Как за месяц мы собрали для Академии АФИН многоуровневую воронку

Лаборатория материалов, видеосегментация, семидневный практикум, три бота и единая система визуальных коммуникаций — вместо одной универсальной страницы для всех.

Финансовое образование — категория с высоким порогом доверия. Пользователь может интересоваться дополнительным доходом, но одновременно бояться сложных терминов, потери денег и агрессивных обещаний. Если сразу вести такого человека на продажу большой программы, страница вынуждена отвечать на слишком много разных вопросов — и всё равно остаётся «не про меня» для части аудитории.

Поэтому мы строили не один длинный лендинг, а систему последовательных решений. Она должна была:

• дать безопасный первый контакт с Академией без требования сразу покупать;
• развести аудиторию по интересу к инвестициям и к трейдингу;
• показать формат обучения на реальных примерах;
• предложить практический тест-драйв тем, кто готов действовать;
• сопровождать каждый маршрут отдельной автоматической коммуникацией.

Так воронка стала картой маршрутов: пользователь выбирает комфортную глубину знакомства, а коммуникация продолжает именно этот выбор.

• закрытую и открытую версии Лаборатории инвестиций;
• лендинг видеосегментации с двумя направлениями — инвестиции и трейдинг;
• лендинг семидневного практикума на учебном счёте;
• три самостоятельных бота: для библиотеки, демо-доступа и практикума;
• комплект из восьми лид-магнитов, двух сегментационных видео и трёх автовебинаров;
• систему визуалов для рассылок в едином стиле проекта.

Все элементы были собраны и запущены в течение одного месяца. Дальше — подробно о роли каждого звена.

Для самой осторожной части аудитории мы создали Лабораторию инвестиций — библиотеку материалов, которая позволяет познакомиться с подходом Академии без покупки курса. Это мягкий вход: вместо общего обещания пользователь видит конкретные темы и выбирает ту, которая совпадает с его текущим вопросом.

В каталог вошли восемь самостоятельных материалов: про первые действия, типичные ошибки, небольшой стартовый капитал, ограниченное время, стратегии и психологию решений. Каждый лид-магнит решает одну понятную задачу, а вместе они закрывают несколько разных причин, по которым человек откладывает старт.

Закрытая версия работает как точка регистрации: до получения материалов пользователь оставляет контакты. Открытая версия встречает его после регистрации и даёт доступ к каталогу. Благодаря этому одна и та же контентная база решает сразу две задачи — собирает лид и становится полезной страницей, к которой можно возвращаться из писем и сообщений.

Следующий маршрут рассчитан на пользователей, которым уже недостаточно статьи или памятки. Им важно понять, как объясняют преподаватели, насколько материал применим на практике и какой формат ближе лично им.

На лендинге человек выбирает одно из двух направлений:

• инвестиции — для более спокойного, системного подхода и формирования стратегии;
• трейдинг — для тех, кому ближе активная работа с рынком и сделками.

Выбор выполняет сразу две функции. Пользователь получает релевантный демо-урок, а воронка — естественную сегментацию без длинной анкеты. Вместо вопроса «к какому сегменту вы относитесь?» мы предлагаем понятный выбор по интересу и желаемому темпу.

Далее страница объясняет, что именно человек увидит в видео: фрагмент реального занятия, стиль объяснения и логику работы эксперта. Это снимает часть неопределённости до разговора с менеджером и делает следующий контакт предметным.

После заявки пользователя подхватывает бот демо-доступа. Сценарий не ограничивается выдачей одной ссылки: схема содержит несколько ветвей и последовательностей сообщений, чтобы продолжить выбранную тему и вернуть внимание, если человек не прошёл путь сразу.

Для аудитории, которая готова не только смотреть, но и пробовать, мы создали отдельный семидневный практикум. Его задача — перевести интерес в опыт: пройти путь от установки терминала до первой учебной сделки на демо-счёте.

Ключевой акцент лендинга — практика без риска для личных денег. Пользователь работает с реальным интерфейсом и рыночной логикой, но на тренировочном счёте. Поэтому предложение отвечает сразу на две сильные тревоги: «я не разберусь» и «я потеряю деньги, пока учусь».

На странице мы не продаём абстрактное «погружение в инвестиции». Человек видит, что именно будет делать: установит профессиональную платформу, активирует демо-счёт, выполнит задания и сможет обратиться за поддержкой. Такой язык снижает дистанцию между интересом и первым действием.

Отдельный бот практикума поддерживает длинный маршрут. По масштабу схемы видно, что это не одноразовая выдача материала, а последовательное сопровождение по этапам. Такая автоматизация помогает сохранять контакт на протяжении всей недели и создаёт единый ритм прохождения.

У каждого входа в воронку — свой контекст. Человеку, который запросил памятку, рано отправлять те же сообщения, что участнику недельного практикума. Поэтому мы развели автоматические коммуникации на три самостоятельных сценария: библиотека, демо-доступ и практикум.

Это позволило сохранить смысл каждого маршрута:

• бот библиотеки продолжает знакомство после получения выбранного материала;
• бот демо-доступа учитывает интерес к инвестициям или трейдингу;
• бот практикума сопровождает пользователя по более длинной практической последовательности.

С точки зрения пользователя это выглядит как логичное продолжение его действия. С точки зрения проекта — как единая система, в которой разные лид-магниты и страницы не конкурируют друг с другом, а ведут к следующему подходящему шагу.

Автоматизация работает только тогда, когда в ней есть содержательные касания. Поэтому параллельно со страницами и ботами мы подготовили набор материалов, который поддерживает движение пользователя: восемь лид-магнитов, два сегментационных видео и три автовебинара.

Для рассылок собрали отдельную визуальную систему. Карточки выдержаны в стиле АФИН и помогают быстро считывать тему сообщения: устройство финансовых рынков, терминал и демо-счёт, новости, технический анализ, практика и другие темы. Благодаря этому письма и сообщения выглядят продолжением лендингов, а не чужеродной рассылкой.

Срок был коротким, поэтому работу выстроили не как последовательность «сначала одна страница, потом другая», а как сборку единой архитектуры. Сначала определили роль каждого входа и переходы между ними, затем параллельно готовили контент, посадочные страницы, видео и сценарии автоматизации.

1. Спроектировали общую карту воронки и разделили её на три маршрута по степени готовности пользователя.
2. Собрали закрытую и открытую Лабораторию с каталогом из восьми материалов.
3. Создали лендинг видеосегментации и два самостоятельных демо-направления.
4. Разработали лендинг семидневного практикума с акцентом на безопасный опыт.
5. Настроили три связанные, но независимые схемы ботов.
6. Подготовили видео, автовебинары и визуальные материалы для рассылок.
7. Запустили все элементы как единую систему.

За один месяц мы запустили инфраструктуру, которая разговаривает с пользователями на разных уровнях готовности. Осторожный новичок может начать с конкретного материала. Тот, кто сравнивает школы, — посмотреть демо-урок и выбрать направление. Готовый к действию пользователь — пройти семидневный практикум на учебном счёте.

За каждым входом стоит собственный бот и контентная логика. Поэтому после заявки система продолжает тот разговор, который он сам начал своим выбором.