Исследование рынка для онлайн-школы и курса
Для тех, кто хочет понять, взлетит ли идея, до того как тратить деньги на продукт, сайт и рекламу. Разберём нишу, спрос и конкурентов, посчитаем экономику и честно скажем, что видим.
- 150+проектов запустили в образовании
- 6+лет работаем только с образованием
- 11000+учеников привлекли клиентам
Сойдётся ли экономика курса
Подвигайте ползунки — увидите, сколько стоит один ученик и остаётся ли вам что-то с продажи
Это прикидка только по рекламе. В исследовании добавим зарплаты, платформу, налоги и возвраты и посчитаем по данным вашей ниши.
Узнаёте себя?
С этого обычно начинается разговор на аудите.
- Есть идея курса, но непонятно, купят ли его
Друзья говорят «классно», а платить будут незнакомые люди.
- Конкурентов много, кажется, что всё занято
Хочется понять, есть ли место ещё для одной школы и чем от них отличаться.
- Не знаете, сколько брать за курс
И сколько уйдёт на рекламу, чтобы найти одного ученика.
- Хотите выйти в новую нишу или страну
И не хотите потерять бюджет на проверке вслепую.
- Партнёр или инвестор просит цифры
А пока есть только идея и вера в неё.
- Узнали себя хотя бы в одном пункте? Разберём вашу ситуацию на аудите.Записаться
Что делаем
Собираем факты о рынке и переводим их в деньги: сколько стоит ученик и когда проект окупится.
- 01
Анализ ниши и конкурентов
Разбираем школы, которые уже продают похожее: продукты, цены, офферы, воронки и рекламу.Карта рынка: где тесно, а где свободно - 02
Объём рынка
Считаем, сколько людей могут купить такое обучение и сколько денег уже тратят в нише: по запросам, сообществам и оборотам школ-конкурентов.Цифра в людях и в рублях: какой рынок и какую долю реально взять - 03
Оценка спроса
Смотрим поисковые запросы, сообщества, чаты и отзывы, где люди обсуждают тему.Понятно, сколько людей ищут такое обучение - 04
Портрет ученика
Проводим интервью с потенциальными учениками и читаем отзывы о конкурентах.Знаете, кто купит, зачем и что его останавливает - 05
Финмодель и юнит-экономика
Считаем цену заявки и ученика, средний чек, расходы и срок окупаемости.Таблица, где видно, при каких цифрах проект в плюсе - 06
Стратегия запуска
Выбираем стартовый продукт, цену, каналы и порядок действий.План на первые месяцы без лишних экспериментов - 07
Медиаплан
Распределяем бюджет по каналам и считаем ожидаемые заявки.Понятно, сколько вложить в рекламу и чего ждать - 08
Тест спроса
Если данных мало, запускаем лендинг и небольшую рекламу и смотрим на живые заявки.Ответ «купят или нет» на реальных людях, а не на опросах
Бывает, что по итогам видно: идею будет сложно продвигать. Тогда говорим об этом прямо и показываем риски до того, как вы вложите деньги.
Считаем объём рынка в людях и в деньгах
Чтобы понять, стоит ли игра свеч, смотрим на рынок с трёх сторон: сколько всего покупателей, сколько из них ваши и сколько реально взять в первый год.
- 01
Весь рынок
Все, кому в принципе нужно такое обучение, и все деньги, которые уже тратят на похожие курсы.
В людяхПоисковые запросы, участники сообществ и каналов по теме, статистика по профессии или возрастуВ деньгахОбороты школ-конкурентов и рыночные рейтинги, средний чек ниши × число покупателей - 02
Ваш сегмент
Те, кому подходят ваш формат, цена, язык и уровень. Остальной рынок покупает у других и не станет вашим.
В людяхОтсекаем по цене, формату, географии и уровню подготовкиВ деньгахСколько этот сегмент платит в год при вашем чеке - 03
Реально взять
Доля, которую можно привлечь в первый год с вашим бюджетом и каналами. От неё считаем план и окупаемость.
В людяхСколько учеников даст реклама при доступной цене заявкиВ деньгахВыручка первого года и сколько нужно вложить, чтобы её получить
- Яндекс Wordstat
- Сообщества VK и Telegram
- Отзывы и форумы
- Обороты школ-конкурентов
- Рейтинги рынка EdTech
- Ваши данные, если школа уже работает
Как проходит работа
Сроки примерные: точный план составим после аудита, когда увидим ваш проект.
- 011–2 дня
Бриф
Созваниваемся, записываем идею, бюджет и вопросы, на которые нужен ответ.
- 021–2 недели
Сбор данных
Конкуренты, спрос, интервью с потенциальными учениками.
- 033–5 дней
Расчёты
Финмодель, юнит-экономика, медиаплан.
- 042–3 недели
Тест спроса
По желанию: лендинг, реклама, первые заявки.
- 051 встреча
Защита результатов
Показываем выводы, отвечаем на вопросы, отдаём план.
Что получите на выходе
Всё остаётся у вас: документы, доступы, кабинеты и настройки. С этим можно работать дальше с нами или без нас.
- Отчёт по рынку и конкурентам
Цены, офферы, воронки и слабые места других школ
- Объём рынка
В людях и в рублях: весь рынок, ваш сегмент и доля на первый год
- Портрет ученика
С цитатами из интервью и списком возражений
- Финмодель
Таблица, в которой можно менять цифры и сразу видеть итог
- Юнит-экономика
Цена заявки, цена ученика, окупаемость
- Стратегия и медиаплан
Что запускать, где рекламироваться и сколько тратить
- Честный вывод
Запускать, менять идею или пока не запускать
Тест спроса приводит живые заявки и оплаты, поэтому вы проверяете идею на деньгах, а не на опросах. Если находим рабочую связку из аудитории, оффера и канала, сразу её масштабируем, а не начинаем с нуля.
Кейсы: проверили рынок, прежде чем масштабировать
Мы запустили больше 150 проектов в образовании. 90 из них разобрали в кейсах на сайте: задача, что сделали и сколько получили.
Частые вопросы
Не нашли свой вопрос? Задайте его на аудите.
Зависит от глубины. Анализ конкурентов стоит меньше, полное исследование с интервью и тестом спроса — больше. Точную цену назовём после аудита, когда поймём задачу.
Можно. Но без цены заявки и чека вы узнаете, что модель не сходится, уже потратив бюджет. Исследование дешевле неудачного запуска.
Скажем прямо. Часто идея не умирает целиком: меняем аудиторию, формат или цену, и модель начинает сходиться.
Да. Исследование нужно и перед новым продуктом, и перед выходом в новую нишу или страну.
Мы: находим людей, пишем сценарий и проводим разговоры. От вас — утвердить вопросы.
Да. Исследование станет основой стратегии, сайта и рекламы, переделывать ничего не придётся.
Путь школы целиком
Понять → запустить → упаковать → привлечь → продать → продать снова. Выберите задачу, которая у вас сейчас.
Проверим идею до того, как вы вложите деньги
На аудите разберём вашу идею и скажем, какие вопросы нужно закрыть исследованием.
Записаться на аудит
