Школа кинологии «Велес» выходит на новый уровень: скоро в мире станет больше грамотных кинологов
Данные на старте
Школа «Велес» — это образовательный проект, обучающий кинологов и специалистов по работе с животными. На момент старта у школы были уже разработаны курсы и программы, активные социальные сети и минималистичный сайт с бесплатными уроками (лид-магнитами). В отличие от других образовательных проектов, «Велес» уже имела значительное количество учеников, но возникли новые вызовы:
- Вовлечённость в социальных сетях была на низком уровне, несмотря на активные посты.
- Конверсия с сайта и лид-магнитов требовала улучшения.
- Существовал запрос на оптимизацию воронки продаж и снижение стоимости за привлечение лида.
Основная задача — обновить и оптимизировать воронку продаж школы, запустить новые рекламные кампании для продвижения курсов, в частности, курса по кинологии, и увеличить вовлечённость учеников в социальных сетях. Важно было также создать несколько точек входа для разных сегментов аудитории и снизить затраты на привлечение лидов.
Мы начали с основательного анализа аудитории, чтобы определить её сегменты. Сегментация позволила нам создать несколько путей для вовлечения в воронку: для опытных специалистов, которые хотят углубить знания, и для новичков, которые только планируют начать карьеру. На основе этого анализа мы обновили контент и добавили новые форматы лид-магнитов, чтобы подогреть интерес каждого сегмента.
Решили расширить программу бесплатных материалов, добавив:
- мини-курсы с участием экспертов,
- квизы для вовлечения и тестирования знаний,
- подробные гайды для начинающих.
Была создана серия вебинаров — как записанных, так и в живом формате, чтобы дать возможность потенциальным клиентам «пощупать» программу и увидеть её ценность.
- Мы пересобрали основной сайт, добавили новые страницы для каждого курса, вебинара и мини-курсов, адаптировав их под разные сегменты.
- Создали лендинги с удобной навигацией и доступом к материалам для повышения конверсии.
- Организовали как записанные, так и живые вебинары, где специалисты школы делились знаниями и опытом.
- Подготовили и записали новый мини-курс по кинологии, включив туда практические советы и демонстрацию упражнений.
- Разработали креативную рекламу в ВКонтакте с фокусом на участие в мини-курсе по кинологии. Это помогло снизить стоимость лида до 350 рублей.
- В Яндекс.Метрике использовали креативы с использованием нейросетей, которые создавали образы собак-студентов — это дало положительный отклик и вовлекло новую аудиторию.
- Пересмотрели стратегию публикаций в социальных сетях: добавили больше развлекательного и образовательного контента о породах и особенностях поведения животных.
- Вели регулярные вебинары и бесплатные мини-курсы каждую неделю для поддержания интереса к курсам.
В сотрудничестве с нами школа «Велес» получила новый импульс к развитию. Мы смогли автоматизировать продажи, снизить стоимость лида и увеличить вовлечённость через адаптацию контента и запуск бесплатных вебинаров. Этот пример показывает, что точечная работа с аудиторией и создание понятных, удобных точек входа могут не только улучшить результаты, но и привлечь людей, которые готовы стать частью проекта.
Разработка контент-стратегии для «Довлатов Центр» в социальных сетях
Маркетинговая стратегия для «Global Retail»
