Оптимизация контекстной рекламы для онлайн-курсов йоги Шри-Нараян
Данные на старте
Онлайн-курсы «Шри-Нараян» обратились к нам с запросом: помочь привлечь больше участников на вебинар и сделать рекламу эффективнее. Курсы представляют собой комплексное обучение йоге от преподавателя с медицинским опытом в травматологии, что особенно ценно для тех, кто ищет безопасные и продуманные занятия. Ранее проводимые рекламные кампании в Яндекс.Директе не приносили нужных результатов: стоимость заявки была высокой, а качество лидов — низким. Перед нами стояла задача найти более точные подходы и оптимизировать расходы.
- Снизить стоимость заявки (СРА), чтобы увеличить количество регистраций без необходимости увеличивать бюджет.
- Привлечь больше людей на вебинар, повысив охват и вовлеченность.
- Обеспечить поступление качественных лидов для дальнейшей работы отдела продаж.
- Разобрались в проблемах. Мы начали с анализа уже существующих кампаний. Выяснили, что нерелевантный трафик и отсутствие персонализированного подхода в настройках сильно завышали стоимость привлечения участников.
- Выстроили новую стратегию. В приоритете оказалось использование Рекламной Сети Яндекса (РСЯ) с ручной настройкой и поисковых кампаний с оплатой за конверсии. Этот подход позволил нам сфокусироваться на тех, кто действительно заинтересован в йоге.
- Поставили акцент на тестирование. Разработали новые креативы и тексты, которые больше резонируют с аудиторией, протестировали их на разных сегментах пользователей и оптимизировали настройки на основе результатов.
Ручная настройка кампаний помогла сузить аудиторию и снизить цену за заявку. Этот инструмент оказался наиболее эффективным на начальном этапе.
Настраивали демографические фильтры по возрасту, полу, устройствам и местоположению, чтобы найти наиболее активных и заинтересованных пользователей.
Убрали рекламные площадки, которые давали много кликов, но не приносили лидов, перераспределив бюджет на те, что показывали результаты.
Этот кейс показывает, что даже при ограниченном бюджете можно добиться значимых результатов. Индивидуальный подход, внимание к аудитории и грамотная работа с РСЯ помогли достичь всех поставленных целей. «Шри-Нараян» получили не только больше заявок, но и качественных участников для своих курсов, а мы — ещё одно подтверждение того, как важна работа с деталями.
Лидогенерация для курса «Менеджер маркетплейсов» Артемия Миллера
Как Институт психологии управления увеличил набор на курс «НЛП-Практик»
