Комплексный контент-маркетинг для «ЕГЭ Студии» и раскрутка YouTube-канала эксперта
Данные на старте
«ЕГЭ Студия» — это проект, который помогает школьникам уверенно сдавать ОГЭ и ЕГЭ, а их родителям — не переживать за результат. На момент начала сотрудничества у компании был базовый YouTube-канал с образовательными видео, несколько соцсетей (VK и Telegram) и сильная экспертиза преподавателей. Но не хватало самого важного — активной вовлеченности аудитории и масштабного охвата.
- Соцсети: 15 400 подписчиков в VK, минимальная активность в комментариях.
- YouTube: просмотры росли медленно, подписчики добавлялись единицами.
- Проблемы: родители и школьники не знали, с чего начать, а маркетинг «ЕГЭ Студии» не цеплял эмоции и не вовлекал аудиторию.
- Привлечь новых подписчиков и активизировать существующую аудиторию в соцсетях и на YouTube.
- Увеличить количество заявок на курсы через персонализированный подход.
- Создать узнаваемость бренда как эксперта в подготовке к экзаменам.
Мы поняли, что нужно говорить на языке родителей и школьников: простом, понятном и человечном. Никакой сухой рекламы или сложных объяснений — только реальная помощь и вовлечение через геймификацию и эмоции.
Мы сделали упор на три ключевых направления:
- Продвижение через сильный контент и соцсети.
- SEO-оптимизация YouTube для роста охватов.
- Создание автоматизированных воронок продаж и персонализация.
Мы поняли, что для вовлечения нужно создать не только образовательный, но и эмоционально близкий контент.
Контент-план: разработали расписание постов и сторис, чтобы информация выходила регулярно и цепляла внимание. Например:
- Утренние сторис с советами: «Почему важно высыпаться перед экзаменом?».
- Развлекательные опросы: «Какие отговорки вы придумываете, чтобы не учиться?».
- Марафоны с заданиями, которые школьники могли выполнять вместе с друзьями.
Видеоконтент в VK: перезапустили рубрику с разборами сложных задач — в формате коротких роликов с юмором и полезными лайфхаками.
- Настройка и запуск таргетированной и контекстной рекламы с целью привлечения целевой аудитории.
- Создание и тестирование рекламных креативов, анализ результатов для оптимизации кампаний.
Мы заметили, что родители и школьники чаще всего ищут простые ответы на сложные вопросы. Поэтому провели SEO-оптимизацию канала:
- Обновили заголовки и описания видео, добавили ключевые запросы, такие как «ЕГЭ профильная математика» и «Задачи, которые нужно знать».
- Добавили интерактивные подсказки и плейлисты, чтобы зрители дольше оставались на канале.
- Сняли новые видео с практическими заданиями и разборами популярных вопросов (например, задача №19 по профильной математике, которая набрала 177 000 просмотров).
Мы создали кампании, которые говорили с аудиторией на понятном языке:
- Таргетированная реклама в VK и Telegram: акцент на истории реальных школьников, которые сдали экзамены благодаря «ЕГЭ Студии».
- Креативы с инфлюенсерами: простые и душевные посевы через микроинфлюенсеров, чтобы создать эффект «сарафанного радио».
- Визуальные эксперименты: тестировали более 10 креативов — от мемов до мотивирующих цитат.
- Настроили чат-ботов в VK через Senler, которые помогали школьникам выбрать подходящий курс и решали их вопросы в режиме реального времени.
- Создали персонализированные автоворонки, которые адаптировались под разные сегменты: родителей, готовых инвестировать в обучение, и старшеклассников, которые искали бесплатные пробные уроки.
Каждый день мы анализировали:
- Вовлеченность: сколько людей посмотрели, поставили лайки и оставили комментарии.
- Результаты рекламы: что приносит больше лидов — видеоразборы или мемы?
- Эффективность автоворонок: как реагируют разные сегменты аудитории.
На основе данных оперативно вносили изменения.
1. Прирост аудитории
- YouTube: популярные видео набрали до 177 000 просмотров, прирост подписчиков составил 40%.
- VK: увеличение подписчиков на 641 человек за месяц, комментариев — на 10 963%.
- Telegram: канал оживился, аудитория начала задавать вопросы и переходить на курсы.
2. Конверсии
- Средняя стоимость лида снизилась до 222 руб., что на 15% ниже среднего по рынку.
- Заявки на курсы увеличились на 18% благодаря персонализированным воронкам.
3. Повышение вовлеченности
- Видеоконтент стал главной точкой контакта: комментарии и вопросы под роликами помогли глубже понять потребности аудитории.
- Интерактивные марафоны и тесты вовлекли новых школьников и вернули старую аудиторию.
Этот кейс стал отличным примером того, как комплексный подход с упором на эмоции и реальную помощь может создать сильную связь между брендом и его аудиторией. Мы превратили «ЕГЭ Студию» из просто школы подготовки в близкого помощника для каждого школьника и родителя.
Развитие онлайн-школы подготовки к ЕГЭ RUSSMO через контент-маркетинг
Упаковка и создание воронки продаж для онлайн-школы «АстраЛион»
