот что не является рекламой, и маркировка для этого не нужна:
- письма по своей базе клиентов о своих же продуктах;
- информация о ваших услугах на собственном сайте без акцента на одном предложении;
- справочные и аналитические материалы, обзоры без явного призыва купить;
- обычные посты в своем блоге о работе и жизни без рекламного предложения.
Граница бывает тонкой, и тут помогает простой пример. Скидка 5 процентов на все ваши услуги рекламой не считается, а скидка 5 процентов именно на разбор резюме — уже реклама, потому что выделяет конкретную услугу среди прочих.
Отдельно стоит социальная реклама: маркировка социальной рекламы устроена иначе, и обычная пометка с токеном там не нужна, у нее свой порядок. Эксперту это редко пригодится, но знать о различии полезно, чтобы не путать форматы.
Нужно ли маркировать рекламу и кто это делает
Если коротко отвечать, нужно ли маркировать рекламу, то да, когда есть платное или взаимное продвижение с целью привлечь клиентов. Каждый рекламный материал должен нести пометку «Реклама», данные рекламодателя и токен ERID, полученный через оператора рекламных данных до публикации. Для самозанятого данными рекламодателя будут ФИО и ИНН, а не название компании.
Теперь про то, кто маркирует рекламу на практике. Через кабинеты VK Рекламы и подобных систем токен и отчетность чаще всего формируются автоматически, нужно только заполнить свои данные. При прямой закупке у блогера данные в ОРД передают оба участника: и вы как заказчик, и тот, кто разместил пост. Здесь же возникает понятие самореклама и ее маркировка: если вы продвигаете свой продукт в чужом блоге или платно поднимаете свой пост, такой материал тоже маркируется.
Типичные сценарии эксперта
Реклама для самозанятых редко выглядит как большая кампания. Чаще это набор мелких размещений, и у каждого своя логика. Реклама для блогера (часто пишут «блоггер»), когда вы платите ему за пост или сторис, идет с токеном и пометкой, а данные в ОРД передают обе стороны. Взаимный пиар, когда вы и коллега рекомендуете друг друга, тоже считается рекламой, если есть продвижение конкретных услуг.
Свой вебинар или мини-курс вы можете анонсировать в собственном блоге без маркировки, пока это органический пост без платного продвижения. Но стоит запустить на него таргет или купить посев, и появляется реклама для самозанятых со всеми обязанностями. Промокоды, ссылки на оплату и кнопки в Telegram и ВК сами по себе маркировку не включают, важно, есть ли за публикацией платное продвижение и чужая площадка.
Вывод простой: где вы говорите со своей аудиторией сами и бесплатно, там обычно можно действовать без документов. Где появляются деньги, чужой блог или таргет, там заранее настройте маркировку.
Закон о рекламе и требования к эксперту
Базу задает закон о рекламе, и реклама в интернете по нему должна быть распознаваема, честна и промаркирована. Закон о рекламе в последней редакции прямо относит самозанятых к рекламодателям, а новый порядок маркировки действует для всех каналов: сайты, соцсети, мессенджеры, посевы у блогеров.
Требования для рекламы эксперта сводятся к понятному минимуму:
- получить токен ERID до публикации платного или размещенного у другого человека материала (исключение — стримы: на них токен берут после эфира и вставляют в описание);
- проставить пометку «Реклама» и указать рекламодателя;
- передать данные в ОРД и отчитаться о показах после размещения;
- сохранять договоры и акты, даже если работаете с блогером по бартеру.
В 2026 году расслабляться не стоит: проверки стали автоматическими, и системы ЕРИР сопоставляют данные почти в реальном времени, а не ждут жалобы. Штраф за забытый токен начинается от 30 000 рублей для физлица, поэтому понятный процесс дешевле штрафа.
Читайте также
ERID: что такое токен в рекламе и зачем он онлайн-школе в запуске
ERID в рекламе онлайн-школы: что это за токен, где его получить, куда поставить, как проверить и что сохранить после запуска.
Сколько стоит таргетированная реклама в 2026 году: как рассчитать бюджет
Как рассчитать стоимость таргетированной рекламы: медиабюджет, НДС 22%, креативы, аналитика, допустимый CAC и бюджет теста.
Маркировка рекламы: гайд на 2025 год
Маркировка рекламы подразумевает внесение пометки «Реклама», а также специального токена и сведений о рекламодателе непосредственно в объявление.
FAQ
Нужно ли самозанятому маркировать рекламу?
Да, если есть платное или взаимное продвижение с целью привлечь клиентов. Самозанятый по закону рекламодатель наравне с ИП и компаниями, поэтому рекламный пост должен нести пометку «Реклама», данные рекламодателя и токен ERID.
Что не считается рекламой у эксперта?
Письма по своей базе о своих продуктах, информация об услугах на вашем сайте без акцента на одном предложении, обзоры без призыва купить и обычные посты в блоге о работе. Маркировка нужна там, где цель привлечь внимание к конкретному продукту через платное или чужое размещение.
Кто отвечает за рекламу при работе с блогером?
Формально вся цепочка: рекламодатель, площадка и тот, кто разместил пост. На практике штраф чаще получает владелец страницы и сам рекламодатель. При прямой закупке данные в ОРД передают обе стороны, поэтому роли стоит прописать заранее.
Нужно ли маркировать пост о своем вебинаре в личном блоге?
Органический пост в своем блоге без платного продвижения маркировать не нужно. Но если вы запускаете на него таргет или покупаете посев у блогера, это уже реклама со всеми требованиями: токен, пометка и передача данных в ОРД.
Как эксперту настроить рекламу без рисков?
Это удобно разобрать на бесплатном аудите Вкурсе. Мы посмотрим, как вы продвигаете консультации, вебинар или курс, где у вас платные размещения и посевы, и подскажем, что промаркировать и какие документы сохранить, чтобы не попасть на штраф.
Итог
Реклама для самозанятых живет по тем же правилам, что и реклама бизнеса: где есть деньги, чужая площадка или таргет, там нужны токен, пометка и передача данных в ОРД. Там, где вы общаетесь со своей аудиторией сами и бесплатно, чаще можно действовать без документов. Эксперту достаточно один раз понять эту границу и настроить процесс. Если хотите разложить свои размещения по полочкам, приходите на бесплатный аудит Вкурсе: покажем, где у вас риски и что поправить первым.
[ЗАПИСАТЬСЯ]Маркетинговое агентство «Вкурсе» оказывает услуги комплексного продвижения в сети Интернет:
Больше информации о нас и стоимости наших услуг вы найдете тут. Рады будем видеть в числе наших клиентов! Телефон: 8-800-101-41-64. WhatsApp: +7 952 209-88-74. Наша группа в ВК.
Наш Telegram-канал
«1000 идей роста онлайн-школы», где мы каждый день публикуем новую идею!
