Таргетинг — это стратегия в маркетинге, направленная на то, чтобы рекламные сообщения попадали именно к тем людям, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются вашим продуктом или услугой. Определение целевой аудитории происходит на основе различных критериев: возраст, пол, местоположение, интересы и поведение пользователей в сети. Благодаря таргетированной рекламе, вы можете сделать свои кампании более релевантными и повысить их эффективность.
Что такое таргетинг и как его использовать
Таргетинг — это грамотное размещение рекламы. Для того, чтобы её запустить, сначала проводят сегментацию аудитории, анализ данных, а после — постоянную оптимизацию кампаний. Например, если вы владелец фитнес-центра, таргетинг поможет вам показать рекламу именно тем, кто интересуется спортом и здоровым образом жизни, а не всем подряд. Это увеличивает вероятность того, что ваше предложение найдет отклик у нужных людей.
Другой пример. Вы продаете органические продукты. Без таргетинга ваша реклама увидят все, включая тех, кто не заботится о питании. С таргетингом же вы можете направить рекламу на людей, которые уже интересуются здоровым образом жизни и фитнесом. Это значительно повысит шансы на покупку.
Основные форматы таргетированной рекламы
Таргетированная реклама может принимать разные формы, в зависимости от платформы и используемых средств массовой информации. Рассмотрим основные из них подробнее:
Интернет-Баннеры
Баннеры — это графические объявления, которые появляются на веб-страницах, в социальных сетях, поисковых системах или электронной почте. Они могут быть статичными или анимированными. Например, баннер с нашей новой книжкой может попадаться в ленте ВКонтакте, привлекая внимание потенциальных покупателей. Или, например, наше маркетинговое агентство может искать себе маркетологов через Instagram*.
Видеореклама
Видеореклама включает как нативный контент, так и видеоролики, встроенные в потоковое видео. Это могут быть прероллы (до основного видео), мидроллы (во время) или построллы (после). Например, реклама нового фильма перед просмотром трейлера на YouTube или TikTok помогает донести информацию до заинтересованных зрителей.
Рекламные Тексты
Текстовые объявления появляются в поисковой выдаче или на специализированных площадках и часто используют ключевые слова для привлечения целевой аудитории. Например, объявление «купить кроссовки онлайн» в Google будет видно тем, кто активно ищет подобный товар.
Аудиореклама
Голосовая реклама, которую слышат пользователи во время прослушивания музыки или подкастов, является отличным способом привлечь внимание слушателей без визуального отвлечения. Например, реклама фитнес-приложения между треками в ВК (у тех, у кого нет подписки) может заинтересовать активных пользователей.
Таргетинг vs Контекстная реклама: в чём различие?
Таргетинг и контекстная реклама — это два разных подхода к размещению рекламы. Каждый из них хорош по-своему и часть оба включены в стратегию продвижения бизнеса, онлайн-школы или эксперта.
Контекстная реклама размещается на основе содержания конкретной страницы или контекста, в котором она появляется. Например, реклама книг может показываться на литературных блогах. Это обеспечивает высокую релевантность между контентом страницы и рекламным сообщением.
Таргетированная реклама учитывает не только контекст страницы, но и данные о пользователе, такие как демография, интересы и поведение в интернете. Это позволяет более точно определить, кому показывать объявление, делая рекламу более персонализированной.
Кому нужен таргетинг?
Таргетинг полезен для широкого круга рекламодателей:
- Компании, стремящиеся продвигать товары или услуги среди конкретной аудитории.
- Малые бизнесы с ограниченным бюджетом, желающие оптимизировать рекламные расходы и повысить конверсию.
- Бренды, желающие повысить узнаваемость и привлечь новых клиентов.
- B2B-компании, хотя таргетинг для них может требовать особого подхода.
Магазин органических продуктов может использовать таргетинг, чтобы показывать рекламу людям, интересующимся здоровым питанием и фитнесом. Это повысит вероятность привлечения заинтересованных покупателей.
Преимущества и недостатки таргетированной рекламы
Преимущества
| Преимущество | Описание |
|---|---|
| Повышение эффективности | Реклама становится более релевантной, так как направлена на узкую аудиторию, что увеличивает вероятность конверсии. |
| Экономия ресурсов | Фокусировка на целевой аудитории исключает нерелевантные сегменты, позволяя экономить деньги и ресурсы. |
| Увеличение отдачи от рекламы | Точная настройка позволяет предложить пользователям наиболее подходящие товары или услуги, что повышает вероятность покупки. |
| Гиперсегментация аудитории | Возможность настроить рекламу на очень узкие сегменты, например, девушек 18-20 лет, живущих рядом с метро «Сокольники» и интересующихся аниме. |
Недостатки
| Недостаток | Описание |
|---|---|
| Холодная аудитория | Таргетинг на пользователей, у которых ещё нет спроса на продукт, может быть менее эффективен по сравнению с контекстной рекламой или SEO. |
| Не всем подходит | В большинстве случаев таргетированная реклама не работает для B2B-компаний, так как пользователи соцсетей часто ищут развлечений, а не деловых предложений. |
Как оценивается эффективность таргета?
Для оценки эффективности таргетированной рекламы используются различные показатели. Рассмотрим основные из них:
| Показатель | Описание |
|---|---|
| Конверсия (CR) | Соотношение целевых действий (например, покупок или заявок) к числу посещений страницы. Выражается в процентах и характеризует заинтересованность пользователей предложением. |
| Цена за 1000 показов (CPM) | Стоимость размещения объявления на 1000 показов. Измеряется в денежных единицах и помогает оценить, насколько дорого обходится охват аудитории. |
| Кликабельность (CTR) | Соотношение количества кликов по объявлению к числу его показов. Выражается в процентах и позволяет оценить, насколько реклама привлекает внимание пользователей. |
| Цена за целевое действие (CPA/CPS) | Соотношение расходов на рекламу к числу совершенных целевых действий или продаж. Позволяет оценить эффективность вложений. |
| Окупаемость инвестиций (ROI/ROMI) | Показатель, который позволяет оценить доходность инвестиций в маркетинг: (Доходотинвестиций−Размеринвестиций)/Размеринвестиций∗100(Доход от инвестиций — Размер инвестиций) / Размер инвестиций * 100%. |
Эти показатели помогают понять, насколько реклама работает эффективно, и принять решения о её оптимизации.
Пример Расчета ROI
Если вы потратили 100 000 рублей на рекламу и получили доход в 150 000 рублей, ROI будет равен:
ROI=(150 000−100 000)100 000×100%=50%\text{ROI} = \frac{(150\,000 — 100\,000)}{100\,000} \times 100\% = 50\%
Это означает, что каждая вложенная рубль принесла 1,50 рубля дохода.
Где запустить таргетированную рекламу
Помимо VK Реклама, существуют и другие платформы для запуска таргетированной рекламы:
VK Реклама
Это основной сервис для таргетинга в России, который позволяет размещать объявления не только во ВКонтакте, но и на других площадках, таких как Одноклассники, проекты VK (например, Дзен) и рекламная сеть Mail.ru.
myTarget
Приобретённая VK рекламная система myTarget предоставляет доступ к более чем 400 таргетингам, включая цифровые билборды и экраны в магазинах. Это расширяет возможности охвата аудитории за пределами соцсетей.
Собственные рекламные кабинеты других площадок
Некоторые платформы, такие как TikTok и Telegram, имеют собственные рекламные кабинеты. Например, в TikTok можно таргетировать пользователей из разных стран, а в Telegram — по геолокации и подпискам на каналы.
Выводы
Таргетинг в маркетинге — это эффективный способ донести ваше рекламное сообщение до нужной аудитории. Правильная настройка таргетированной рекламы помогает увеличить конверсию, оптимизировать бюджет и привлечь новых клиентов. Не бойтесь экспериментировать с разными форматами и настройками, анализируйте результаты и постоянно улучшайте свои кампании. Помните, что знание вашей аудитории — ключ к успеху. Начните применять таргетинг уже сегодня, и вы увидите, как ваши рекламные усилия начнут приносить реальные результаты!
Мы также для вас сделали подборку интересных и полезных статей для продвижения.
Как добавить товары в группу ВК? Все о настройке и продвижении
Продвижение с помощью видео в ВК
Стоит ли создавать свой Телеграм-канал
ВК для бизнеса: аудитория и возможности соцсети
Как получить комментарии в ВК — 5 способов
______________________________________________
Маркетинговое агентство «VKUSNO» оказывает услуги комплексного продвижения в сети Интернет:
Больше информации о нас и стоимости наших услуг вы найдете тут. Рады будем видеть в числе наших клиентов! Телефон: 8-800-101-41-64. WhatsApp: +7 952 209-88-74. Наша группа в ВК.
Наш Telegram-канал
«1000 идей роста онлайн-школы», где мы каждый день публикуем новую идею!
